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发表于: 2012-5-30 11:25:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

写在前面：

   从2000年步入农资行业到现在，我经历过很多的坎坷和辛酸历程，也享受过很多销售成功而带来的喜悦，同时更经历了这十多年来农资行业的发展和变化。高中毕业后因为偶然的机会接触到农资行业，17岁就开始在该行业里摸爬广打，从农药销售公司最低层做起，干过公司炊事员、搬运工、司机、销售员等。21岁离开公司开始自己创业，和千千万万个农药批发商一样，艰难的发展着每一步直到如今。回往过去十多个年头，总结过去，决定把自己这些年在行业里经历过的故事和创业历程写出来让大家分享，希望通过在这行业的发展历程给大家带来一些帮助和思考。
   我会把我的故事分为十一篇来讲述，希望论坛管理员和坛友能给予支持和鼓励，也是我在写这篇文章的动力所在。在文章里，可能会提到一些敏感的词语，我会加以隐藏或带过，希望大家理解！

我这十年农药批发的经历和辛酸（一）

   2000年的秋天感觉非常的凉爽，高考挫败的我在母亲陪同下，来到美丽的山城投靠亲戚，希望寻一份能养活自己的工作。这座城市历来都是出美女的地方，可是现在的我没有心思在大街上用眼睛去寻望美女。我对自己的前景是一片茫然，同班同学都拿着自己的大学录取书，登上了更高的学府去创造自己美好的未来。我却要为了自己的生计开始奔波。哎！想到这些真的是黯然泪下。带着一头无绪的思路跟着母亲搭着公交车来到我们的目的地，下车后背着自己的行囊，穿过马路环视四周发现，我们所处的位置属于城市郊区，比较偏僻。和母亲一同又走了大概十几分钟，来到一幢二层小楼下。楼上的狗叫声，引起了楼里人的注意，探出头来望着我们。好家伙！我几年没有见面的表哥一下就认出来我们，跑下楼来迎接。走到身边我仔细一看，一身笔挺的西服，腰里插一部手机，还有一部传呼，一副老板的派头。他很热情的把我和母亲迎接上了二楼。这时我问到一股很浓烈的农药味扑鼻而来，很是难受。
   我从小就在单位里长大，对农业这一行非常的陌生。毫不夸张的说，小麦和水稻我都分不清，更别说农药了。这股农药味也顿时让我特别反感。难道母亲让我锻炼和工作的地方就是这里？带着这些疑问，我走进了公司的办公室。不错嘛！看起来挺气派。有经理室、财务室、销售部、产品陈列室、还有伙食团。不过最醒目的是放在产品陈列室的一个厂家代理广告，广告上有很多产品说明，和一些介绍。在这广告上，我第一次知道了敌敌畏作用，这幅产品广告上的生产企业，在后来的几年也影响过我公司的发展，不过这是后话，我们以后再讲。
   安顿好以后，母亲把我交给我的这个表哥，让我在他这里好好学习和锻炼自己的社会经验。至于工资待遇嘛，我表哥免谈。呵呵，意思暂时不发工资，管吃饱睡暖就好，重在学习。这样的情况，我想当时在很多家族式企业里都存在，也叫做降低劳动成本。随便说一下，（我表哥这公司是典型的家族式企业，三大姑八大姨的，很多我不认识的亲戚到在公司上班）不过说实在的当时那个年龄也没有想过要挣多少钱，只要能学到东西就是好事。不过让我能留下来的不是这个行业我有多么的感兴趣，而是表哥承诺给我办个驾驶证，教我学开车。这是我从小的梦想，终于要在这里实现了，突然觉得一切的一切就变得非常的美好。
   因为刚去的那段时间里，已经进入了农药销售的淡季，很多时候都没有什么事做。平日里帮扫扫地，倒倒茶水，喂喂公司里的两条狼狗，其余的时间都在发呆，看着公司里驾驶员天天开着车来来回回的，别提多羡慕了。哎！什么时候我表哥才让我去学习驾驶呀？  为了能让他尽快的给我报名上驾校，我在他跟前努力的表现着，尽量让他看到我勤快的一面。
   一晃来公司一个多月了，冬天也慢慢来临，平日里公司有很多的供应商来来往往，在那段时间里，毫不夸张的说，全国大部分省市的业务员我都碰见过，这么大还是头一回在怎么短的时间里遇到这么多来自全国各地的厂家业务员。我也会经常和他们去拉拉家常，谈天说地，反正闲着也是闲着。其实后来我自己成立公司以后，这些朋友还帮了我很多的忙。给我提供了很多帮助和支持。在当时和他们交谈中我得知，我们公司销售额和知名度在当地是属一属二的，很多厂家带想和我们合作。特别在销售旺季的时候公司门槛都被厂家业务员踏平了。呵呵，不管这些朋友给说的真不真实，我觉得当时对我来说都不是怎么的重要，我关心的只是我那梦寐以求的汽车驾驶。
   时间过得真快，转眼2000年也要结束了。在过年前的一段时间里，公司忙了好几天。那几天陆续的运来几卡车农药产品，一卡车有几十吨吧，一车货有时候就要卸大半天。就看见好多的工人在仓库卸货，我也过去帮忙。那些工人很厉害，一次可以背上四五箱农药，一箱农药的毛重应该有三四十斤，有氧乐果、敌敌畏、甲胺磷、水胺硫磷等。我一次只能背上两箱，还觉得挺沉，工人们对我说：“般不动就别般了，这钱不好挣，你哥这么有钱还叫你干这活路？”“我不是来帮忙嘛，见你们很辛苦就来帮你们卸一下”我回答到。“呵呵，我们卸货是要算工钱的”几个工人笑着告诉我。 “原来是这样，我还以为都是该做的事呢！”我心里。就这样，我也加入他们的队伍，和他们一块挣这辛苦钱。我清楚的记得当时像500毫升X20瓶的氧乐果，卸车费是八分钱一箱。我表哥算给得多的，所以很多工人抢着来卸货。那次我记得卸了三百多箱药，挣了25元钱，也是我第一次靠劳动挣来的钱！
   公司在几天时间，从各地厂家组织了大批开年即将要销售的产品。满满的堆了十多个库房，每个库房面积都是上千平米的。大家可以想想，公司的销售在当时还是不错的。还有几天就要过年了，我也要回老家了。走前，表哥告诉我：“回去好好的过年，年过完，我们就很忙了，你要做好准备，好好的给哥干，哥不会亏待你” 听着这些现在我也经常给员工说的漂亮话，当时心里充满了希望，更充满了动力。
   那么，2001年，我是怎么在这行业里发展的呢？汽车学会了吗？这个行业当年又发生了那些值得关注的事？我表哥的公司发展怎么样？一系列的问题，我都会在第二段给大家讲述，同时谢谢大家对我这篇文章关注，我才有动力用最快的时间来更新文章！

楼主的这个帖子非常好，希望各位农资人认真看完，吸取经验和教训，我把楼主的另外几个帖子综合起来，以便于大家方便观看：

我这十年农药批发的经历和辛酸（二）

我这十年农药批发的经历和辛酸（三）

我这十年农药批发的经历和辛酸（四）

我这十年农药批发的经历和辛酸（五）

我这十年农药批发的经历和辛酸（六）