2012年2月7日农资零售日志

        今天开始降温了，那个冷啊，一大早起来，就看到避风处有积雪，昨天听了天气预报的，造作防范，好在炉子通好了，不然家人就遭罪了！感觉不会有什么客户来，这么冷的天，但是还照常把门打开，有事没事这岗还是要站好的！


       九点多钟，门铃响了，还真有客户来，拿点甘蓝保苗的药，还聊了一下办理会员的事情，有奖品，有优惠，有奖励，有好产品，还是有吸引力的，其实忠诚客户还是要办的，送走客户之后，又上楼上网耍，天冷就偷闲，一会功夫门铃又响了，隔壁乡镇的，开着车来的，进门就问冲施肥，都是老客户，一下就要了十二亩地的，自己向车上搬，这几天大葱价格上到一块九了，大家劲头很足的！不有介绍都自己主动办理会员的，他们是带着孩子来的，我们为客户准备的糖果派上用场了，给孩子拿点糖，客户很开心！这个办法是老婆想的，参考到宾馆住宿，人家前台都放一些糖果，为此我们还买了几个漂亮的果盘，每个店一个，外加二斤糖，大过年的，来了男客有烟，而女客和孩子们则送些糖果，图个心情爽！


        下午星牌的王经理来了，顺便给我送手机，折腾了好几次，这次是没什么问题了，也真有些不好意思，麻烦别人！签完合同，聊聊产品与合作的适宜，期间讲到几个不错的话题，值得记录：


         1、厂家不要把客户当“小三”来培养，而要当夫妻共处！


        这是我讲的，来源于电视剧《裸婚》，感觉和我们农资的状况十分的相似，就强加挪了过来！当前，很多厂家就是把自己的合作客户当“小三”养，可能说起来比较难听，但其种种作为，异曲同工：
        A、但凡公司培训，言必及经销商管理，怎么管理呢，都是老板和总监们创造或者抄袭来的那些整、治、逼、罚、诱、导、诓、骗的干法，这与出轨男人对付小三的办法如出一辙；
        B、市场布点，妹妹都搞个统一市场不同客户经营不同品种，互不侵犯，共通发展，一有不满或者推广不力的情况，就会远这个、亲那个，在制约中求平衡，在对比中求发展，这与出轨男人对付两个小三的干法更是类似！
        C、很多厂家已经不会自己开发、拓展和服务市场了，把这些本来最为重要的基础工作都交给了合作伙伴，反而把推广自己的品牌最为合作的要义，这又和出轨男人只以满足自身需求为最高标准的做法出奇的相似；
        D、本来厂商合作就是互相取长补短，共同培育市场，进而共通分享市场成果，但很多的厂家没把占领市场作为首要目标，而是把销量作为考核的唯一依据，当正常的工作方法行不通了，就会想出完成多少，赠送什么笔记本电脑、液晶电视或者小汽车的招法，这肯定也借鉴了出轨男人搞定小三之钱会不断的送奢侈品的做法了！
         E、还有的公司更厉害，每年给客户订合同都是以前一年的销量为基础销量，超出部分才可以享受奖励和返利，搞得客户只有不断增加销量，无限透支市场潜能，最可笑的是客户销量年年增，但得到厂家的返利越来越少的不正常状况，这和搞定小三之后将逐渐减少投入似乎是一个理念！
         F、有的厂家更有意思，换客户连眼睛都不眨，业务员一句话，说砍就把客户砍了，多年合作的感情，说翻脸就翻脸，什么谁推广谁受益之类的话，早就抛到九霄云外了，原因就是一个：你这客户跟不上企业的发展了，也就是不对大爷的胃口了，这和换小三有什么区别之处呢？


        还有很多的相似之处，暂且不说也罢，免得很多人看到、听到会脸红，特别是那些做过这类事情的头头脑脑们！


        总之，还是赞成一些有责任感的企业，与合作客户像夫妻一样相守以沫、不离不弃、同甘共苦、患难与共，最终实现共同的成功！当为这些优秀的企业鼓与呼！


         2、农资行业任何环节的人，最应该感谢的是自己，这才是本质！


         这是王经理口中的一个经销商客户讲的，仔细思量十分正确！要想成功，就要做好本职工作，而本职工作能做好的前提就是自己的全情投入，其他人都是辅助作用，那做成以后最应该关注和感谢是谁，那就是自己！这不是宣扬忽视其他合作者的支持与帮助，而是要首先把自己的工作做好，不要依靠和指望任何其他的人或者单位，也就是首先要自己主动付出！当然，在自己的这个环节中，自己的收益也是最大的！这位王经理，做的就很好，扎实做市场，积极做示范，不但自己积累了，还取得了不错的业绩，根本不去依靠客户，依靠领导，反而获得了大家更多的支持，就是个鲜活的例子！


          3、一定要抓住这个早字，晚起的鸟没虫吃！


         昨天正月十五，元宵佳节，大家都在团圆，但是我听说凯源祥的业务员十五之前都必须到市场，这就是抓了一个早！今天普遍降温，很多业务员可能都窝在旅馆里或者自己家里，这也无可厚非，人之常情，可还是有业务员在辛苦的而工作，这不人家王经理就出差办事了！市场不会因为你暂时休息而推迟启动，更何况如果一忙起来，根本没有时间去谈具体业务，也就是说等你到客户那，客户已经定好了产品！王经理讲还有的厂家年后才制作产品手册，我说那是准备下半年用的，可以理解！虽是玩笑，但也确实不应该！农资是季节性很强的行业，过了季节就永远过了，不会重来！我作为经销商，看着这样的合作厂家真着急啊，还真有和我们合作的厂家到现在还没和我通电话呢，我都替他们急，真不知道他们的老板们总监们是怎么安排的！


        调节一下自己的情绪吧，好好研究自己的生意才是硬道理，分店传来好消息，一个来提货了，一个今天办了四个会员，开始干活了，这就是快乐的事情！

请问楼主是哪里人哪？

这个好好看了 真的好好向你学习了