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发表于: 2012-11-10 15:32:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们都羡慕别的经销商做的大，做的强，一直却总是羡慕，任务自己很难做大，其实不然，我们每个人都是大户，心态转变一下，思路转变一下，我们也可以成为大户。逗逗在闲下来的时间把平时想到的记录下来的一些片段，综合起来，公布于众。

   强化内部管理，提高执行力。
   这不是大假空的话，作为经销商，我们不能拘泥于以前的做法，要不断创新管理方法。首先，要健全各项制度。让任何事情都要有章可循，让员工知道该怎么做，不该怎么做。其次，要严格管理纪律。制度一经实施，就要执行到位，不得搞特殊，卖人情，该罚就罚，决不手软该奖励的必须奖励，绝对不能舍不得。只有这样，才能做到言必行，行必果。否则，经销商理念再好，也不能当饭吃。当然，很多时候我们都是孤军奋战，同样应该严格律己，做好计划和总结，凡事事半功倍。

   打造优秀团队，增强战斗力,重视团队管理。
   经销商大都抱怨过：我就是招不到好业务员。其实，优秀的业务员不是天生的，在于自己的培养。找一个好业务员，远不如培养一个好业务员实用。即使招到好业务员，长时间缺乏培训，其态度一变，也会毫无用处。反之，新人往往因为不懂，你说什么他会照着去做。只要自己肯手把手的教，成功的机率会很大。而且，他还会因此感激不尽，工作会更卖劲。战斗力增强了，业绩自然也上去了。退一万步说，就算他离开你了，他也是你培养出来的优秀人才，有了标杆，你的人不就自然过来了吗？

   重视品牌建设，扩大影响力。
   经销商要增强品牌意识，想尽办法把手上的品牌做大做强。不可一味哀叹自己运气不好，抓不到大品牌，拿不到好产品，好品牌是人做出来的，哪个厂家都有自己的优秀产品，哪个经销商手里都有好产品，只是，有的人卖好了，有的人卖砸了。任何一个名牌产品上市之初都是很难卖，就是现在卖的好的时候，也有部分市场不算理想，能说是品牌的问题吗?这就是经销商会不会卖的问题了。再设想一下，你花心思把一个二三线品牌做成了强势品牌，哪个厂家不愿找你合作？有了更有实力的品牌，你就能做得更好啦！大厂家就是不请自来啦。

   加强与客户的沟通，培养亲和力。
   打个比方，经销商好比是老师，下线客户就好比是一群新同学。如果你对下线客户缺乏沟通，他们对你怎有感情？如果经常沟通，让他们和你的合作中赚到钱，他们就会像学生离不开老师一样，对你百般依赖，在自己有任何需求的时候都会想到你。接触多了，自然就是朋友，是朋友就有感情，客情搞好了，你也让他们挣钱了，当然，他们会想赚更多的钱，他们怎么会不买你的帐？只要不是傻瓜都会把你当成摇钱树紧紧抓住。

   善用公司资源，赢得购买力。
   每个厂家，为了做好市场，都会给经销商一些可供利用的资源，如宣传画，条幅，促销商品，广告衫，雨伞，太阳伞…..等等，不一而足。经销商不可小视这些资源，却忌乱投放，要用在该用的地方。如张贴画，一定要张贴出去，店铺之外也行，如居民房屋前，路边早餐店，包括公厕都行，只要人集中的地方人流量大的地方都是很好的。促销商品不可截留在自己仓库，要用在市场上，把这些东西卖出去能赚钱，但只能赚小钱，为了赚小钱妨碍自己赚大钱，确实没有必要。广告衫、雨伞既可送给客户，也可送给消费者，而太阳伞只可送给客户，这些物品，既可以做好客情关系，又可以作为流动的广告持久性的宣传，何乐不为？

   我们注重一下细节，讲究一下策略，很快的时间，我们就会成为别人心目中羡慕的大经销商，大厂家慕名来了，下线客户也慕名来了，生意自然会更好。