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联盟版主发表于: 2012-12-25 16:07:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

农药行业的变化与应变之策

《农资快讯》编辑部

在农药产品同质化严重的大环境下，企业如何在激烈的竞争中突出重围？国家对农药工业的宏观调控，促使农药行业不断整合、规范，企业是否已做好迎接挑战的准备？杀虫剂、杀菌剂、除草剂的市场格局近年来发生了怎样的变化？企业又将如何看待这些变化并作出怎样的调整？国内农药新化合物的研发创新举步维艰，企业有何对策？随着统防统治的不断深入，农药销售渠道又将如何改变？农药生产企业、农药经销商对农药行业的未来持何种看法？他们又将如何应对农药行业的各种变化？《农资快讯》编辑部近日就此采访了国内外部分优秀企业的管理人员及农药经销商，共同分析农药行业的现状及变化，探讨应变之策。

产品同质化：突围任重道远

国内农药生产同质化现象极其严重，同种成分不同厂家生产的产品多达几十种甚至上百种。同一零售店销售2～3种同一种成分农药产品的情况屡见不鲜。生产企业如何才能在产品同质化的大环境下突围而出？

青岛瀚生生物科技股份有限公司华中部经理杨新法（以下简称青岛翰生杨新法）认为，世上没有完全相同的两片树叶，产品也如此。相同的成分、含量，也同样会有一定的对比性。如果进行价格战只会导致两败俱伤。虽然成分含量相同，但是助剂不同、生产厂家不同，定位方向不同，效果不同等等，都是可以避开恶性价格竞争。正是因为优秀企业生产的产品更有效果保障，技术上更有创新，再通过完善的网络覆盖和产品卖点等方面的不断挖掘，就能很好的扩大销售，从同质化产品中脱颖而出。由于新化合物的研发经费、时间等问题，未来同质化现象还会愈演愈烈，从近几年农药发展趋势看，生物源农药产品也被拖入了同质化行列。在化合物研发困难的情况下，申请混配制剂专利，这也能垄断部分化合物组合，跳出同质化竞争。同时，企业应聚焦专业化的作物病虫草害解决方案，让技术服务走进千家万户，强化终端市场服务，这才是是农化产品竞争最终的焦点。

湖南大方农化有限公司董事长刘松(以下简称大方农化刘松)则用“壮谷动力”作为案例进行分析：苯甲•丙环唑在市面上的产品很多，竞争也十分激烈。而大方农化推出的18%苯甲•丙环唑（壮谷动力）具有明显的2个特点：①每亩增产10%（150斤）以上，增产效果明显。有的农民开玩笑说：“壮谷动力用到哪里，稻穗就倒在哪里”，初一听以为是产品质量不合格，导致稻穗不抗倒伏，其实是因为使用了壮谷动力后，水稻结实率增高、谷粒饱满等强大的增产功效的表现；②壮谷动力是杀菌增产药肥水分散粒剂双专利产品，这就与市面上绝大多数的苯甲•丙环唑产品区别开来，成为公司销售致胜的法门。

河北威远生物化工股份有限公司湖南大区经理徐福文（以下简称威远生化徐福文）在接受本刊记者采访时指出：同质化现象严重的直接原因就是没有相应的专利保护、农药成分登记厂家过多。随之而来的就是农药市场上的激烈竞争，但竞争的最终结果只会是优胜劣汰。河北威远是阿维菌素的原药生产厂家，产品质量更有保障，这也是威远生化的核心竞争优势。

江苏克胜集团股份有限公司营销总公司总经理朱兆春（以下简称克胜集团朱兆春）通过克胜的吡蚜酮进行说明：吡蚜酮的产品很多，克胜的吡蚜酮在原药生产上进行了技术改造，可生产含量达99%的高含量原药，且原药的颜色为白色，杂质少、含量高、效果好，是克胜集团吡蚜酮原药的一大特色，并且在制剂上主推悬浮剂剂型，该剂型细度更佳，粘着度更好，更利于植物吸收，这是国家产业政策大力推广的先进剂型，也是克胜在同质化产品上的差异化体现。

北京燕化永乐农药有限公司湖南大区经理文旭（以下简称燕化永乐文旭）认为同质化现象原因有三：①90年代包括本世纪初国家对农药生产企业制定的门槛不高，导致很多小厂如雨后春笋般涌现出来，企业过多造成竞争激烈，企业生存压力巨大。②实力不强的小厂将目光瞄准在好卖的，登记不是很困难的农药上，造成容易登记的产品一哄而上，证件登记重复。③国内企业除少数几家大型农药生产企业外普遍无化合物创新能力，在特定作物特定病虫害的防治上产品较少。燕化扫飞相比国内其它公司登记的吡蚜酮产品有如下几点优势：①全国最高登记含量。60%吡蚜酮+20%烯啶虫胺，国内一般登记含量为25%或50%吡蚜酮。②创新的复配登记。燕化扫飞将吡蚜酮和烯啶虫胺科学复配。既保持了速效性又增强了持效性，对各种飞虱均有较好防效。③先进的剂型。燕化扫飞为水分散粒剂，水分散粒剂相对于一般的乳油更易保藏和运输，它没有机溶剂，不会对环境造成污染，是一种真正的环境友好型的农药；相对于普通可湿性粉剂型，燕化扫飞溶解性更好而且不易堵塞喷雾器喷头。一般的水分散粒剂有效成分含量超过60%的时候因为崩解剂含量减少，溶解性都会有所降低，但燕化扫飞通过多年的技术研发解决了这一技术难题，同时也解决了吡蚜酮和烯啶虫胺在常态下容易吸水发潮这一难题。

基于我国农药产品创新能力薄弱以及激烈的市场竞争，农药产品同质化的现象仍将持续。对于农药生产企业来说，修炼内功，提升产品质量，再从工艺上和助剂上着手，更突出的体现同质化产品的差异性，才是突围的好办法。农药经销商在选择产品的时候，除了考虑成分、含量，也更应该将生产企业实力、生产工艺、实际效果作为参考选择的对象。

行业整合：优胜劣汰是法则

国家农药工业“十二五”规划指出：到2015 年，销售额在50 亿元以上的农药生产企业达到5 家以上，销售额在10 亿元以上的农药生产企业达到20 家。前20 家农药生产企业的原药产量占总产量的50%以上。进入化工集中区的农药原药企业达到全国农药原药企业总数的50%以上，培育2～3 个销售额超过100 亿元、具有国际竞争力的大型企业集团。农药行业整合已成为必然，国内农药企业准备好了吗？国外企业对农药行业整合又持什么观点？

克胜集团朱兆春：克胜在2012年中国农药工业协会发布的百强榜上排名第12位，销售额11.6亿，行业“十二五”规划发布以后，克胜始终紧跟政策脚步，目前我们已经在连云港化工园区开工兴建克胜作物科技有限公司，我们的研发也在逐步紧跟新化合物，未来的几年陆续有很多高科技含量的新产品投放市场，这些都会带来销售的增长，相信在2015年，克胜仍然能够跻身在中国农药行业的前列。

威远生化徐福文表示：淘汰一些小的农药生产的企业，可以更系统的整合行业资源。也可以从源头上解决环保及假冒伪劣产品泛滥的问题，威远目前正在加大研发力度、调整产品结构、预计年销售额会逐步达到50亿，甚至更高。通过行业整合不断壮大自身实力，才是企业发展的根本。

深圳诺普信农化股份有限公司产品经理郭东岳（以下简称诺普信郭东岳）也支持威远生化徐福文的观点：国内企业整合对于大公司来说是件好事，通过整合可以使农药市场有序的发展。诺普信也在积极参与这件事，通过收购，控股等方式参与，主要目标是对企业发展有战略意义的产品或者地区的农药企业，扶持有发展潜力的新型产业，希望国内农药市场尽快的走上有序发展的正常轨道。目前诺普信的优势是年销售额已经近20亿，有完善的渠道和客户群体，每年的销量都很稳定。劣势是目前没有规模化的原药生产，大部分销售额是来源于制剂，产品价格受原药波动的影响较大。未来企业会加大原药生产建设（包括收购原药厂家）来解决目前的现状。

燕化永乐文旭则表示：行业整合是现在业界的一大趋势，把握客户，提升企业销售将更好的应对行业整合。首先燕化永乐将每年推出4～5个剂型新颖、登记差异化、农民反映效果好的新产品，每年燕化永乐的登记研发费用都要过千万，燕化扫飞就是这一政策下所推出的突出代表；其次，建立稳定的销售队伍，燕化永乐历来把团队建设作为公司的重点工作来抓，在人才选择方面燕化永乐公司严把质量关，保证能进我们团队的都是优秀人才，另外公司人员都能在公司稳定发展，给客户一个严谨稳定的印象；再次，借助当地优秀杂志报刊和政府植保系统在客户和农户心目中良好的技术形象来加大我们产品的推广力度，特别是这次我们的“燕化扫飞”被第十九届湖南植保“双交会”组委会和湖南科技报社评选为2012年度湖南农药市场最具影响力农药品牌，对我们公司在湖南市场的业务开展有很大帮助，许多以前对我们不熟悉的优秀客户慕名给我们打来很多电话表现出强烈的合作意向。

拜耳作物科学（中国）有限公司湖南经理李国满（以下简称拜耳李国满）分析认为，国内农药企业整合对拜耳的发展是有利的，行业整合可以更好的规范市场，市场环境将更有利于大公司的发展。国内农药企业整合可以提高国内大企业的竞争力，拜耳也需要不断发展、做大做强、做有利于中国农业生产、增加农民收入和环境友好型的企业，才能立于不败之地。

我国农药生产存在的四大问题：①企业多，规模小，尚无具有国际竞争力的龙头企业；②科技创新能力弱，技术装备水平低；③绿色环保产品少；④环境资源问题突出。正是基于我国农药生产存在的问题和面临的经济发展形势，国家制定了农药工业“十二五”发展规划，“行业整合”将成为下阶段农药工业关键词。农药生产企业将通过多兼并、重组、股份改造等多种形式整合行业资源，当然，也会有部分企业在整合过程中被淘汰或者一蹶不振。但是，在行业整合基本完成之后，中国的农药工业及农药市场必将迎来规范、有序的新发展。我们拭目以待！

用药变化：顺应变化谋发展

国家农药工业“十二五”发展规划中资料显示：杀虫剂比重不断下降，已从2005 年的41.8%，降低到2010 年的31.9%，除草剂和杀菌剂比重已分别由2005 年的28.6%和10.1%调整为2010 年的45%和7.1%。农药生产企业该如何看待这种变化？种衣剂市场的现状和发展又是怎样？

青岛翰生杨新法介绍，产生这种变化的原因有五个：①使用农药的过程中，除草剂是最能体现解放劳动力的，所以除草剂的比例会越来越大。②杀虫剂的比重下降，也显示出害虫真的被我们打少了。③进口杀虫剂的士气高涨也使得国产杀虫剂在一些常规领域用量有所下降。④转基因技术的应用，使得很多作物都具有了一定的抗虫性。⑤高毒农药的禁用，也是杀虫剂销量下降的原因之一。整体来看，杀虫剂比例的下降，体现了农业的进步。青岛瀚生是以杀虫杀菌剂为主的企业。公司目前总体还是以杀虫剂占主力，但是也明显感觉到这几年杀虫剂上量的压力。尤其在一些经济作物上，下降更为明显。杀菌剂在公司的总体销量不到一半，但是比例逐年增加，今年增幅较为明显。从未来整体发展趋势看，公司将加大对杀菌剂的投入及宣传力度，杀菌剂的比例将持续增加。种衣剂应该是今后一段时间引领市场发展的方向性新剂型，从前几年就开始炒作。但是种衣剂对技术的要求非常高，风险也较大。不适合做太多品种。一个公司如果能全力以赴把一个种衣剂做精做透，就能赢得未来市场的一杯羹。

威远生化徐福文则表示，发生这种变化是正常的。国外的农药产品销售结构早就是这样的。威远生化现在正往杀菌剂和除草剂转变、因此现在已经建好了两条杀菌剂和除草剂生产线。投产后产能将会有大幅度的提升。

诺普信郭东岳认为：农药产业结构的变化跟农民用药习惯和水平的变化息息相关，比如之前农民使用锄头除草，但现在都用除草剂；之前果树用的最多的是波尔多液，可现在高品质的杀菌剂在果树市场上很有市场。所以农药产业结构的变化是必然的。目前企业也在积极应对这种变化，比如加大除草剂和杀菌剂的产能和产品更新，来适应市场需求。另外种衣剂市场这几年需求迅猛发展，成为北方农药市场新的增长点，未来也有很好的发展前景。

燕化永乐文旭认为这种变化是由于我国国民经济的不断发展和国外公司很多杀虫杀菌新型化合物不断涌现的共同影响造成的。在改革开放的前20年我国的农业种植还是维持着千百年来中国种植分散精耕细作的一种模式，这个时候水稻田基本以移栽田为主。水稻草害发生不严重而且人工成本低，人力除草是主要的模式，此时的病虫害对于农民来说危害更为严重。所以杀虫杀菌剂的销售情况就好。进入新世纪特别是最近几年来，随着人力成本的快速提升而且土地流转速度加快，农业种植模式发生了翻天覆地的变化。湖南特别是湘北市场直播田面积迅速扩大，对于直播田来说草害是最大的危害，而且随着农户种植面积的扩大和人力成本的提升，人工除草已经成为过去，所以这个时候除草剂的份额就得到了快速提升。随着氯虫苯甲酰胺、氟虫双酰胺以及噻呋酰胺之类的长效杀虫杀菌剂的推广，农田的病虫害逐年趋缓也造成了杀虫杀菌剂比重的不断下降。针对这一市场变化，燕化永乐在不断加强研发同时，也与美国陶氏益农公司加强战略合作协作，预计在最近两年内会针对水稻市场推出一系列强势除草剂产品。

拜耳李国满就种衣剂发表了自己的看法：其实在发达国家，种子都是需要经过包衣处理才播种的，就好像人出门必须穿衣服一样。种子处理剂主要有两大类：拌种剂和种衣剂。目前国内的种子处理药剂以拌种剂为主，剂型以粉剂为主、有效成分主要是吡虫啉、丁硫克百威、咪鲜胺等。这类产品的特点是成本低、但效果较差。因为种子用拌种剂处理后，药与种子是分离的，播种后，大部分药剂就会渗入土壤中，真正能被作物吸收的有效药剂就很少，从而导致效果不理想，这也是制约拌种剂发展的主要因素。而种衣剂，它是采用高分子化合物做包膜剂，将药剂紧紧附在种子的表面，它具有安全、药剂利用率高、效果好的特点而深受农民的欢迎，拜耳的高巧就属于种衣剂。但种衣剂的加工技术要求高、所以种衣剂主要来自国外的大农药企业，其中拜耳销售的种衣剂约占全球种衣剂市场份额的50%。种子用种衣剂处理，在家里拌种，田间就能治虫防病，省工、高效、环保，越来越受到农民的喜爱和政府的重视。在河南、山东、辽宁、河北等省的花生、小麦、玉米和蔬菜主产区，种衣剂已被广泛使用，使用面积在飞速增长。在湖南、湖北和江西，由于南方水稻黑条矮缩病的出现，拜尔的“高巧”种衣剂在水稻上的推广和使用会越来越广泛。

农药市场的发展变化，与国家的宏观调控、企业的发展规划、农资经销商的大力推广以及农民的用药习惯息息相关。高毒农药的禁限用、企业发挥自身技术水平优势的生产和推广、农资经销商对科学实用的农技及产品的推广，以及农村耕作制度的变化综合形成了引领农药市场发展变化的牵引线。农药生产企业及农资经销商，能否把握并运用好这个牵引线，将从很大程度上决定企业与农药经销商的发展。

研发创新：未来国内或可期

国际农药巨头一直延续“专利农药——丰厚利润——加大研发投入——新专利农药”的发展路线，凭借研发和专利优势占领了大量的农药市场。截至2011年初，我国独创的农药品种只有近30个，而先正达、拜耳、陶氏、杜邦、巴斯夫这5家跨国农药企业在中国获得登记的农药产品就有近80个。是什么原因导致国内农药生产企业研发困难的窘境？如何破解这种局面？

拜耳李国满分析认为拜耳等5家大型国外农药企业每年都有投入农药销售额的10%～15%用于新型化合物的研发，国内企业由于规模不大，能投入的人力物力是非常有限的，所以开发农药新品种就变得很艰难。同时他也认为随着研发投入成本越来越高、研发周期的不断增长，农药新型化合物的开发越来越难，全球开发新型化合物的脚步已经放缓。

威远生化徐福文认为最主要的原因还是由于国内农药生产企业的资金实力和高技术的人才不够。国内企业需要加大投资、引进资金、引进高技术的研发人才。

克胜集团朱兆春分析认为：国外公司已经发展了上百年的历史，而中国农药企业历史最悠久的也不过几十年，国内企业与国外企业有长达50～80年的发展差异，我们想赶上国外公司还是需要一定的时间来完善自我，这个是无法跨越的。克胜已经有了自主知识产权的产品哌虫啶，也是国家科技支撑计划的重点项目，目前推广和销售形势良好，但是已经开始在市场上出现假冒产品了，中国如果想在创新领域能够有人投入，企业愿意投入，缩小与国外公司差距，那么在大环境上还是要加强政策监管和扶持。

青岛翰生杨新法：实际上国内科研院所还是有很多科研成果的。这里主要就是研发和推广衔接出了问题。新品种的研发需要一个漫长的过程，国内企业多追求的是快速的利润回报，所以很少重视研发。破解这种局面就是和农业院校、科研院所合作，尽快的把科研成果向生产力转化。同时加强自身科研及技术研发力度，避免追求短期效应，为新成分及新化合物敢于投入，为企业长远发展做好规划。

巴斯夫（中国）有限公司湖南销售代表王红（以下简称巴斯夫王红）认为农药新产品的研发需要投入巨大的人力、财力、物力，并且需要长期的探索和积累。企业如果没有长远的战略和雄厚的实力，很难支撑新产品开发；加上目前我国的知识产权意识和保护措施对投入巨资研发新产品的企业做得不够，企业维权成本很高。随着国内大型农药企业的整合和科技创新战略的实施，越来越多的优秀企业投入到新产品研发和新剂型的开发中来，整体推动我国农药研发工作的进步，也开发了很多新产品和新剂型。如果能针对中国的作物和病虫草害特征，加强同国际一流研发企业的合作，共同研发、共同推广、共同受益，将能加速开发出更多更好的新产品、新剂型。

国外农药企业之所以能在中国发展得风生水起，在于他们都有自己的专利产品，并借助强力的市场推广，使得销售额年年攀升。而国内企业起步迟，研发成果少，随着行业整合的不断深入，大规模、重研发的农药生产企业集团将迅速崛起，拥有自主知识产权的农药产品将不断涌现，中国制造的农药产品在国际国内市场必将占据重要位置。

统防统治：规范发展来势好

随着2008年湖南省第一次专业化统防统治现场会在常德鼎城的召开，吹响了专业化统防统治组织的集结号，各种专业化统防统治组织如雨后春笋般成立起来，经过5年的发展至今湖南省已经有1000余家专业化统防统治组织。2012年3月15日，湖南省农业厅公布的《湖南省2012年农作物病虫害专业化统防统治实施方案》更是明确指出湖南省要引导发展专业化服务组织1100家，其中授权使用服务组织标志的服务组织达到850家以上。每个专业化统防统治服务组织的服务面积要达到10000亩以上。生产企业如何看待统防统治组织这一新兴渠道？

大方农化刘松认为统防统治是未来的发展趋势，集中防病治虫，主要目的是给农民谋福利，使他们在绿色环保的农业生产中省工省时，高产高效。与传统的农药经销商相比，专业化统防统治融入更新的植保技术，更科学化，农民更加容易接受。在下乡调查中，有些地方已经有一部分农药经销商关门了，估计3年后乡镇级农药经销商大多会改做统防统治。我们自身也在加强统防统治工作这一块的工作，并且发展很快。

威远生化徐福文分析，专业化统防统治组织具有以下几大优势：①统防统治组织是农业现代化的初步探索、可以有效的提高土地利用率、促进各种资源的整合。②统防组织用药更规范、减少浪费和环境污染、给农民减轻很大的负担（人力的和用药成本）。③目前威远生化已经跟部分专业化统防统治组织已经达成合作关系，提供技术和人员支持。

诺普信郭东岳指出统防统治目前在湖南、浙江、江西、江苏等地区发展很快，对农户来说可以解决病虫草害预测预报、合适时间用到合适的药等问题，但农民的用药选择机会减少。目前厂家要与当地政府相关部门搞好关系，才有可能拿到订单，市场操作主动性不强，对农药企业是个挑战。

青岛翰生杨新法认为统防统治是一种新事物，还有很长的路要走。从未来农业生产集约化的趋势看，这种方式也是一种趋势。但是目前国内的统防统治有的较为成功，有的则失败了。成功的区域多是以水稻农场化种植为主的，而失败主要是在蔬菜种植区。所以目前中国现状下，当地是否适合统防统治，主要还是要看种植作物，土地集中化程度。对于厂家来说，统防统治相比乡镇级农药经销商还是具有很多的优势的，首先是技术优势强，一般的统防统治组织都是有非常高的作物种植、生产管理、病虫害防治技术的。再就是统防统治有比较完善的推广体系，利于一些新产品及高端产品的推广。我们可以考虑在个别区域与统防统治合作。例如湖南的水稻统防统治做的比较成熟，以后还会更强大，所以我们会选择适合市场的产品（比如力挺牌50%吡蚜酮水分散粒剂和每时乐牌40%苯甲•嘧菌酯悬浮剂），在一定的区域，参与统防统治的合作。

燕化永乐文旭认为统防统治是最近几年来国家大力推广的一种病虫害防治模式，首先它规范了农民的用药时间和用药方法。因为统防统治是根据植保部门的科学预测来统一用药，加强了“预防为主”的植保防治方法，减少了农户因用药不及时而造成的损失。其次、统防统治一般是机械化统一喷施，大大降低了农民的人工成本。最后统防统治注意到了不同成分的药轮换使用，最大限度的降低了抗药性的出现。从生产企业角度出发，统防统治与传统营销模式最大的不同是，统防统治直接面向农户和种植大户，他们可以把生产活动中出现的问题以第一手资料的形式及时反馈给生产厂家，简化了信息渠道加强了效率，同时因为减少了销售环节也降低了农户的用药成本。燕化永乐非常希望能与湖南省的一些优秀的统防统治建立合作关系。

拜耳李国满认为专业化统防统治是对农作物病虫害防治非常有效的一种方式，专业化统防统治组织如果能够适应市场发展的需要、实现农民增收、环境友好和自身的发展，他们是能够发展壮大的。服务组织与农资经销商比，优势是：①渠道短，从厂家到组织，可以批量采购、采购大包装农药，农药成本可以降低；②可以根据病虫害的发生对症用药，减少用药次数，从而降低总成本。但农资经销商具有本地优势，用工成本、风险成本比较低。我们非常愿意与理念先进的统防组织合作，可以在病虫害防治技术、农药供应（大包装、直供）、培训等方面进行合作。同时李国满也坦言统防统治对拜耳产生了一些影响：①靠拼价格的地方，拜耳的销售遇到一些挑战；②不少统防统治组织，比如常德鼎城、澧县，按照省有关部门的要求，采取少用药、用好药、减少用药次数与用药剂量、帮农民增产增收的先进技术路线，也给拜耳产品的销售带来一定的帮助，因为这是拜尔的强项。经过近几年的摸索，将来会有更多的统防统治组织采取上述先进的技术路线，拜耳的机会在增加，所以，拜耳今后会加强与组织沟通、合作，在降低组织成本、增加农民收入、实现环境友好上做工作，实现多赢，为湖南农业生产服务。

农作物病虫害专业化统防统治是近年出现的新生事物，它适应了当前农业的发展。今后，在政府的领导下，专业化统防统治服务组织不断规范，必将得到长足发展。在此背景下，农药企业如何积极参与其中，农药经销商如何适应这一转变？这是未来几年大家必须关注的一个命题。

假冒伪劣：多方携手共拒之

农药产品与农民的利益息息相关，好的农药产品可以帮助农民增收增效，而假冒伪劣农药产品所侵害的直接对象是农民，其直接的后果是受害农民“庄稼不收当年穷”，欲哭无泪，有的甚至因此陷入贫困。假冒伪劣农药产品对企业有何影响？

杜邦中国集团有限公司湖南经理曾云表示：杜邦的氯虫苯甲酰胺一经上市上市即受到广大农民朋友的热烈欢迎。针对市场上出现的未获批准登记农药有效成份，包括把地下非法企业生产的氯虫苯甲酰胺的原药，作为隐性成份私下添加到自有农药中，或者把上述隐性成份以“高效助剂”的名义，采取“赠品”，或者打成“鸳鸯包”搭售的违法行为的发生，其中也存在着把氯虫苯甲酰胺原药用作杀虫剂隐性成份的违法行为。这种含有隐性成份的假农药不仅严重违反了中国的《专利法》，《产品质量法》和《农药管理条例》，也侵犯了农民消费者的知情权和我司的知识产权，我公司会配合中国的执法部门坚决予以打击，以维护中国相关法制制度的尊严和严肃性！基于杜邦公司三年的维权打假经验总结，在今后我们可以实现维权打假的新突破，主要体现在以下三个方面：①依托管理部门积极引进新技术；②促进维权打假工作“全员参与”的制度化；③培养技术型专家型的维权打假团队。

青岛翰生杨新法介绍说翰生一些有口碑和知名度的产品，在一些区域市场发现了假冒产品。公司有专业的法律维权打假小组，对于市场上发现的假冒产品、套证产品等，搜集材料后专人进行跟踪举报。公司也有专业的律师跟踪。假冒品牌产品分为三类，一类是纯粹的模仿，外观像，包装文字等一样。但是从标签质量、液体或粉剂细度、色彩饱和度等和真品比都是由差距的，这种产品没有任何效果保证。还有一类是商标一样，标签类似，但是标签上的证件和厂家厂址是不同的，这种产品只要细心看厂家厂址等，不是瀚生生产的，就是仿品。第三类是冒用证件，商标不同，标签上看是瀚生的三证和厂址，网上查询也有此证。这种情况先看包装是否质量过硬，产品品质如何，最好是给公司打电话咨询核实。

巴斯夫王红介绍说，目前已发现有很多假冒巴斯夫专利的产品，巴斯夫将加强维权行动：公司成立专门的法务维权队伍；加大巴斯夫专利产品的宣传推介，并告示假冒是违法行为，将会受到严厉的惩罚；同时加强市场监管，严厉打击各种假冒侵权行为。

拜耳李国满表示由于拜耳公司对假冒产品一直是铁拳打击，再加上拜耳一直在改进防伪技术，目前在湖南省尚未发现拜耳公司的假冒伪劣产品。

拒绝假冒伪劣农药产品，需要多方携手共同努力，让假冒伪劣无可乘之机：企业要加大打假维权力度；经销商选择产品时仔细辨别，从正规渠道进货；农民朋友应到正规农药经销门店购买，选择正品；执法部门加大执法力度，严厉打击假冒伪劣农药产品；报纸、杂志等媒体及时刊载打假成果，让公众知晓。

农药经销商：调整思路赢未来

农药经销商该如何选择产品？如何在市场竞争中脱颖而出？又将如何专业化统防统治组织的影响？对未来有何期许？对厂家又有哪些希望和建议？

益阳市赫山区白石塘村青风桥组农药经销商熊少傲：希望国内农药企业能效仿国外知名企业推广模式，打响品牌，造出声势，我想这才是比较好的出路。经营国内企业农药，如今效果好的蛮多，可以与国际产品媲美，但知名度不高，我们在实际推广中，在同等药效条件下农民宁可选国外品牌也不要国产货，这是一大困扰。

衡阳市衡南县泉溪镇思泉路农药经销商伍建平：①选择产品我一定会查三证，同样的含量，都有一个市场价，太低的应该有问题。所以我会选择大厂家的；②农资现在不怎么好做。这几年都是搞活动送礼，同行业的恶性降价串货导致利润大幅下降，一部分农药经销商已经开始开始自己承包田地了。我们应该更注重农药产品的质量、自身的农技知识和服务。而不是和人拼价格。③统治给我们带来很大冲击，以后有可能失去水稻的农药市场。所以我们更加重视经济作物以及除草剂和杀菌剂的销量。衡南县有几个乡镇在做统防统治，但效果还不是很好，因为和老百姓打交道是最难的，人都是只能占便宜不能吃半点亏，即使平时在店里和你笑咪咪，出一点问题他就会翻脸，所以不好做。话说回来农药经销商还是要以产品为王，好的产品就能吸引、维系农民购买。我们今年比去年就多二十多万的销售额。主要产品一定要是厂家直发的一手货，保持利润，每年都要推新产品但一定要很谨慎，预防出问题。与厂家一起维护市场，也就是保护自己的利润。可以的话每年也可以做一定的广告宣传，以树立品牌，保证销量。④许多厂家已经做到乡镇了，县级代理商以后会相应减少。目前厂家都推出统杀的农药产品或者产品组合，没有把握住这些产品的乡镇级农药经销商，以后的路也会更难走。

南县华阁镇农药经销商张唐云：首先，要选名气大的厂和宣传力度大的厂。这是质量保障的一种形式，没实力的厂家哪来的钱做宣传？其次，尽管现在不少农药经销商采取降价、串货杀价、以假乱真等恶意竞争方式，我下阶段目标仍然坚持只卖真货、不卖假货，并尽量提供技术服务。目前基层农药打假力度还是不够。可以的话我希望同大公司联营，办加盟连锁店。农资经营模式经历了供销社——农技部们——个体——遍地开花四个阶段。我们这里仍然有部分杂货店或者流动商贩在经营农药，这主要是管理松散所致，希望相关农业执法部门能加强监管。

新宁县高桥镇农业综合服务部张琳：选择产品我主要看质量及公司自身实力，通过试验、成分、含量来选择。由于现在的农资店比较多竞争激烈，再加上市场混乱等原因，采取农药产品多样化，并保证货真价实，薄利多销才可以有好的口碑。现在留在农村种地的农民越来越少，农药经销商也会在激烈的市场竞争中优胜劣汰。我希望未来农资店会以超市的模式经营，全部信息化、公平化建立完整的体系，也希望农药产品也能像食品、药品那样建立条码，方便农资店以超市的形式经营，也能从源头上改善了假冒伪劣产品泛滥的情况。

在农药工业行业整合的同时，农药经销商也同样面临着行业整合的命运：客户群的减少、大户直接绕开乡镇一级农药经销商、专业化统防统治服务组织的冲击、企业直接面向农户或者专业合作社服务等都对农药经销商的生存发展带来了一定的不利影响。但是，农药经销商也要认识的自身的优势：忠实客户、更直接有效地农技服务、更因地制宜的产品组合等等。如何在激烈的市场博弈中发挥自身优势，这是目前农药经销商应该认识清楚并及时作出调整的。