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静观目前国内农资行业,正由“春秋战国时代”迈向“大泰一统”,如何在大营销时代,打造一支忠诚、勇敢、敬业、高效的营销团队是每个企业的梦想。 1.作为企业,应该而且能够通过建立严格的营销管理制度,使企业获得像军队一样的战斗力与执行力。作为营销人,要用数据说话,用业绩发言。执行命令并不意味道着机械僵化执行,而是要因时,因地制宜,学会灵活变通,用良好结果证明自己是营销高手。 2.营销是一门实践科学、任何理论必须在实战中检验方能发挥效力。农资行业营销人大都不是学院派与海归派,而是土生土长的本土派,所以学习西方营销理论,但不能照搬照抄,食洋不化。学习是为了超越,要勇于善于打破原来的游戏规划,真正做到中西结合,土洋结合。 3.从硬件看,我们的营销工具不如跨国公司,但在软实力上却有先天优势,因此,不能一味套用西方营销理论的定律、公式、模型,而要突出现实,现场,现物,化劣势为优势,化被动为主动,抓住主要矛盾,抓矛盾主要方面,创造局部优势。 4.作为一个营销人,仅有狼的攻击性远远不够,还要有牛的韧性。一个优秀营销团队,还要有一个“狼狈为奸”的组织计划。即要有进攻性强的狼,又要有精于算计的狈,只有这样才能在激烈的行业竞争中生存下来。 当前农资市场,己没有时间等待我们成长,想要从强者手中把战果抢到手,唯一策略就是比对手更强。 |
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