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作为一个农资营销人,最有机会进入公司的高层,一个农资人,几年下来做到了销售经理乃至总经理的,比比皆是,所以大家都看好农资销售这个角色,起到有一天有机会能一飞冲天,但是作为一名农资营销人,你不只会有令人羡慕的收入,也需要有相当的承压能力,去面对客户的拒绝。同时销售还需要有智慧去发现客户的需要,并能引导客户的需要和自己提供的产品相对应。 好营销人一定有天赋,但任何先天的努力,都需要后天的学习和成长。很多农资专家写了大量的关于好销售和愚蠢销售的话题,这里,我们也给你提供一个好销售和愚蠢销售的自画像,请自己对号入座! 好的农资营销人 1. 具有独立的个性,有勇气面对拒绝,并能适时展现自己的创造力。对自己销售的产品充满信心。 2. 深知客户的需求是为了解决客户自己的问题,而不是我的问题。和客户站在统一战线上,一起解决客户的问题。 3. 建立客户模型,找到真正需要自己销售产品的行业和人群,挖掘到大客户。和客户先交朋友,建立平等的关系,无论对方是否是CEO。 4. 与客户的交流,可以迅速获得客户的真实需要,购买预算、决策流程、付款流程等重要信息,同时也能让客户感觉被尊重,并建立相互联系。 5. 非常清楚在什么销售阶段,应该采取什么行动。 6. 对每一次会面都会设立目标,善于对客户的每次反馈都进行评估,并会根据客户的采购流程来调整自己的销售行动。 7. 非常清楚自己的长处和短处。对客户的业务,以及和自己的关系有准确的理解和认识。 8. 从来不让客户购买他们不需要的东西。向客户诚实地表达自己的感受,并提出自己的建议。 9. 使整个销售附加服务,并给客户带来超出预期的惊喜。 10. 知道客户在购买中的冠军安问题,并知道过去曾经在哪些错误上做过努力,尽量避免重蹈覆辙。 坏的农资营销人: 1. 认为客户总是对的。从来不对客户说"不",假装对客户友善。 2. 每次面对客户都以"一定成交"为目的,给客户巨大压力,或者为了成交不惜破坏客户关系。与客户成了对手,而不是朋友。 3. 以为自己的产品好,客户就会主动找上门来,而不去主动推销。 4. 和客户的沟通主要是通过闲扯建立关系,或者只是一味地谈论自己,而忘记销售是发现客户真正的需要,浪费客户的时间。 5. 分不清谁是真正的潜在客户,以为每个人都可能成为你的潜在客户。或者找不到真正的购买决策者,而是和接线生纠缠不清。 6. 在客户需要的时候,总是找不到人,或者对客户的需求拖延反馈。 7. 只顾对自己的产品喋喋不休,而忘记了客户真正要解决的问题,不是销售解决客户问题的解决方案。以致客户昏昏欲睡。 8. 不清楚自己销售的产品与同类产品之间的差别。不能准确表达自己产品的独特性。 9. 遇到拒绝,就彻底放弃。重来不去探究真正的具体原因,也失去继续尝试的机会。 10. 不注意倾听客户的需求,就急于发表自己的意见 请大家都发表下意见,我们一起讨论嘛! |
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