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联盟版主发表于: 2012-2-24 17:44:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

2012-02-24 17:40

      今天师兄来了，正赶上我们到货，还有HBSN的范经理，县里批发商的业务员小石，帮着下货，还真巧，人多力量大，一会就干完了，是要谢谢他们！

      大家交流了很多，都是面上的事情，所处的角度不同，但都有目标和干劲，都不想虚度时光，干成点事情才是真的！中午一起吃饭的时候，我们还特意为范经理介绍了几个客户，只要大家相处的好，什么都可以帮忙的，这至少对自己的没有坏处的，虽然是合作关系！

      1、客户介绍的客户是成功率最高的！一般陌生拜访，成功率最低了，因为信息不对等，交流肯定不会十分深入，但是有熟人介绍的，，就完全不一样了，只要品种还是，肯定会向积极合作的方面去考虑问题的！

      2、客户是十分愿意帮助自己欣赏的业务员的！虽然在市场布局方面，客户和业务员考虑的角度不同，看法也不一样，客户一般都想垄断，而业务员有公司业绩考核的压力，通常喜欢多项选择，这就可能造成与客户的矛盾与对立！但聪明的业务员一般不会这么干的，忠诚唯一，久了，客户也会积极帮忙介绍外围客户的，毕竟业务员增长了，对自己也没坏处！

      3、做好业务是需要坦诚相对的！很多业务员会把自己的聪明放在表面上，总是不坦诚的面对客户，合作再久，也还有很多信息不知道，其实当下的情况，大可不必，信息已经传播的很快了，如果不抓紧与客户沟通，可能以后连合作的机会都将失去！做生意的都是比较精明的，用精明对精明，反而差强人意，不如用坦诚对待精明，反而会有意想不到的收获！

      4、价格高也是一个卖点！这是范经理说的，讲的真好，我不是说一定什么都卖高价才好，但这话讲的十分的有智慧！我们农资零售过程中，都是小钱的生意，范经理讲了一个故事：一个经销商在柜台上摆着同含量同剂量的啶虫脒，分别给农民介绍10元，12元，15元，你要哪个？农民通常选择15元的。在不能完全了解产品的时候，价格高就代表效果了！我说这是农资的现状，如果标价是10万，12万，15万，可能不会选高的，而是看自己的支付能力了！

      5、合作就奔着十年去！不是说十年之后就不合作了，而是讲要考虑产期合作。师兄的很多客户都是十多年的客户，一直合作着，大家彼此熟络，合作起来相当轻松，没有沟通障碍，磨合的久了，习惯了，只要成为习惯，就不会轻易改变了，这才是大道！

      6、开始做业务有个师父是幸运的！任何人都有刚入行的那段时间，这是入行懵懂适应期，这时有个师父确实能让自己少走很多弯路，可现在的年轻的业务经理们都不想要师父，都想自己可以单飞，比较看很多的同行的成长经历与成就，有师父带过的确实做得要好很多，自己摸索着前行的，失败的多些！

      就记录这些吧