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厚天观农资：触 摸 和 盛 写下题目，不自觉的用了“触摸”二字，驭字功力本就不足的我长长出了一口气，轻松了不少的感觉，因为这让我联想到“盲人摸象”的故事，16号下午从杭州到南通，接触和盛，到18号一大早离开奔赴昆山，短短的时间，对于和盛的理解和认识仅仅停留在一种感官上面，但强大的信息量又不间断地冲击着我的思维，不足以看全景，又是那么清晰地内容，特别是闭目消化的的时候，和盛反而更清晰些的样子，选用“触摸”二字，可谓恰如其分！ 从天气开始说起 从未到过杭州，准确地讲是从未到过浙江，更不了解去南通的路线了，好在一直与和盛的李部长联系，最后把路线从经上海中转改为从杭州直达南通，把交通工具从火车改为汽车，抱着学习和盛的态度出发的我对这次改变感觉十分的良好，似乎在某种意义上，指引我走某种最佳的途径，虽然我不很迷信！在雨中上车，在雨中到达，更准确的说法是在南通的一天中最大雨的那个时段到达的，只等了几分钟，就成落汤鸡了，把我的那种南方雨水温柔的印象彻底的淋掉了，坐上李总的车，就与李部长攀谈起来，我这吉林老乡，转了一大圈，最后选择落脚南通，确实有魄力，车子没在市区多停留，就出城了，之前没问准确地址，但我能感觉到，和盛也在郊外，在农村！ 初识和盛掌舵人 和盛总部的照片，早早的就已经看过了，这个“早早”准确的时间范围应该是九月十几号的样子，在某农资论坛的“我店我秀”的活动里面，也是那时，我才知道有这么个和盛农资连锁存在，即使已经存在十多年了。与李总见面，也是很相熟的感觉，网络交流，天天能“见”，也就不陌生了，多年的老朋友似的，其实我们“认识”才一月有余，更准确的标签是“网友”。也不客套，落座饮茶，才细细的打量了一下李总的办公室，所谓看企业先看老板，观文化先观家居，办公陈列简约实用，宽敞大气，我们没有让大大的老板桌隔开，而是在李总的总经理室内的总控室谈话，我比较喜欢这个名称“总控室”，确有掌控全局的意味！ 和盛印象 和盛是个体系，或者说以构建一个体系的形式在不断地丰富，我目前的感知力似乎还不能完全的勾勒出这个框架，只能用我的感受来微微的表达一下对和盛的印象，怎么有了杨丽萍的云南印象的已经了呢？ 做企业的都讲究简约，几句话之后，就开始听李总“布道”了：农资连锁要做好必须讲究九个字——可掌控，可复制，可持续；农资连锁要做好必须做到十二个字——融会贯通，落地生根，开花结果！我的记忆力本不怎么样，但听得多了，或者认真听了很多遍的话，还是能记住的足见我们短短的交流中，李总讲的次数之多啊！这不是反复的唠叨的那种，而是贯穿所有工作的主线，是如此的清晰、明了，而且落实到每个环节都有动作，且要环环相扣！ 可掌控：连锁的是一种集群制胜的经营模式，所以前提必须是全局可掌控，正规部队讲求的就是统一执行命令，否则不可称之为连锁，更发挥不了连锁的优势！ 可复制：单店运作和连锁经营是不同类型的经营形式，单店成功很容易，但可否复制，是否易于复制怎是衡量是否可连锁经营的标准，不可复制的东西在连锁的体系中没有生存空间。 可持续：持续经营是一种生命力的考量，更是一种传承的思想，个人天下或者家天下都不大可能让连锁走得很远，这更是一种现代的企业化连锁的思维，更让后来者有极大的发挥余地。 针对当前很多的“名似”农资连锁企业的一些问题，李总给出了他和盛体系的解决方案： 融会贯通：企业化的运作思维，起始于财务思维和法律思维，首先务必合法，其次必须盈利，因此和盛在这两方面做足的文章，从企业营业执照的合法性，到财务体系的构建，特别是其财务软件的运用，亮点颇多！这是需要把企业的各种要素，分解消化，整装成型，熟练运用，也就是对各环节融会贯通。另外，在经营方向和经营理念上面，必须达成一致，这也就是文化层面的融会贯通！ 落地生根：当下很多的农资连锁企业，都能做到局部成功，在复制的时候，就差强人意，这个问题在李总看来就叫不能落地生根！中国地域辽阔，农业物候条件复杂多样，不可能有统一的解决方案，加之各地的政府进步水平不一致，更增加了很多经营的不确定性，因此，落地生根的价值就凸显出来了。只有足够包容的企业经营思维才能实现落地生根，才能实现连锁扩张。很多企业没有解决的问题，和盛解决了，与当地政府对接，综合考量当地物候条件设计方案，本土化经营，直营式管理，规模性采购，品牌交叉共享，财务管控共享等等，多角度提出解决方案，让人眼前一亮！ 开花结果：很多的企业都有很棒的创意活规划，开始时都能一马平川，攻城略地，但加上时间的坐标以后，就不知不觉间没了底气，这用李总的话讲就叫：不能开花结果！创业容易守业难也可能讲的是这个道理。和盛的运营思想就是有后续经营思维，通过不断地加强和管控，运用完整的管理体系对整体进行公司化运营，使每一个局域连锁机构都能实现企业化运营，进而实现超值盈利！不能创造利润的企业就不是合格的企业，因为企业就是以盈利为目标的组织，不盈利就叫不称职！这是与当前很多“成功学催眠式“的农资连锁企业有明显区别的！ 也谈创业 我个人的理解，连锁企业是不断地复制创业机构的组织！这在和盛我有感触：和盛推行了大学生村官创业辅导计划，这就是很鲜明的例证！17号上午。李总特别抽出时间，自己开车带我看了和盛的7家直营店，2个配送中心，1家加盟店，有的近距离感受，有的则远观判断，同为有创业经历的我在造访和盛起步时的那一间李总口中的”违章建筑“的时候，在看到2002年就已经有了墙上还贴着褪了色的”我不吸烟我不递烟“的警示语格子间办公司的时候，在听到李总讲的250块起家做农资零售的时候，在看到全国第一家个人供销社的创办历程的时候，在看到一摞摞整齐的政府项目申报材料的时候，在看到一个大学生自主创业开办和盛农资连锁店实现当年应收的时候，在看到几年时间就积累多出经营性地产并拥有自己的船运码头的时候，我着实被感动了，这不仅仅是财富力量的传递，更是一种创业经历的接力赛，当一个人有了创业思想，并开始行动的时候，他总是可敬的，无论其什么基础！ 李总反复的讲，要把他的企业传承下去，其实我觉得这不是一个美丽的故事和说法，更是他对自己经历的尊重，对年轻人的一种博爱，李总讲，不希望以后大家都从零起步，和盛初创的时候没有平台，现在好了，有思路和实力提供平台了，一定要让这个平台发挥作用，让更多志同道合的农资人来跑接力赛，这样大家都能跑得更远，更能跑出好成绩！ 我们的交流中，不断地有碰撞，创业的经历不同，思维点也不同，但交流的畅快让我们更能重温当初创业的苦与乐，这是一种弥足珍贵的思想沟通，也是脚踏实地走过来之后的分享！当然我知道，我们厚天还未成功，但我在和盛，在李总身上看到了我们的农资连锁未来，充满信心的不断创造社会价值和经济价值的未来！ 没有创业思想，不可能做好农资连锁！我的话有些武断，就让时间来检验吧！ 也谈生活 没有生活的人是不完整的，没有生活的企业也是不值得敬佩的企业！可能和盛有先决条件，可能和盛赶上了好机会，可能和盛占了好位置，有很多的可能的理由，但和盛确实把生活的元素注入到了工作当中，在和盛，我们都是在其建在运河之上的”内部酒店“中进餐的，吃的是自己养殖的鹅肉和自己栽种的蔬菜，有茶座，有乒乓球室，都是大家围坐一起，一起听李总讲解同一张桌上的故事，一起听李总解释其发明的”转盘子“技巧，没有工作的内容，都是朋友间的畅快淋漓。有句话说的好：成功的人都是有故事的人！李总讲故事讲的很细致，特别是他的记忆力出奇的好，多少年前的哪些人，叫什么，当时场景如何，娓娓道来，如在眼前，他还谦虚讲因为喝酒，记忆力减退了不少，这样比较，我喝不喝酒都影响多少的，因为之前记忆力就这么差的！ 瑜韬和雷子，李总的爱将，一个东北人，一个西北人，工作安排妥当了就一起陪我聊天，这成为还是我听李总自己讲的，至于李总多次提及的于总，我没见到，可能具体事务太忙，因为李总基本不管具体事务的，连签字都是于总的事情，企业化管理的优势就大大体现了。从瑜韬的女友是当地人，能感觉到其已把和盛当家，把南通当家了，这不马上要结婚了，提前祝福啊！雷子的女友我见到了，文静的临沂人，追随雷子到南通，还是从北京过去的，真不容易，足见雷子的魅力，也可见和盛的磁性不一般啊！ 午餐前等着梅子到来的空挡，我们在码头边晒太阳，有几位实习的同学要回学校，分两拨走的，李总与他们打招呼，很自然的，没有一点的畏惧与羞涩，李总首先问的是吃中午饭没有，一定要吃了再走，不像老板，倒像长辈！之后还给我们讲了一个故事：一位朋友来，别的礼物不要，专门要一只和盛自己养的鸡，然后就安排几位同学去抓，这些鸡散养的，在芦苇荡里钻来钻去，费了好大的劲，在一个同学贡献了一副眼镜的代价之下，好容易才抓到，这朋友拿回去直呼好吃！ 谈文化讲文化，什么是文化？很多时候都是一脸的茫然！不需要物理的定义，我们更看重内涵，那些散落在生活中的内涵，或言语，或动作，或饮食，或玩笑，不经意间的才是真文化，做企业就是做人，识人务必进入他的生活！我很幸运，能有如此之机会，这其中更有李总的坦荡与豪气，和盛的文化似乎也更清晰些了！ 观天气结束此程 来时的大雨泼街，老天对我是尊重的，离开南通时，是艳阳高照，绝好的晴天，和心情一样，求知之程，解惑之旅，只有如此近距离的接触，才能激发自己的灵感，学习到东西，进而改进自身的工作，这时，仍想到”触摸“二字，选择的确实合乎我的心意，和盛的信息量太强大了，我能感知只是小小的一部分而已，毕竟和盛也是一个鲜活的企业，有优势也有需要不断完善的地方，但其所展示的确实是我们农资连锁企业最优秀的一面，特别是我们厚天需要完善的那一面。而那些我没感知到的部分，我想这也是给我留了一个绝好的借口：再来和盛！ 写了好多的字，有些累，心情从平静到激动又到平静，一位朋友讲，很多去和盛的，去看了都讲好，回去了什么也没学到，可能我也是这样的没有执行力的人，结果不十分重要，我们乐于享受过程！ 闭目沉思一会，又能感觉到李总的酒香召唤了。。。。。。 |
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