【厚天观农资】：2012年7月30日农资零售日志

2012-07-30 14:38

昨天下午娃哈哈、寿光指南针和临沂的李经理来了，大家交流了一下，收获不小！        1、互相学习，取长补短，什么时候都是必要的！        这个时代真好，因为大家可以畅快的交流，随心所欲的选择朋友，并且能学到东西。农资零售本来是行业的最低端，一直比较封闭，也是信息传播的最后一站，由于信息不对称，让很多的中间环节获得了不少的利润，也是“盘剥”的对象。而如今，可不是那么回事了，信息获得速度是一样的了，甚至还被很多有心的高手们运用得炉火纯青。不断地有朋友光顾厚天，就不断地有老师和新的知识传递给厚天，让厚天不断地完善自己，想想，这才是真正的财富！并且相互学习、取长补短，任何时候都不晚，任何时候都需要。不管你强不强大，只要你的朋友足够强大，你也弱不到哪里去，我相信这句话！         2、不需要做完备产业链生意，只要做强某一个环节，就是成功。         张总放弃了原有的批发生意，组建专门营销队伍，打造新平台，这是很不对错的探索和进步。这也是分工细化之后想寻求成功的一个比较明智的方式，我之前也思考过平台的问题，人家已经开始着手做了，我还停留在想的阶段呢！仔细思考一下，塑造一个优质的销售平台，把生产交给生产厂家，把零售交给终端零售商，组建优秀的技术、业务队伍，上下服务，左右营销，专门、专一从事某一著名品牌的推广工作，不失为一个批发商转型的最佳选择，告别多头经营，抛弃多线生意，专一服务好某一品牌，从老板转换成职业者，这种转变值得思考和学习！        3、掌握核心的经营原则，但不应该忽视多种营销手段的综合运用。        做的久了一点，很容易犯的一个错误就是一直坚持自己原来的成功的东西，而不自觉的排斥一些自己不习惯的方式方法，这是一种骄傲的表现！一定要及时加以调整和改变，应该根据眼前的形式，去吸收一些新的，特别是一些自己不擅长的经营手法，慢慢理解，然后果断应用！比如一直以技术为先导的经营，也可以适当的搞一些短期促销和回馈活动；比如一直做技术服务的经营，适当穿插打折优惠也是有必要的。固步自封等于慢性自杀，原则是适应现状的原则，为什很多如雷曼兄弟一样的大企业倒下，不是同行的竞争，而是一直躺在过去的成功幻想之上的结果。广开思路吧！         4、自我设限是企业经营者最为可怕的习惯。         每个农资零售店的老板都是自家企业的经营者，开始的时候，都能富有激情的去做事，做推广，搞宣传，做了几年以后，有了一部分客户的，收入也相对提高了，甚至有了一点小名气了，就开始编织自己的条条框框了，这是典型的自我设限！本来没有边际的思维和行动是最容易成功的，可小有成功之后自己在思想上就不自觉筑起了围城，城外的都是敌人，这种幻觉的出现就是自己的小店走下坡路的开始，真需要不定期的而对自己进行盘点，最好的方式就是去学习！因为只有学习的时候才会把自己放在学生的位置上，放低身段，虚心吸纳有益的东西！有问题不可怕，可怕的是不正视问题！        今天赶大集，上午忙活了一上午，朋友来了都没时间陪，匆匆的合影留念，就送他们走了，真舍不得智者的光临啊！         中午，一位一年多没联系的朋友，到平度办事，特意打电话来坐坐，聊聊各自发展的情况。         1、干什么都不好干，还是先干好已经选择的。         这位朋友和我是同时间起步，开始做批发，现在做生产，今年有开始自建网络直接和零售商合作，感觉还是批发舒服些，生产太累人了！其实我倒觉得一句话说的很对，人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想要走的，只有把必须走的走好了才能走想要走的路！这是来自微博上的一句话，看了很对这朋友现在的情况，已经选择的必须走好，因为没有太多次选择的机会，总不能一直不断的选择是不？干什么都难，而最容易的事情确实是干好眼前的，这是最佳出路！         2、大宗产品的销售确实应该关注。         一直做小门类产品，做业务的时候，做调节剂，农药中的小门类；创业了主做农药，农资中的小门类；做肥料了主做水溶肥，肥料中的小门类。一直在和小门类的东西打交道，一来二去，自己也小了，如果不是接触大宗产品的销售，不计算一下销量背后的效益，真不知道那才是主流生意，主流生意的利润才大，这不是单位利润，而是整体利润，应当在今后的工作中有所改变，关注大宗产品比如复合肥，比如有机肥，比如种子！         3、人员是制约小企业发展的主要因素。         创业容易壮大难，创业是一个两个人的事，只要有合适的机会，找准合适的项目，凭借个人的努力和坚持，就能成功。但是成功之后，想壮大，就相对不那么容易了，因为壮大是团队的事情，能否组建优秀的团队就成了关键因素！现在如我们一样的微型小企业太多了，招人难，留人难，成了大家共同头痛的事情，满眼是人，哪一个才是与我心意相通、志同道合、荣辱与共的那群人呢，擦同双眼而不可得，这个问题不解决，就没有更加美好的今后了！          随机记录，免得忘记！

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