中小农资企业短命的根本原因 [复制链接]

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原因十二五规划农资企业

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农资营销

发表于: 2012-9-1 12:48:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

农药行业的十二五规划已经明确规定，2015年前淘汰30%的农资企业，那么首当其冲的中小农资企业都是淘汰对象，要么被兼并，要么死掉，而且这种趋势在2012年尤其的发展快速，今天我就来分析一下中小农资企业短命的根本原因，给个农资人希望都能有自己的见解和看法。
中国本来就是一个农业大国，尤其是最近几年，国家对于农药行业的监管一直不是很严格，从2006年开始，中国的农资企业由以前的800家左右猛增到2600多家，而且还有很多没有注册的皮包公司、销售公司，加起来的话可能就有4000家左右！但据有关资料披露: 中国农资企业的平均寿命只有2.9 年, 中国农资企业每分钟就有1家倒闭, 40%的企业在创业阶段就宣告破产。
中小农资企业为什么“来也匆匆，去也匆匆”？究其原因，主要是基于中小农资企业的自身素质和外部市场环境决定的。具体而言，有以下几个方面：
一、市场不了解、投资盲目
“模仿、跟风”是中国企业的重要特点，特别是中小企业，看到什么行业赚钱，大家一窝蜂往上靠，都想分一杯羹。等大多数人都发现是个能赚钱的项目时，其实已经晚了，已错过了最佳的进入时机，因为此时跟进的企业已经很多。此时跟进的企业，最终的结果都不是很理想。当然，如果企业的资金实力强，团队运营能力强，渠道网络管控能力强，可能会取得成功，但这些条件往往也是中小企业欠缺的！
在中国有很多的农资企业在房地产火暴时投资房地产行业，开始不务正业，由于房地产行业对资金要求高，回款周期长，受国家宏观政策调控和经济环境的影响，房产市场不景气，投资房地产行业的制造企业已在痛苦中挣扎，资金链断裂的风险与日剧增，很多农资企业已经放弃房产项目，亏本转让，回归老本行，避免企业破产。据笔者了解，深圳某某丰，山东潍坊某嘉，北京某远农资企业都看i是投资了房地产。。。

二、做事无计划，市场没规划
计划可以提高办事效率，规划有助于企业发展。但很多的农资企业往往没有计划，没有规划，老板想到哪里是哪里，这主要是基于老板长期以来就没有形成做计划的习惯。以前创业时，要么是单枪匹马要么是夫妻而人或父子兵，即使有几个员工也是直接分派下去，无所谓计划、规划什么的，但此一时彼一时，以前的市场环境与现在已经完全不同，竞争也没有现在这么激烈。因此企业的发展规划和工作计划对于现在的中小农资企业来讲显得至关重要，一但方向错误，走了弯路，错过一两年的时间，也许企业的命运就会是天上和地下的区别。因为同行的竞争对手抓住了机会，发展壮大了，但您还处于刚起步的阶段，等您发展到一定的阶段，对方已成行业领导者，规则由他制定，你又怎么去竞争呢？
我们经常遇到一些农资老板，对采用什么方式启动市场，针对哪个市场先启动，采用何种宣传方式等不清楚或者是确定后又决定不对，想改变思路。只有有了明确的战略方向后，才能制定具体的策略方针和市场计划。
曾今，我见过一家做农药制剂的企业，老板对市场不熟悉、不了解，但对产品很了解，因对市场没规划，工作没计划，导致工厂迟迟开不出来，一拖就是半年时间，光是厂房租就浪费了好几万元，最要命的是影响了招商的推进工作，错过了招商的最佳时间。同时由于证件和生产的问题，影响到企业当年的效益，本可以有良好的发展局面，结果企业出现危机而转型。

三、请团队却不放权于团队

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