2012年2月14日农资零售日志

2012-02-14 16:18

今天情人节，没有情人的情人节快乐，还是有情人的情人节快乐？都快乐吧，节日气氛还是有的！早上起来就是大雾天，一直到中午才逐渐消散，能见度很差，送女儿上学还要开着防雾灯，这和市场的情况差不多，朦朦胧胧的，就是不怎么明朗！         今年的农资环境是不是还如去年，是不是能有新的发现和斩获，现在还不能下定论，唯一能做的只是准备好武器，见狼杀狼，见虎屠虎！这也是靠天气吃饭的农资生意的特色，当然越是不明朗的时候越要谨慎，乐观和迅速应变！        今天还接到一个网友的电话，安徽的，大家交流了一下现在的做法和对当前农资环境的看法，很多的农资经销商是没辙的，悲观的，被动的！我说是“三（散）的”经销商，光想不练，不想循序渐进，只求一朝功成，哪有这样的好事啊，你告诉我，我也愿意干啊！没有那样的好机会，一切都要靠自己的努力和智慧，当然还有就是运气，我觉得：乐观、简单就是好运，悲观、复杂就是背运！主要还是自己的心态问题，没有什么比人心更复杂的事情了，所以我们做生意的时候还是简单点好啊！         下午来了一个厂家的业务员，以前参加植保会的时候给他们公司留过名片，好几年的事情了，但一说这个公司我还是有印象的，大家聊了一下，我感觉：         1、准备不足。有些业务员根本就没做好拜访客户前的准备，蒙头蒙脑的就上阵，这样很吃亏，再好的产品也不一定能销售出去，至少也对将要拜访的对象做一个基本的调查，看是否合适彼此合作，这样才可增加成交的几率；         2、销售工具不精良。宣传手册、手提电脑、产品样带和名片，缺一不可，但是都具备了也要讲究一个精良与否，不是拿张宣传单页或者几个包装袋就可以做成生意的时代了，大家都在提升工作质量和生活品味，这常常被我们的业务代表们忽略；          3、不要为了增量压力而花心。但凡农资类的企业，每年都会给业务员增量的压力，必须增长成为唯一考核标准，所以我们的业务精英们就开始东寻西找，不断的挖掘市场的潜力，最容易的一点就是增加一个新客户，开始了自己的花心业务，其实，当你提出产品分户分销的时候，你已经开始走向失败了！不信，你就试试！          4、市场开发战略有问题。即使市场没饱和的时候，那请问你们自己制订的这个销售政策和方略会不会成为销量增加的天花板呢？所以一个企业的市场开发战略就显得尤为重要了，一定要耐得住寂寞，这样的企业才值得经销商们尊敬和追随！千万不能一片空白市场的时候就乱来，现在的经销商不那么好骗了，最好想都别这么想！           5、产品一定要找相匹配的客户。很多业务员不注意这个问题，只要找到一个感兴趣的客户，那就是万事大吉，高枕无忧了，其实匹配很重要，什么产品找什么户，双方都强求不得，这也就是所谓的门当户对！否则，早晚会出问题的！一个农资零售店，你上来就要上量，这本身就存在问题，想立马商量，你得找个网络健全的大批发商才行，而选择做好基地销售，则找个零售大户才合适！            6、客户的产品结构决定你的合作方向。任何一个经营性的单位都有自己的风格和优势，有的可能就是老板的喜好，有些则是主管的脾气，在产品结构上都能反映出来，也就是说，很多时候在没拜访的时候，就已经知道了如何合作与怎样合作，为自己的产品找个合适的婆家才会硬道理！            7、帮助客户发展才是合作中最有价值的部分！销售产品都有效益，这就决定与谁合作都是赚钱的，但作为业务员不应把产品合作作为自己业务人生的目标，而是更应关注如何帮助客户发展，才合乎业务工作的价值！

情人节快乐！

楼主说的很好，拜访客户前要做好充足准备工作。

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