打包销售模式--希望大家多给建议！

大家好，最近我同一个县级销售商，正在尝试着操作一种新的销售模式。希望大家给我分析分析，传授下建议和好的想法。我也是在和经销商一起看了一个报道以后，才想到了这样的操作方式。但只是先期尝试还没有达到预期的想法。同时我也是借组该经销商，尝试这个模式，如果成功，在其他地区推广。

事情的起因，是我们看了一个报道，一个著名的国内农业专家同一个基金公司共同成立了一家公司，专门操作这样的模式。就是将化肥种子农药播种收割收购一体化。这的模式可能需要大量的资金进行补充操作，但是给我和该名经销商的一个启发就是这样的模式可能会成为今后的一个主要销售方式。报道中的公司可能具备大资金，大环境的优势，但是放在一个小的区域内，我们是否就能够同样操作呢。

经过共同沟通，我们也准备在今年的小麦播种季节尝试这样的方式。但并非照搬照用，而是根据当地情况，进行了调整。。

写出大家建议下，希望大家多给意见，我们更快的注意到我们的不足。。

  利用今年的小麦播种季节，我们结合经销商手中现有的小麦肥，小麦种，拌种剂，进行了一个产品的打包销售，为了能够更能够吸引农户，此政策我们主要是针对大户，经过成本核算，我们大概在达到300亩的时候，就能够购买一台小麦播种机（价格中等的，实用），当然了，我们今年做的这个尝试，经销商是不怎么挣钱的，维持成本。主要目的是尝试这样的模式是否能够操作成功。
       因此初步就形成了，按照当地的使用情况，每亩种子+小麦肥+拌种剂+播种=小麦套餐，这样的一套的打包销售，每亩300元左右。针对大户推广，愿意尝试的交50元定金，待种植播种前，货物运到地头了，在补齐剩下的款项。这样我们的想法就是能够杜绝赊欠，做到了现款现货。
目前通过15天的团队（6人）推广，已经有大概1000亩的面积进行了预订，缴纳了定金。

通过推广目前遇到的主要问题是：
一、农户接受程度不高，认为全部是一个新公司的产品，风险较大。保守农户难接受。
二、对于外出打工的农户， 认识度较好，甚至出现了，农户认识到所有的东西都交给你，全部使用你们的产品，保产量在当地不是最低就行，甚至自行提高亩钱数标准，要求合作。
三、大户，特别是亩数多的大户，当心的还是风险的问题。是否能够保证产量能够达到当地的标准。
四、可能是因为我们的推广时间较当地的小麦肥等产品推广后期，因此很多大户都已将肥料和种子同乡镇经销商进行了订购，因此在选择我们的套餐时，有一定的限制。
五、现款操作难度较大，目前市场农户中，肥料都是现款提货，但是种子都是可以赊欠的，因此对于我们的模式，有点难接受
六、在商定这样的套餐销售时，我们也没有抛弃终端经销商，在制定价格的时候，就对于他们留出了一定的利润空间，比如每亩30元的空间。只要经销商推广，他们就有利润。形成了一个价值空间，不仅仅对于经销商，同时对于，愿意推广的村干部，带头人都有一定的带动作用。解决了推广中的中间人问题。我们操作中，就有200多亩是当地村干部联系的。

       同时我们预计，后期我们的工作中遇到的最大困难就是，一 是播种时间段上，机器人力的投入较大，解决方法是联系专业的播种机合作社，当地都有这样的人员，有拖拉机等设备，解决我们的播种问题。二是农户管理不善，小麦产量达不到我们的标准（不低于当地同期水平）。制定当地的一个例年的平均标准，提前沟通（沟通时尽量小化，平均化）。


简单的把我们做的套餐销售模式同大家分享，受个人文采水平限制，表达不清之处，还请大家见谅！！

同时，希望大家对于该想法，给予建议，对于我们考虑不足的地方，大家多提醒！


同时，我们现在也在利用该经销商，开展玉米观摩会的同时，利用该模式，进行玉米的套餐推广。当然了，介于小麦套餐操作积累的经验，我们的玉米套餐模式，可是升级版哦。在此，就不同大家分享了，留做下次分享吧。。。

顶一个，很好

CCTV焦点访谈里面有一期讲的跟这个差不多，就是把农民土地全部集中起来成立专业的合作社。按股份分配。统一机械化操作，成本降低，而且利润提高了。

这个理念很好，但操作效果估计还是决定于人的因素。

不光是硬件的套餐，中心还是技术的。把技术贯穿整个环节。

孤家寡人 发表于 2012-9-13 11:44
不光是硬件的套餐，中心还是技术的。把技术贯穿整个环节。

您好！
谢谢您的提醒，这个方面我们也考虑到了，具体的操作方案中，我们也并不是以产品为导向型销售，而是基于新型小麦播种技术（设备）的推广，带动我们产品的销售，主体思想是以技术先行，产品跟进来操作的思路。

通过土地流转政策的逐渐落实和市场经济的调节，农资行业针对大面积出现的中小型农场该如何调整自己的经营模式和理念！ 我想这个在未来的3~5年内就会成为农资经销商们最主要的命题！  这里可以借鉴很多农业发达国家的一些模式：农技服务公司+农业机械服务团队+专业的农业科研机构（附带的才是各种根据实际情况需要的农资产品），这也是行业的必然，中国市场发展到现在的这个阶段，许多行业已经从卖方市场开始逐步的转变为买方市场。
在这我举两个真实的发生在我的工作中的例子：
1，某县级经销商，小学文化，资金实力差，推广能力基本没有，基本无操作思路的思考。 08年因为与厂家和零售商关系未协调好，赌气不再做零售商渠道，直接针对种植大户和普通农户做农资销售，和本帖的出发点有那么一点异曲同工之处，起步很难，现在已经好起来了，不管市场环境如何恶劣，其销售额稳步增长，现一共只针对不到一千农户。
2，某地区级代理商，未入行前为农业技术报社的编辑，转行后仍借助自己的优势，坚持针对自己的会长，会员和所有农户的实际问题出版报纸和内部技术指导刊物。忘记了，他的经营模式是：公司-大会长-小会长-会员-试验示范明星农户的分销关系。 从08年到现在每年的销售额基本上都是爆发式增长。

最后，简单的说：任何模式只要符合价值规律，分配好各环节的利益，并能够最终展示出一定的前景，那这就是可行的！  当然，说的简单，执行起来的细节问题还是相当复杂的！  希望能给你一点借鉴意义！

服务是第一位的！这是必然趋势！

lsd2350 发表于 2012-9-26 10:41
通过土地流转政策的逐渐落实和市场经济的调节，农资行业针对大面积出现的中小型农场该如何调整自己的经营模 ...

谢谢，  未来的农资市场，可能更多的是专业团队的服务，农资产品可能只是服务中需要的一个硬件而已。。可是我们更加的希望未来的农资行业，能够迎来这样的市场。重视服务，而不是无序的市场竞争。。。

       看了你的这种经营模式，让人感触颇深！农资市场现在主要问题也是大家比较关注的问题---赊销。在我这边赊销基本是每家店经销的一种模式了，现款基本没有了。正如你说的那种模式，资金量大，投资出去还有看当地的收成如何，这些都是影响你这种模式发展的必然因素。我个人觉得这种模式是以后一种发展趋势，可能实现还需要一定过程！