用专业创造的“销售奇迹”

《农资经销商》杂志“产品\市场”重磅出击：
                                                       用专业创造的“销售奇迹”
                                                                         文︱李慧   河南锦绣之星作物保护有限公司
      你只看到我的销售业绩，却没有看到我辛苦努力。你有你的花言巧语，我有我的踏实前行。你嘲笑我整天发单页挂条幅讲技术，我可怜你打牌喝酒伤胃伤身。你可以轻视我裤脚田间的泥土，我会证明麦田除草剂是谁的时代。终端服务注定是段孤独的旅程，路上少不了同行路人。但，那又怎样，哪怕寒风凛冽，也要坚持行动。我是锦绣之星，我为自己代言。
      前段时间一直接到市场上打回来的电话，主要就是询问麦田除草剂的使用技术，一方面咨询现在的复配方法，另一方面也反应一些市场情况。面对已经结束的麦田除草剂，厂家业务员都有很多的感慨，有的兴高采烈收获满满，有的垂头丧气遗憾收场。纵观现在的农资市场，再也不是三言两语就能概括的“年终总结”，经销商、老百姓也不再是花言巧语就能随便打发的“初级阶段”。锦绣之星在这样繁杂的大环境下，今年麦田除草剂超计划完成1300万销量，有什么特殊的法宝呢？我们一起去一线看看：
      鹿邑徐启平：“卖了这么多年除草剂，我对锦绣是很有感情的：杀殃一号的实物对比法效果立竿见影，很能提升我门店的专业形象……”
      社旗王富华：“和锦绣的合作让我在市场上得心应手，不仅是拌种剂、除草剂、杀虫剂，更多的是营销的技巧和对产品组合的力度，公司和孙经理给了我非常多的帮助，我们的合作很愉快！”
      太和吴学建：“和锦绣之星是十多年的老朋友了，一直非常愉快地合作。这几年市场上的草情草相也发生了很大的变化，一直是紧跟市场做出反应，每个人都在为自己的市场努力，这几年也取得了不小的成绩，我们一直都不满足现状，未来的路还有很长呢……”
      叶县周立：“提起锦绣之星还要从全威正佳说起，我是个有想法就要去实践的人，我相信我可以做好任何一件事。自从接触了全威正佳，接触了锦绣，真正了解了农资市场，公司的配合给了我更大的销售动力，今年我只普通的苯苄配方就销售了500多件，更多全新的产品也都进入了市场，好产品是我向前的不竭动力，哈哈！”
      湖北钟祥王其良：“接触锦绣也有几年，之前一直感觉针对阔叶杂草做得很不错，但是我们这里属于稻麦轮作区，禾本科杂草占主要。自从开始销售锦绣的麦信2号，效果说实在的比很多进口的还好，今年我们这里主要就是麦信2号，老百姓讲究实惠，能打死草不伤麦的就是最大的实惠！”      
      汉川祁长茂：“麦信2号是我今年主推的产品，之前是因为听了翁总和锦绣李经理的介绍，正式卖了以后才觉得真是好，适合我们稻麦轮作区的主要草情，能很好地防治我们当地的杂草。另外从今年开始麦田牛繁屡、婆婆纳有了很大的上升趋势，我们添加了宝禄来配着卖，期待公司有更多适合我们当地的除草剂啊！”
……
      跟客户聊天是最能感受一线情况的一件事，真实的效果反应和准确的市场洞察力是给厂家业务员和经销商最好的回馈。我们经常在市场结束后进行总结：为什么去年遇到了多年未见的寒冷，可是锦绣除草剂仍然能势头不减勇破销量？为什么市场竞争如此激烈，锦绣除草剂依然能笑傲全程？归根到底只有一个原因：专业！专业的产品研发团队、专业的生产技术团队、专业的销售团队、专业的技术服务团队以及专业的客服和物流团队……是专业的精神支配着优秀的人做着优秀的事，能在复杂的市场情况面前迅速理清头绪，做出解决问题的方案，付诸行动以解决问题。寒冷冬季带来销售的停滞不前，那就趁着农闲讲解农作物生产栽培技术，和老百姓沟通选择产品的技巧；草情草相发生了很大的变化，那就亲自到地里去看一看，了解实际情况后采用新的产品组合以达到解决问题的目标。就是这样一点点一滴滴为老百姓着想，为经销商着想，为整个市场着想！锦绣之星所有人员同心协力，将锦绣的文化注入到生活工作的每一天：用心、用服务打造中国农民最好用、最爱用的旱田除草剂品牌，打造质量稳定型、效果精确型农药制造企业！
       锦绣之星，永不止步的伙伴！未来的锦绣将“打造中部最大的水悬浮企业”，全面实施以可保可伴、定满为龙头的“种衣剂工程”，全方位立体化展现产品结构：从除草剂、杀虫剂、杀菌剂、调节剂、叶面肥到种衣剂等多重产品组合，将用更加专业的技术和产品为中国农民创造更大的价值。锦绣之星将用专业为所有的经销商和老百姓铺就最宽阔的锦绣大道！

学习了，顶你。

狼行千里 发表于 2013-4-28 17:07
学习了，顶你。

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