2012年2月12日农资零售日志

2012-02-12 15:29

这两天还真忙活，昨天给所有人员开了个会，把今年的重点工作和工作目标公布了一下，并就大家的不足，提出了一些整改的建议，开了一下午，这几天的天气确实很冷，洗衣服都困难，就买了一个洗衣机，还添置了炉子和电热器，这都是老婆弄的，她担心员工受苦，舍不得，就一连跑了好几趟，把这事情办了，做事情总是有疏忽的，这方面我就有不足，老婆来弥补吧，我是十分支持的！毕竟，大家不是来我们公司受罪的，只是改进是需要时间的，我们一直正确不断在改进！        厚天开了个专栏，这两天把一些日志性质的帖子，重新梳理了一下，在保持原味的情况下，重新发了，希望能与有同样经历的行业同仁产生思想的碰撞，加强优秀经验的交流，也不失为一件好事情，日志每天写的时候不觉得多，但是整理起来，还很累人的，不比搬肥料轻松啊！        这几天一直在销售，开了门就有生意，只是生意比较小，但感动很多，有一些客户特别来办理会员，讲得确实让我们必须越做越好，其实农民客户当中，确实占很大的比例是聪明人：他们很清楚什么产品什么价格，他们很明白在哪里购买农资可以得到真正的实惠，他们也更明白他们买农资不是购买本身而是为了保证一季的收成，他们更加知道这几年与厚天的接触所得到的那些知识和长进，他们最终是得到了真正的实惠！         我们是异地创业，没必要大老远跑来卖假货，而且卖假货也没必要做农资假货，这一点是形成了共识的！（这是农资零售店的立店之本）         什么是价格高？没有效果的产品和含量不足的价格是最高的！花了钱不但没起到作用还耽误了时间，这种成本是最大消费！（价格不是经营的主要障碍）         什么是服务？能一直以农民用户的收成为首要关注点的农资零售店才是真的给农民提供了服务，不是那些把肥料送到家门口还搬进屋子里才叫服务，农民之所以称之为农民，就是靠自己的体力在赚取收入，你总不能让搬运工剥夺了他们的收益，还是把搬运费省下来让利给农民为好！（搬搬扛扛绝不是农资经营必杀技！）                   赊销绝不是农民客户购买农资产品的唯一要求，更不是最高要求！他们要求的是货真，效果好，能保证收成！其他的都是次要因素，因此，是否赊销根本不能决定农资经营的的好坏，更不是农资经营的必须原则！（现款才能换来农民客户的优秀口碑！）             农资经营是一种经营行为，更是一种农业技术的普及推广过程！这是一个有技术含量的活动，千万不能小瞧了农资经营，没两把刷子，还真干不好这个行当！农民客户来你店里，更看重的应该是你不断增长的农技知识，没有哪家以销售假货为最高经营目标！所以，农资零售店的竞争其实就是农业技术的比拼，哪个高，哪个经营就好！（研究农业技术是农资零售的唯一出路！）         不运用营销手段的生意就是一个傻瓜生意！不要想自己省心，那样就会越来越不省心！既然选择了做经营，就必须懂得并会运用各种与经营相配套的技能，营销就是其中最重要的一个！没有销售一切都是浮云！（营销水平高低决定营业额的多少！）         不要吝啬知识与成果的分享！知识在分享过程中一定会增加，成果在分享的过程中一定会增值！知识分享是不要死守着那点技术，一定要多与客户、员工交流并进行有效传递；成果分享就是不要忽略优秀效果的传播与展示。时刻提醒自己：任何时候都不要保守！（追求一直被模仿，不怕被超越！）         一直要与行业的优秀者为伍！也就是跟着什么人学什么人，学不会也会有几分神似！这对于自身的发展是最为明智的选择，高手就是高手，不学更是傻瓜！（找良师益友才是聪明之举！）         受黄经理的鼓励，把一点个人想法续上了，有人鼓励本身就是一份幸运！谢谢黄兵！

赶上王总直播了！

什么是价格高？没有效果的产品和含量不足的价格是最高的！花了钱不但没起到作用还耽误了时间，这种成本是最大消费！（价格不是经营的主要障碍）

假产品，害人的产品最贵！非常认同王总的观点！！