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联盟版主发表于: 2012-5-15 17:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

农药大企业从“虎啸山林” 到“潜泳” 何时起来，还要看求生员什么时间来

众所周知，由于近几年病虫害发生较轻，市场行情低迷，加上国外品牌产品的强势介入，农药市场竞争是越来越激烈，越来越惨剧，过去辉煌一时的国内农药生产大企业也是如履薄冰，如临深渊！一些中小型农药生产企业在煎熬中度日，随时都有关门大吉可能！时下，一些老板们急功近利、业务人员心气浮燥，企业招聘不断，业务人员跳槽不停，行成了一道流水线。
中小企业历来是在夹缝中求生存，钢丝绳上舞狮子，随时都有“人走茶凉”的可能。然而，那些行业中的娇子，企业中的明星“农药生产大企业”现在怎么也没有“脾气”了呢？
我认为:
其一、时势造英雄。在农药市场计划经济时代，一些国有集体企业占其产品优势、资金优势、政策优势，给自己积累了人脉与市场资源。农资市场开放后，他们乘风破浪，一举成势。

其二、是撑死胆大的，饿死胆小的。在农药市场开放之初，农药产品青黄不接，那些国有集体企业还在以标准配方、常规战武器打天下的时候，一些胆大不怕罚的小企业，在标准配方里加入了隐性成份，提高农药对作物害虫杀伤力，因此一举成名，企业迅速彭胀，几年时间他们就进入了领军企业之列！他们当时最伟大之处：就是产品效果差异化、包装高档化、营销策略超时化、产品个性独特化。

现如今，那些成功的企业怎么都“潜泳”了呢？我认为，是如下原因造成的：
其一、农药产品技术、产品卖点、宣传推广手段与方法的相关信息已高透明，过去那些成功企业使用的绝招，目前各个农药生产企业都已掌握、并与时具进、进行了深化与加强。

其二、（一）新产品开发严重滞后；（二）原药出口也因国际金融危机而受影响；（三）国外品牌如“日本鬼子进村扫荡” ，而国内农药企业反扫荡又不齐心，“汉奸、买办”无孔不入，搞得国内
农药生产企业叫苦连天。

其三、一些成功企业，在当初创业时期的一班精英干才、功臣良将在企业创业成功后，被“潜规则” 了，古人云：敌国破，谋臣亡；飞鸟尽，良功藏。而后来进入企业公司的高管大多是高学历“虚华型”的理论派，有的虽然是实战出生，由于进入高管后脱离了群众、脱离了市场，成一个听汇报、靠估计的管理者。

因此，本人建议：
一、农业部、发改委、农药协会，以及农业管理部门，不仅要搞好农药登记管理与生产监督，还要当好农药生产企业的红娘，通过交流沟通与合理行政干预、把农药生产企业的有效资源进行整合，实行强强联合，强弱互补，优化企业产品结构，实现市场网络共享。

二、农业部对农药产品品种登记要搞好顶层设计与安排，对那些落后或即将落后的农药品种全部淘汰不给登记；对那些技术含地开花浪，如果搞一哄而上、遍地开花浪，这样不仅浪费了国家农化资源，而且增加了企业市场竟争风险。

三、企业本身要改变过去的生产经营方式，把过去以销售为龙头的经营策略，转变到以产品技术与销售并举上来，没有好产品再好销售网络枉然。
四、企业老板与员工要建立连带互信机制，企业老板与员工之间决不能相互利用与猜忌，由其是企业骨干不能随便让其流失。