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联盟版主发表于: 2012-2-1 12:53:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

   新年的一年又开始了，水溶肥市场将会如何？没有人能够说得出来。有两个做企业的朋友说今年将会更乱，大混战，不好做啊！有一个朋友说今年会好点，比去年好多了，又有两个企业在我这里代加工，费用够维持我自己开展销售了。还有一个朋友说：今年还是和去年一样撑着，有上升就行，不求大跨度发展了。总之有人喜有人忧，还有人无所谓，但是忧的要比喜的多很多。那不可否认的是水溶肥市场会很乱。那猫说了如果不乱中小企业那里还有机会？事实上就是这样有离开的人又有心上马的人。
新的一年新的市场，新的挑战和机遇应该怎么去做？
   在离开老东家广州冠绿肥料有限公司•黑金津事业部的时候，猫给老东家说，咱们现在公司明年的重点还是只能发挥咱们的技术优势，在自己的专业范围内寻找突破口。然后老东家又借用了自己的人脉关系联合了国家农科院和粮食研究所的几个老相识把产品在去年的基础上把黑金津技术进行了升级。而产品定位和市场方案就确定在专业的叶面肥研究机构，安全和增产两大主题。而有因为老东家的固有原因市场开展只能是以老市场，老客户为基础，开展点到面的辐射，稳重求升。这样做因为有一个好的产品大发展不大发展最少不至于被淘汰掉。专业上做到极致了，市场上筹码就会加大很多。
      那猫给老东家出这么一个方案实在是迫不得已，公司体制在此不表。而这个方案能够合理执行下去的原因就是黑金津事业部现在有稳定的销售队伍，虽然不大，但是足可以把老市场给维护好，所以这个方案的执行力具备，其次有稳定的客户源和老市场好的口碑基础，执行环境事宜。
      那其他的企业呢？猫不了解，也不谈那么多了，拿一个朋友的企业来说说。这个应该可以代表大多数的现在水溶肥“生产企业”。
   他企业是自己生产的，所有原料都是购买，并且产品技术含量不高，属于简单复配型的。那么这样的企业2012年应该怎么去做？
   猫还是那句话：先做大，再做强！先发展起来再求正规。任何一个企业的发展史都是不遵守规则的，在原则问题内尽量的打破固有规则才可以发展起来，不然等着的只有死路一条。市场的规则是谁制定？消费者吗？错，大错特错！是有那些大的带头企业制定的，你想想你再别人的规则内和别人玩游戏你不找死你是干吗的？不跟着别人的路走，不在别人的规则内玩游戏，自己创建自己的规则，玩自己的游戏，等自己有足够强的势力以后再慢慢的进入到中心地带，无疑是一条捷径。
   怎么打破别人的规则？所有人都再搞人海战术，你就不要再搞了，所有人都在抢电视广告，你就不要再抢了，总之所有人都在做的事你就不要再做了，因为那些事只会是领导的那些人获得利益，更多的都只是牺牲品和陪衬。
   那你问猫应该怎么去做？方法很多，猫也不是万能的，不能全知道，猫只能举一个例子，猫曾经为黑金津想过一系列的三维动画宣传片，是重口味的，为的是去年赶一场网络风，借用网络的重口味进行网络社会化营销。很可惜老东家是政府科研人员怕受牵连没有搞成。那么这个系列的三维动画是为网络社会化营销制定的，他是根据广告网民喜欢恶搞、并且对小而无厘头的东西的喜爱设计出来的，退出来后会利用网民的喜爱进行转载，并且因为是第一个借用重口味（伟哥，牛奶，激素，纯营养绿色肥）进行网络转载，还有一些打破常规露骨的东西，必定会引来媒体的渲染，那么这么一个低成本的社会化营销就成功了。不要给猫说什么负面营养，只要你的诉求点是鲜明的，而那些好奇的人用了后会说好，就可以了。
   那猫说的这个黑金津只是根据黑金津的实际情况确定的一个方案，就是利用网络化社会营销。
其实，在水溶肥市场上的营销网络营销已经具备了足够的条件可以去执行，大的环境是时候了，完全可以利用。
   其次，传统的宣传模式也是有的，有一个朋友的企业今年会这样做：他批发商底下的零售商那里每个镇上会找到十家农户全年免费用他们的产品，建立一个大的示范基地，并且业务员在旺季的时候一个月内只能到三个客户那里去，一个客户至少要待8天。具体细节不表。
   那你会告诉猫不管是网络营销还是建立示范基地都有人再做，并且很多人都在做，已经没有竞争力了。
   猫会告诉你，内容，内容！同样的东西不同的人就会用出来不同的方法。拿网络来说，阿里巴巴有很多企业都在用了，但是有几家真正用好了的？很多人在阿里巴巴上找客户打电话，可是猫有一个朋友整天在阿里巴巴上挂着客户都会给他打电话，你问为什么？猫问你你阿里巴巴利用好了吗？你经常更新博文，上传一些适合网民的内容引起过网民到你阿里巴巴主页或者博客上去看过吗？所以，还是那句话，不要看别人怎么做，你能看到的都是表面的，而真正的内在的东西是你看不到的，而恰恰是那些你看不到的东西才真正的是决定你成败的关键所在。
   最后不管是怎么样的我们都知道的是这个世界上没有免费的午餐，没有不劳而获的结果。

      祝愿大家2012都能有一个好成绩！永远记住小企业必须营销，而真正的营销绝对不是指的销售技巧。这点河南企业吃亏最大，因为好的销售技巧培养出来的销售人员都自己干老板去了。呵呵！