【记者观察】“常销”变“畅销”

                                               “常销”变“畅销”
                                                                                                     本刊记者︱李争争
                                            发表于《农资经销商》杂志2013.3总第69期“记者观察”版块
      风起云涌的农资市场经受着重重考验，辛勤的农资经销商们更是历经艰难险阻，方可抵达神往的绿洲，谁说稳妥就能安身立命，谁说隔岸观火便不会伤及自身，殊不知，在经销商平静的农资营销中，便随时可能爆发“内讧”，这些罪魁祸首就是农资店里的“常销”产品，使库存压力直击利润底线。

      也许一些经销商可能会不以为然，认为很多农民到店里买产品，都是冲着多年的好口碑、好品牌来的，只要产品的自然阳寿未尽，一定是农民的首选。但是在记者的采访过程中，一些“逆道而行”的农民消费者浮出水面。其实，万物更迭不休，人类同样不停演化，在“唯一不变的就是变化”的世界里，每一个人都不是“从一而终”的。尤其是如今农资产品同质化的肿瘤未除，有些农民对于无从选择的农资产品，只能无奈以对，当多年使用的产品表现得不卑不亢时，就可能“移情别恋”，寻找新的目标。如此一来，经销商受到的打击着实不小，一方面库存压力影响着资金的周转，另一方面，被农民牵着鼻子走，长此以往，何以立足？

      智慧往往在危机中应运而生，有些经销商便巧妙地利用农民的心理和喜好，开辟出一条清幽小道，然后悠哉乐哉地飞速前进，将安于现状的同行甩在身后。一位乡镇经销商赵经理用拍照的形式追新求异，不仅重新燃起农民对“常销”农资产品的热情，更提高了代理厂家的知名度和品牌力。赵经理每逢地方集会，都不失时机地到最热闹的地段拉开“战线”，借用醒目的宣传条幅吸引来自各个村镇的农民，“免费拍照”成了他的特色服务，凡是购买其指定的农资产品，便可以免费照相，待照片洗出来，一律采用印刷有代理厂家标志的相纸，分送到各个农民手中。这样不仅将销售两三年、农民本想要替换的产品轻松重新“得宠”，而且将厂家的标志印在相纸上大大提高了宣传力度，很多地区的农民还是很乐意通过照相的方式留住容颜和回忆的，赵经理正是以小智慧解决了大问题。

      当然，因人而异，因地制宜，经销商若要在“常销”产品上收获满足和利润，以至于达到“畅销”的喜人景象，多学习，多借鉴，多思考，才是生财之道！经销商可以从常销产品的包装上下功夫，或勤于擦拭，使之保持容光焕发，或稍加点缀，更显精致魅力，也可以从销售方式上细琢磨，或赠送小恩惠，舍小求大，或推陈出新，掌控客户心理，总之方法就在你真心全意地为客户着想的过程中呼之欲出。在人性研究深入到管理、营销等各个层面的今天，经销商顺应人性，并巧妙引导才能门庭若市；在用户体验火热进行中的今天，经销商踏在浪潮的顶端，以特色的服务抢占市场方可一箭双雕！

      经销商要想将“常销”变“常销”，首当其冲便是运用自己的大脑开辟出侵染自己特色的农资营销之路！与众不同，方能跻身成功之列！

学习了，就是排版没弄好，看着可费劲

﹊馒头 发表于 2013-4-17 09:42
学习了，就是排版没弄好，看着可费劲

我也是刚知道不能从word文档里复制过来，格式有冲突，我会尽快调整的。

研究人性做销售，有点意思。。。

农民现在很聪明啊，同样的成分，他选有礼品的，

好文章啊好文啊

Alice 发表于 2013-4-17 21:54
好文章啊好文啊

谢谢肯定，还请多提宝贵意见。O(∩_∩)O~