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发表于: 2010-12-14 15:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、       进口厂家介绍：

1、  德国康朴公司——狮马牌系列产品，康朴系列产品

是德国K+S集团（钾盐集团）的子公司，K+S是全球最大的硫酸钾和硫酸镁的生产商，康朴公司98年以前是BASF的子公司，98年以后出售给K+S集团，德国康朴公司是欧洲特种肥料的领导者，其叶面肥进入中国已有10年的时间，是现在在国内销售量最大的产品之一。

中国代理商：深圳德华公司、深圳诺普信、广州先益农。产品：狮马红、狮马蓝、狮马绿、狮马金等；以上产品均为大量元素+TE，微量元素含量0.1-0.2%。另外有微量元素肥料如康朴液硼、康朴悬浮锌等。

  2、  美国施可得公司——施可得系列产品

美国施可得公司（The Scotts Company）成立于1868年，总部设在美国俄亥俄州。研发中心设于美国和荷兰、澳洲，拥有150多位博士和100多项肥料专利技术。在园艺及特种肥料（CRF，SRF和WSF）等领域都处于世界领先地位。施可得系列产品是国内销售量最大的水溶性肥料产品，销售量约1000吨，主要由广州大汉园景公司代理销售，主要在花卉市场销售，是花卉市场最大市场份额占有者。施可得的原料也由大汉园景提供给国内的其他经销商进行分装销售，如广州协成，深圳先勤达等公司。其产品主要是大量元素加微量元素，微量元素含量约0.1-0.3%。

  3、  英国光合有限公司——翠康系列产品

是进入中国市场以来聚焦市场做得最好的公司，主要在广东的沙糖桔、山东烟台的苹果、浙江的大棚西瓜上做的最为成功，其它市场很少涉足，但是其聚焦的市场都是当地的第一品牌。2006年被挪威海德鲁收购，改名为英国海德鲁光合公司。

主要销售区域：广东省、山东省、浙江省，预计最大一年销量500吨以上。产品：翠康生力液（高磷低钙）、翠康金钾（K≥30%,大量元素+TE,微量元素≥1%）、翠康花果灵（微量元素为主的叶面肥，用于花期）、翠康金硼液（B≥150g/l）、翠康钙宝(Ca≥160g/l)、翠康保力（复合微量元素肥料）。

  4、  美国硼砂集团——速乐硼、持力硼

美国硼砂集团是力拓集团的子公司，力拓矿业集团不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，而且也是世界三大铁矿石供应商之一。力拓集团美国硼砂公司在加州硼城经营着加州最大的露天矿，该露天矿也是世界上硼酸盐矿藏蕴藏量最丰富的矿区之一。公司生产的精炼硼酸盐能够满足全世界近一半的需求量，而硼酸盐对生命体和现代生活而言都是必需的矿物。今天，美国硼砂公司被公认为在硼酸盐技术、研究和开发方面的世界领军公司。

产品：速乐硼（B≥20.5%）、车马硼(B≥15%)、众爱硼(B≥15%)、持力硼(B≥15%)

  5、  以色列海法——宝力丰系列水溶肥料，海法钾宝（硝酸钾）

海法化学工业公司成立于1966年，是硝酸钾生产供应商及专门肥供应商，已向70多个国家出口三十多年。

  6、  阿克苏诺贝尔——康培一号、康培二号等

阿克苏诺贝尔是全球首屈一指的工业企业，是全球最大的涂料生产厂商，在装饰涂料和功能性涂料领域排名第一，并且是专业化学品的全球主要供应商。其全球员工数目近60,000人，在全球80多个国家及地区设有运营单位，致力于开发创新产品和持续领先的前沿技术。阿克苏诺贝尔总部设在荷兰，是财富全球500强企业之一。阿克苏诺贝尔2007年全年综合收入达144亿欧元。是多种微量元素的全球最大的供应商。

  7、  汽巴精化——汽巴系列产品，松土精等

以瑞士为总部的汽巴精化是世界精细化工业的领先者之一，致力为客户的产品提供高附加值效能。公司坚持创新和不断改进的长期策略。业务网络遍及全球逾120个国家，为客户的生产工序和产品开拓富创造性的全新思路。是多种微量元素的主要供应商。

8、芬兰长之道-以氮磷钾+微量元素为主，产品主要是粉剂，广东由江门金洋陈锦汉代理。

  二、       国内厂商介绍：

1、  四川国光

国光是国家农药生产企业，成立于1984年，经过20年的发展历程，今天已成为中国十大名牌农药企业，是国内最大的激素类产品的生产商，

主要生产、经营激素类产品。产品：多效唑、施特优冲施肥。

  2、  江门杰士——碧欧（吲哚乙酸、芸薹素、赤霉素），乌金绿、扶它旺、美加富

最近几年成立的以代理进口产品销售为主的新崛起的公司，主要做南方局部市场，08年销售额据称2000-3000万，但无法考证，是我们南方市场的主要竞争对手。

产品：碧欧，西班牙系列产品—乌金绿、扶它旺（大量元素+微量元素）。产品特点；保花保果、缓解药害。

  3、  广州市先益农——先益系列产品、忠诚冲施肥等

原属广东省农科院农化中心，2005年从农科院分流出来经营先益农公司，自2000年始，一直是德国康朴公司系列产品（狮马牌系列产品）的独家代理商。2008年初因坚持要做自主品牌，故而丧失了康朴公司系列产品的独家代理权。倡导技术型营销——农民会、示范试验、经销商业务员培训、零售商会议等！

主要代理产品：狮马牌系列产品、康朴系列产品。

  4、  江苏龙灯

   江苏龙灯系加拿大龙灯集团投资的公司，主要以经营农药为主，代理进口农药产品较多，市场操作稳定。操作以重点市场，重点突破，局部区域颇具影响。

主要来源于华中农大吴礼树教授的技术。

主要竞争产品：钾多多、根多多（氨基酸类）、海精灵（海藻酸类、激素）、真根。

  5、  青岛星牌——苏贝尔

产品：优聪1号、优聪2号。

  在四川等省好几个利玛的客户已转为做苏贝尔的产品，采用的是同先益农相同的推广方式。


6、  北京新禾丰

北京新禾丰农化资料有限公司(原中国农垦进出口公司业务二部）成立于2002年，注册资金500万元，拥有外贸进出口权，多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。在广州、武汉等地设有分公司，分公司主要以经销商合股设立，经营农药、叶面肥。前期主要以做美国硼砂集团的速乐硼、持力硼而知名度较高，06年年底结束与硼砂集团的合作，开始主做以自己品牌冠名的禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力等，在短时间内迅速转型成功。策略是聚焦市场，推广手段是零售商会议、农民会议、试验示范等方式，是值得学习的竞争对手。

其核心是代理别人的东西，创自己的品牌。

产品：禾丰硼、禾丰锌、磷钾动力、果蔬钙宝等。

  7、  北京雷力——雷力2000系列

原属青岛海洋大学，是中国海藻肥鼻祖，营销网络大，目前销售海藻酸类产品全国第一。


9、上海永通——花无缺（花卉大包装），喷得福系列产品

成立于2000年3月的上海永通化工是一家集研发、生产、推广、销售、服务于一体的专业化学公司。是国内最早最大的水溶肥料的生产商，主要以提供原料为主，销售主要集中在花卉区域，08年开始在渠道市场销售，业绩一般。

  10、上海汉和

是广西新胜利公司的子公司，近年在上海成立，主要以进口水溶肥料销售为主，主要做SQM的硝酸钾华南市场，近期也代理了部分速乐硼的销售区域。其母公司广西新胜利公司是近几年崛起的华南区域的肥料销售公司，广西设有11个分公司，华南各省均设有分公司，局部市场很有影响力。营销队伍主要以半军事化管理，以打造强有力的团队。新胜利最近因为窜货，已被SQM公司取消硝酸钾的代理权。

11、生命素

产品主要以腐殖酸为主、添加少量微量元素，主要以局部市场投放大量电视广告，经销商培训为主。湖北沙市、山东、河北等部分地区收效很好，尤以湖北沙市最为显著。在沙市光广告投入就达300万，而后培训零售商500人，据称有480人以上交款2.8万。

  12、深圳德华

是09年新成立的一家公司，自09年7月代理德国康朴公司狮马牌系列产品部分市场。主要负责人是原康朴公司员工。

  13、汕头微补

是原英国光合公司的国内分装经销商，操作模式主要以紧紧抓住局部重点市场操作，是最成功的聚焦市场、聚焦作物的叶面肥公司之一，自06年英国光合被挪威海德鲁收购后，国内的主要业务负责人和国内经销商组建的公司，有段时间产品叫翠健，后改为微补。

  14、浙江爱普

是浙江省农资公司的子公司，主要以水溶肥料为方向，主要销售以色列化工集团的磷酸二氢钾、诺普丰系列水溶肥料为主，主攻冲施的施肥方式。

15、陕西鼎天济农，主要是以腐植酸类产品为主。

三、其他厂商

1、  加拿大普罗丹，由海南福友代理销售，主要区域在华南市场。

2、  青岛华硼，主要产品：富力钙、富力硼。

3、  上海芳甸——国内生产水溶肥料的公司之一，产品主要是“你能”“芳润”系列。

4、美国志信——志信系列产品，品质一般。产品很多，销售一般。

5、南京麦科丰：原美硼一班人组建的公司，目前以土施及叶面硼为主

6、福尔655系列：5年前卖得不错，现在东北销售不错。

7、上海深绿帅：氨基酸类叶面肥。有颈生、向日红、翠绿红三大系列。
8、SQM——全球最大的硝酸钾生产商。

9、广州协诚

主要代理施可得公司产品，重点市场在华南。

10、长沙高盛

主要经营大众化产品：硼、锌、磷酸二氢钾等。

通过以上分析，并加以讨论，得出最终的结论，经销商关注更多的是：

1、          经营模式

2、          技术推广

3、          营销理念

4、          附加服务

5、          产品利润

6、          品牌

农业需要可持续发展，农药需要可持续营销！