我这十年农药批发的经历和辛酸（二）

2001年的春节随着鞭炮声的逐渐消失，也结束了。大年初五我回到公司，下车后刚走到公司楼下，仓库已有四五辆小货车停在门口。远远就看见仓库管理员张叔叔忙碌的身影。在此介绍一下：张叔叔是我舅妈的亲兄弟，平日里喜欢喝点小酒。对我非常关爱，对待工作也是一丝不苟。可惜两年后因为过度饮酒，导致酒精中毒死亡，而且是客死他乡。骨灰盒最后都是我拉回来的。哎，这么好的一个人为什么酒精夺去了他的生命？
       好了，言归正传。走到仓库边 几个工人正在忙碌的装货，排队的货车，好像都是来采购农药的。其中一个身材很胖的中年男子对张叔叔说：“老张，你看我跑一趟好不容易，百八十公里的路程，你能不能多留几十件货给我？我好把运费补贴起来嘛。”胖男子边说边递给张叔叔一包玉溪。只见张叔叔冷漠的回答他：“李哥，不好意思，我只能给你一百件货，再说票上也只有一百件的数量，我不敢给你多发货。”那胖中年又说道："你们这产品，我每年都销几百件，还是你们公司的老客户，再说我这大过年的，开七八个小时从南川过来，几十件不多发，十件货总要想办法分给我吧？'' 张叔叔忙着自己的工作，指挥工人一会儿上这种货， 一会儿又上那种货，也没有搭理他。胖男人瞧没有人搭理他，嘴里嘀咕着这什么，上了车发动汽车后一溜烟就开走了。我走到张叔叔跟前，给他打了一招呼，从包里掏出一包红梅香烟，递给他手里说：“叔叔，新年好，怎么这么早就忙起来了？”张叔叔接给我的烟说：“呵呵，还是自己人的烟抽着踏实！大年初三就有客户来拿货了，每年都这样，我都习惯了”我说：“刚才那个客户多要几十件货，你怎么不给他呢？”张叔叔笑道：“我给了他，其他的客户怎么办？都是提前预定了货的，他提走了其他的客户就不能满足了”那我们不能多进购一些？这样也可以提高销量嘛"我诧异的问道。张叔叔大笑道：“你表哥也是这样想的，可是现在的产品是供不应求呀，需求量太大，厂家生产跟不上，谁有货，谁就是大爷！”
       其实后来据我了解，在1995年一直到2002年左右，全国大部份市场都是这样的，只要有货就不愁没有销路。比如说，上面我提到的那个中年胖男人就是在那个年代发家的。他本来是卖化肥的，自己有一台东风车送化肥，每次从县上把化肥送到零售商那里，然后再到我们公司来采购一车农药，原路返回，车还没有回到县城，一车农药就卖光了。还预定很多订单，再到公司采购，再卖给客户，就这样往返很多次。赚到不少钱。
      下面该说我自己了，呵呵。来到表哥办公室，表哥正在接电话。一只手接座机，另一只耳朵听手机，桌上的传呼还在滴滴的响。只听见表哥对着话筒说:"肖哥，理解一下，我也很为难。这次只到了一千件货，最多只能给你留三百件，你给我出价格太低了。你给我330元一件，我给其他的客户都是410元的价格。如果你让我给你留500件，我多给你的两百件货不是少赚一万多元呀."  我一听，我的乖呀，这里面的利差可真大。330元一件，我们公司肯定也是有利润的，不过只是少赚点。如果只给这个肖哥三百件货，余下的七百件货都按410元一件销售出去，不是要多赚接近六万元钱，这真是笔不少的数目。当我还在用数学公式计算时，表哥喊我的声音打断了我的思绪。
       哥哥让我去驾校学习一个月，当时我都不敢相信这是真的。我压制住激动的情绪，其实整个脑袋已经开始幻想着自己开着车弛骋在宽阔的公路上了。我简单的收拾了一些换洗衣物，在出纳那里借支了500元钱，就搭上了去驾训基地的客车。在此我注释一下：（我学习的驾校，在年前表哥就帮我报好了名，只是当时没有告诉我。我学习的驾驶学校在一个郊县里，只能住校，学习期一个月）
      驾校的学习经历我就不细说了。因为我的爱好，再通过以前的一些驾驶基础和专心的学习，我顺利的通过了考试，拿到了驾驶证。回到公司后，表哥出差经常带着我，让我实际操作车辆，让我进步很快。看我能独立驾驶汽车，表哥后来经常让我独自去运送货物。每次有这样的任务，我都会努力的完成，争取表哥对我驾驶技术的信任。在此之间，公司又新来了两个员工，一个是我表哥好朋友的弟弟，主要是来实习开车的。还有一个是后来两年都和我朝夕相处铁哥们，他是我表哥老婆的表弟。呵呵，关系可能有点复杂，家族企业就是这样的，员工都是沾亲带故的。不过我这铁哥们在中途离开过公司，通过朋友的介绍去了广西打工，也是给公司开车，结果去了才知道，被朋友骗去做了传销，几经周折又回到公司上班。
      从驾校回来以后，更多的接触到农药，也慢慢的开始认识农药行业，发现有很多可学之处。那段时间，我的主要工作就到各个货运部去取货送货，很多农药产品的僻音字我当时读不来，因此还闹了不少笑话。为了让自己能融入这个行业，我经常和公司的同事交流学习，查找一些不认识的僻音字。争取让自己做得更好。
      业余生话对于一个18岁的少年，还是蛮单调的。记得那时旺季很忙，经常早饭吃过就要出车，每次回到公司都是下午两三点，回来才开始吃午饭，急忙的吃完饭，任务又来了。客户的货需要送到指定地方，厂家发来的货需要取回库房，反正有很多的事等这你去做。下午出去，再回到公司基本天黑了，把车停好回到公司吃晚饭。饭后在公司的电脑上玩玩小游戏，也就疲惫了，洗洗就准备休息了。（那时候我是住在公司的）基本上天天的生活就是这样。不过觉得还是挺充实。
       转眼，大半年过去了，自己也改变和进步了不少。能清楚的分辨出什么产品属于杀虫剂，什么产品属于除草剂。每个产品的价格也能大概的记住。不过有一点没有改变的是， 我的工资收入还是等于零。也不好意思打电话问父母要，在平时表哥会50元，100元的点零花钱。说实话，当时真的不够花。什么都不敢买，只有节约再节约。在读高中的时候还抽点小烟，现在没有固定的经济来源，烟也戒了。平时也会和我那铁哥们出去搓一顿，喝喝小酒，不过那时这样的事情已经很奢侈了。
        2001年，我表哥公司发展得很不错，那一年主要合作厂家有：（有些具体单位我不好细说，请谅解！我说大概，你们能懂的）湖北的第一大企业，号称A股B股都上市的国有企业。广西一家公司，现在发展的也不错，旗下公司有康赛德，威牛作物等。还有浙江一家专做除草剂的公司，当时他们的乐草隆除草剂是享誉很多地区的。还有当时的浙江一帆，浙江桐庐，钱江生化，北京军燕等，这些生产企业每年都是几十上百万的合作销售额。像这几年才发展起来的一些新兴企业当时都还没有成立，或发展得很小。我就亲眼见到过，曾经的一农药生产企业，现在已经发展得非常不错了。也是全国驰名商标。我一说大家肯定知道，在这里我不好直接说，不过这企业的一句口号农药行业的人可以说没有人不知道的。“什么产品好，农民都知道”呵呵， 大家应该都知道我说的是哪一家企业了。不过我说的这个事情是事实没有必要去编造。当时，这企业还是个小厂，很小很小， 就靠卖一些叶面肥维持发展。因为都是本省份的企业，所以比较了解。厂里的业务员经常开一辆货车，装着一车货四处推销。当时就找到我们公司，让帮卖点产品。出于情面，表哥，接了一些产品来销售，后来因为一些合作上的不愉快，厂里业务员来结账。表哥让业务员把库存退走，没有搭成一致。过了一段时间厂里有来了几个业务经理，在公司办公室和表哥谈了很久，表哥坚决不再销售，几个业务经理无赖之下，同意退货，结束合作关系。最让人寒心的是，公司的库房管理张叔叔对他们说：“你们公司的货不好盘存，要盘库，你们自己点数”呵呵，当然，结果几个业务经理用了一天的时间在库房把自己的货清理完，退回厂里。一袋一袋的记数，再装箱。就这样，把所有开过箱的产品，和胀袋的都重新封好，找了一辆小货车拉到货运部，退到工厂。当时我记得有六个人来清理库存。后来的这六个人里，有四个都晋升成了区域销售部长。直到最近个部长在一次饭局还给我提起过此事。
总的来说，2001年公司发展上了一个新的台阶，同时因为和一些合作厂家的摩擦也给后来的衰落埋下了很多的伏笔。我在当年，驾驶技术得到了很大的提高，对业务知识也有很更多的认识，对后来我的创业打下了坚实的基础！
那么2002年，公司的发展还会一路高歌吗？合作厂家会越来越多吗？我的工资待遇会得到落实吗？我在当年又是怎么发展的呢？
请大家继续关注：我这十年农药批发的经历和辛酸（三）

感谢精彩分享，认人感觉就在昨天！！