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联盟版主发表于: 2013-4-28 17:08:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

                                                         难忘的哲理，永恒的激励
                                                                     文︱徐启平  河南鹿邑县枣集镇潘庄种子站
   营销总是智慧的比拼，总希望永远揭示商场更深层次的奥妙，但我又深知温故而知新，博采众长，方能悟出更多更实用的基础性道理。如今农资市场的竞争白热化，农资经销商这个庞大的群体，万万不可忽视促销这个关键环节，它可能使你打开一片新天地，它可能帮助你转危为安，它可能替你维持长久的客户。
   促销方法非常有限，却又丰富多彩，因操作者、地域、消费者、思想观念等的不同，促销方案有千千万，但是效果有时却不尽如人意，回报不及付出，成本大于利润，诸如此类，不得不让我们静心思考。正如有些道理很简单，但是深悟其道而又学以致用者不多，笔者认为促销方式的新局面离不开创新，离不开最朴素的哲理，希望下面这些哲语能给同行带去些许启发。
1、经常保持与老客户的联系，可保客户群不致萎缩。
2、同行合作优于同行竞争，通过必要的让步达到某种默契，各自均会顺风顺水。
3、商店的活力，在于时刻处理库存，时刻收回现金。
4、决不低价倾销，浪费不易得的销售机会，要强调商品所带来的价值。
5、设法与被对手挖去的老客户重修旧好，君子绝交不出恶言，以利再次合作。
6、让优秀的品牌带动一般的品牌，好的品牌即使价格略高，客户也会感到合理，明白一分价一分货，物有所值的道理
7、生行莫入，熟行莫出，盲目投资，血本无归。
8、忠厚不折本，刻薄不挣钱。看钱太重，钱反躲得太远。
9、不懂客户脾气，枉费经营精力。
10、时间有限，精力有限，财力有限。我们要善于取舍，适合自己的，才最易出成果。
11、推销不是几何证明，理性的成分少，感性的成分多。只要善于运用，商品本身也能成为有力的说服证据。
12、没有希望，永远不会有失望。甘于平庸，一切好的结果，不会与自己有缘。
13、货拿中等，话不过头。生意不成，话语不到。该说的话要有条理舒缓地精说，多余的话不说。
14、要活得随意些，你就只能平凡；想活得辉煌，那你就要痛苦些。
15、做生意要善于提供多样选择。
16、如今，省事、省心比省钱重要。
17、知而不用等于农夫耕而不种。
18、演讲魅力，源于真诚；沟通说服，巧在真诚；人际交往，贵在真诚；生意场上，你不需口若悬河、舌灿莲花，而是要用真诚去弹拨、感染人心。
19、行高者，名自高，才会有更多的人记住我们，喜欢我们，欣赏我们，信任我们。
20、成功只有四句话：拜名师，交贵友，多学习，勤实践。
   以上二十条哲语、经验，或许能够给正在烦恼中的经销商一点信心，输送一点能量，提供一点成功的方法。农资经销商促销成功的案例无穷尽，我们只有选择适合自己的，才是最好的。