【厚天观农资】：小农资，大文章

有个隔壁县的农资批发商朋友来访，店里的事情不多，就有时间和机会陪同聊聊经营，虽然是第一次见面，但大家的观点和做法还是有很多的相似之处，所以就谈的很投机，期间，这位同行朋友的几个故事，引发了我的思考！

第一个故事：前几天有个厂家的业务员和市场部经理到其公司来做推广，其公司的要求是7点钟上班，上班后其公司的业务经理们，都紧张的向车上装货，无论肥料还是农药，而这个厂家的同志们7点半才到，到了公司仓库外，一直坐在车上“畅聊”，直到客户公司的业务经理们挥汗如雨的装完货之后，才移动金身，下车。一连几天都是如此，这位同行朋友终于“忍无可忍”，“下令”请这个厂家的人员迅速离开。
第二个故事：这位同行朋友是做肥料起家的，一直做着一个全国知名的品牌肥料，从零做到当地家喻户晓，可是随着这个品牌的不断扩张壮大，肥料厂家的人员从上到下都表现出了相当的“霸气”和“目中无客”，甚至在客户这里拍桌子，我的这位同行朋友当着业务员的面，叫其滚出去，并在退款的说明书上写上：人与公司理念不同，无法继续合作！并在结清账款后留下一句：如果你们能在一年内找到在我们那里比我做的还好的，我就真服了！结果，一年之后，肥料厂的大领导们有回来找其合作，现在合作的很愉快，市场也开发的很好！

小事见道理，这两件事情让我思考了很多：

1、合作者的选择决定事业的大小。

以前，农资行业的经营者，大多是时代发展的自然产物，自己来选择做农资经营的很少，行业的特征也十分明显，当然，行业的缺陷也更明显。经过不断有新鲜的血液进入，这样的状况在悄然的改变着，多少其他行业的精英人士进来了，多少的优秀农业院校的毕业生真心赴农了，多少的农资经营者潜心于学习了，多少的农资模式被成功的验证了，也有太多的农资合作更趋于良性、科学了！这些，都是自身努力和进步多些，而更重要的一个推动因素则是当下的农资厂家进步和农民用户的进步！也就是我们所说的合作者的选择问题，与君为伴，不昌也难，与贼为邻，不效也难！不受合作者的影响，确实很难，合作者做的不好也就罢了，关键是可能对我们的员工和事业取向造成的影响，根本不是用金钱可以衡量的，所以，我们当弃恶友，择良伴，坚决与不具合作意义的厂家断交，这也许还是一个促进行业整体进步的绝好方式呢！

2、农资经销商更应展示自己的经营理念。

多少年了，都是农资生产厂家引领农资经销商的思维与思路，似乎不去参加生产厂家的年会，就在行业内没有了面了似的！也每每各大厂家年会，都是经销大佬们被请上台，大谈在厂家的如何英明领导下，在区域经理如何神勇的带领下，做出了如何风光的销售业绩，结果如何呢？还不是作为厂家的另一个榜样产品，被销售了一回而已！当然不可否认，交流分享成功经验的必要和益处，但是我们何曾想过，是不是我们农资经销商们该如政府招标一样，把我们的市场资源盘点清晰，把新一年的规划制作完善，开个招商会，把相应的厂家代表都请来，让其亮出合适的市场配套方案，进行比对均衡，再做出合作的选择呢？也在农资经销的区域内来个农资厂家的“竞争上岗“呢？其他的行业很多都如此的，而我们的农资行业还实现的很少很少，做法可行，思路为先，不敢想，更不可能做！这也算一个农资经销商经营理念的有效反应吧！这个同行朋友能”勇敢“地站出来，对合作厂家不合适的作为来个正确的”不“，我还是给以最高敬意的赞的！

3、事业是人做的，所以人的素质很重要。

昨天下午我们的店里来了一位业务经理，谈到一个问题：农资经营没有接班人！做的好的基本都是五十岁左右了，他们的子女出国的出国，改行的改行，继续接班做农资的很少很少，为什么呢？答案多种，但结果一样，我这里将这个事情不是来讨论经销商企业领导人断层的问题，而是说我们现在行业的所谓中坚力量们自身的素质问题：没把自己这么多年一直干的事当事业！多么可悲的事情，我们大谈特谈人员素质，大谈特谈人员难招难养，那我们自身又是如何思考和做事的呢？本身都不注重提高与进步，何谈员工忠心耿耿，总要给员工一个对企业忠心付出的理由吧！上面提到的同行朋友问了一个我们都认识的人：你选择这个企业的原因是什么？这个人回答：我没想在这个企业干多久，我只是想试试我的个人能力，用一年时间来验证！哈，真搞笑，这么不尊重自己企业的人，何谈继续合作，评价必失分，印象定打折！只找有素质的人合作，只找我们尊重的人合作，毕竟做个事业不是那么容易的，选择上决不可掉以轻心！

4、学习一定是双向的，取优而用！

很多来过我门店的朋友，也都是在各自的区域做的很不错的，来的时候抱着什么心态的都有，这个我们很清楚，但大家似乎都约定好了：来学习！其实，这是中国语言的一个艺术化表达，因为最了解我们的还是我们自己，别人尊重我们，但我们自己不能飘的！大家带着问题和审视而来，为我们也留下了更多的思考和成功经验，这样的交流一定不要停止才好。举个例子，同样是看我们厚天的报纸，不同的人给出不同的重视点，有看技术的，有看企业介绍的，有看宣传形式的，有看厚天规模的，也有看怎么与厂家合作借力厂家资源的，更有看到也没什么新意无非是个宣传材料的，看官不同结果不同，但这些都是对我们厚天的发展改进有益处的，能不出门而结识天下友，这才是我们的幸运与造化啊，定当努力，奉献真心，收获教益！

还是回到开始讲的两个故事，不同的人也是看法不一，不同经历的人也会有不同的应对做法，无论对错，自有适合自己的认识角度，这本就不是一个绝对正确和绝对错误的时代，原则不同，做事亦不同，成就也自然不同！我们本身就是做做广泛人群的工作的，似乎，思想还是发散点好，敏感度还是高点好！

我现在是很看不起天天给经销商搬货的厂家业务人员，经销商忙的时候，可以搬一两次，如果天天去帮经销商搬，那你直接做经销商的业务员好了。

写的好，很有思路。。。

拜读了，很好，赞一个

农资经销据本人观察，以后只有两种路可以走，第一种是去做种田大户，因为经销商懂技术，再加上现在国家土地流转的思路进一步明晰，很多经销商已经去承包土地了。第二种就是进一步改进自己的配送系统，成为未来农资企业的配送系统，以内将来的农资市场会进一步规范，农资企业也会进一步的精简，那个时候面对大农场，大种植户的业务都会由农资企业自己来做，经销商只是一个配送的角色，就跟现在的快消品一样的！