【厚天观农资】：农资开年话

      这几天没有写日志，没有写自己的感想，一直在为公司做课件，因为初十上班要用的课件，第一个自然是公司的简介，每年都有所更新，今年是第五年了，都是在不断地补充，不断地改善，每一年都会留下一下值得记忆的东西，逐渐的积累，也就有了今天这345页PPT的厚天简介，有位网友问我，哪有那么多想说的，我笑笑，相信2013年，还会有新的加入部分！是的，每一年都是新的一年，每一次销售也都是新的一次，我们只有始终归零，不断地归零，这份累积才会不断增加，我们为能体味这些小的进步而庆幸，虽然小，也是一分没有重样经历！


        都说计划重要，我说总结更重要。


       每年都有新计划今年也会有，以前都是先计划新的一年，再收拾心情总计过去的一年，可能是因为计划新的更重要些的缘故吧，今年，没有这样做，而是先做的总结，老老实实的做了十二天的总结，特别是在公司的简介中，把曾经为厚天付出过的所有人都放在了上面，好在，我都记录了这些战友们的工作和战绩，而且还会为新员工讲，很详细的去讲讲，讲讲这些已过去的但做了很好基础的故事，这也许十分感恩吧，如果我们一直向前看，一直面向未来，我们可能失去的不仅仅是记忆，更多的是不断地追逐，不断去追，很多优秀的值得坚持的，都被这一味的追逐埋没，而最后将如黑瞎子掰玉米一样，仅留下手里的最后一个而已！有了总结，今年的新计划格外好做，因为该坚持什么，改改进什么，该怎么实际，该什么最重要，一目了然，经过好多年，好像才找到正确的顺序一样！


        做事情不是做完美，而是做区隔！


        前几天刚刚建立了一个关于农资零售经营探讨的群，没几天的样子，这个名为“农资零售营区”的群，就热闹起来了，人不多，但交流质量和深度都超出了我的想象，也超出了很多群友的期望，这不是某个人所能办到的，是大家骨子里都有但一直无所得的表现，一经被激发，就会产生很多正能量的东西出来，自然就成了不错的交流集散地，在我们现实的生活工作中，我们做不到十分的完美，也不需要把完美作为目标，因为不可得！而区隔却显得更有价值，我们经常会对不合适的表达方式或者没有普遍意义的讨论进行隔离，可能对于某个人有些不适，但对于大家却是很有价值的回馈。老婆前几天讲了一个事情，建议我不要看营销的书了，至少这段时间不看，因为我书柜里除了营销和管理类的书，其他的几乎就没有，我已经被其他知识隔离了！我仔细思考了一下，果然如此，但也就是这种区隔，我找到了乐趣，不然，我最多也就是份报纸而已——信息量十足，但只有读一次的价值！


        迎接复杂多变的环境，我们仍用简单应对！


       新的一年来临，随着员工的增加，我们厚天的团队也将更有战斗力，这不仅仅是数字的增加，更多的应是智慧的升华，廓清复杂的现实，我们似乎没计划太多的花哨的动作，我们仍选择运用简单的方法，去实现不简单的企业战绩！一年之计在于春，无外乎一个早字，早准备，早行动，早预防，早受益，行事用早，形势做早，诚实宜早，成事赶早！
        每有同行交流，相互探讨什么工作做有效的时候，我都会“泼些冷水”：不要用花招，简单的服务好客户，教育引导客户做正确的事情，才是王道！看我们的农资圈，营销过度已经是公认的事实，几乎所有可见的营销手法，几乎都可移植到农资营销当中，也经常被传播，可能把简单的事情搞复杂才是本事，真有不复杂不罢休的劲头，当然不乏几个成功受益者，但大多数还是在冲动之后，慢慢被边缘化，此时，反而更应该回归，归于简单，可能这才是一个正确的轮回，或者应该称为螺旋式上升吧！


       当大家做加法的时候，我们应当多做些减法。


        每年计划中，必须有的字眼就是增长，我绝不是不喜欢增长，作为基数十分小的我们，增长是必然的，不增长都不能生存了，但并不是一直做加法才是正道，好好盘点一下自己的资源，是不是可以适当的做点减法的计划，比如，前几天一个网友讲了一个真实的故事：某地的一个农资经销商，2012年做了7000多万，开了200多家的连锁店，仔细一算账：亏损！做企业，搞商业，唯一的目的就是盈利！不盈利绝不是合格的商人！但为什么做的已经算不小了这位农资人，会有亏损的结果呢？且不论其是否是计划内的战略性亏损，但就农资行业本身来讲，亏损真的还比较难，夫妻店都赚钱，做大了反而还亏损，是不是一直只做加法的问题呢？本人没有答案，但我想设身处地的这位200多家店的掌门人确实应该有答案了！经营自有道，存在即合理，我参不透的还多！农资行业，真出个敢于做减法的营销总监，别人不管如何，我还是第一个为你鼓掌！


        2013年，是个让大家都来劲的一年，争做三好仍是主流：好产品，好经营，好利润！在这美好的一年的开端，我们厚天也同样做了一个好好的盈利计划：让农民用户盈利，我们顺便盈利！岳父家做鱼苗批发的生意，前段时间一直心情不好，给我们打电话，语气中都带着一些不开心，前几天打电话过去，心情突然大好，一了解才知道，是最近生意有起色，看来有了收益大家都开心。同样想想我们的农民用户，不也是一样吗，2012年的整体菜价都不错，今年一过年，看到大家都是信心满满的，心情大好，我们也跟着开心。与其说我们厚天做的是农资产品经营，不如说我们厚天经营的是农民用户的心情！
       祝福2013年，所有的厚天合作伙伴、所有的厚天农民用户都有个好收成！

有深度啊。颇有感触

太有感触了，希望能独到楼主的更多文章

学习了，很不错！