2012年3月22 日农资零售日志

2012-03-22 18:04

昨天晚上就下雨了，可以偷懒睡个懒觉了，难得半日闲，确实是想好好休息一下啊，感觉很累的样子，其实真的没做什么，是闲的累，不是忙的，心累牵涉到身体累了，看来空虚确实是病态的，要不有人一闲了就出毛病，没事找事可能就是这个诱因！         好几天没有上网了，要不就是刚一坐下，就有事情，没有记录自己的工作轨迹，确实有点遗憾，过去的就永远过去了，补是补救不了的，当然也不需要后悔，坚持做好今后的才是积极地做法！         这不刚刚又有客户来，搬回来一箱子佳田佳盛，说用喷雾器喷的时候堵塞喷头，这事情闹得他老婆很不满意，他不得已搬回来了，想换换别的，我仔细询问了他的用法，建议他采取二次稀释的办法，就没有这个问题了，客户还是比较开明的，有50多亩地，最后还是有搬回去用了，还拿了15亩的除草剂，这样的事情很多，每天都会有类似的事情，我们要反复的做工作，做解释，做推广，在干中积累，提炼，并且进步，这也算是我们农资零售商的危机管理吧！        前几天看到海利尔公司一个翠尔产品的广告册，做的很不错，每年都做专门的技术指导，今年的只是做的小了些，封面上的一句话引起了我的注意：“不用翠尔，你会后悔；用了翠尔，你会更后悔！”这是一句很不错的话，也是一句争议很大的话，按照编者的意思应该是：不用翠尔，见不到最好效果的产品；用了翠尔，后悔见到这么好的产品迟了！但是，如果猛一看这句，怎不是这个意思，用说话的形式一表述出来，就不一样的味道了：不用翠尔，后悔，用了更后悔，那就干脆不用了！可能我们日常的误会就这么产生了！         由此，我在前天我们厚天的月度例会的结尾，特别强调了这个案例：营销不要走钢丝！风险与成功同样概率的事情，我们才去的是坚决不做！         首先，要考虑我们的服务对象的感知水平。这不是贬低我们客户的素质，而是眼更深刻了解他们的分析和辨识能力，容易产生歧义的的事情，尽量不要用文字来表述，说话的时候是可以随时解释的，但文字的看官不同，理解的意义就不一样了，旁边还没有文字或者图案加以解释，那被误解的概率就增加了，想法是好的，还要仔细推敲才是！这种风险要在广告语设计之初就剔出才对。         其次，在技术手册上出现有争议的文字是不可取的。技术手册是一个严谨的信息传递工具，需要有严格的把关和严肃性展示，不能加更多的广告语言和模棱两可的语言，这是一个公司对技术态度的展示与传递，可以作为产品手册的延伸与升华，决不能等同于一般的广告单页，我见过一句更雷人的广告语：“白粉虱不死，我死！”这是一个农药经销商发明的，并做成条幅沿街展示，这种广告性质很浓的话语是不应该出现在技术手册上的，因为我们的农资受众水平在提高，而且提高的很快！

关于海利尔的广告，我有不一样的看法。

每天我们边吃晚饭边看电视，中国人都知道中国电视喜欢在广告期间插播电视剧，所以每天我们都必须看很多广告。有时候会跳出几个特别恶俗的广告，然后遭到我们的一通批判。好了，广告的效果达到了，我们在无意中记住了人家，就像全中国人都知道那个送礼就送什么……一样。

而海利尔的广告不算恶俗，但是引起争议，引起争议就好了，最起码本来我不知道这个翠尔产品的，但是通过你的文章并且是带有争议议论的文章，让我留下了较为深刻的印象。也许某一天我会跟朋友聊天的时候谈起，这样传播更广了。

这是一个炒作的年代，我们必须适应。

一剑走江湖 发表于 2012-3-23 10:57
关于海利尔的广告，我有不一样的看法。

每天我们边吃晚饭边看电视，中国人都知道中国电视喜欢在广告期间 ...

这样确实好！哈哈