所谓营销,其实就是找需求,卖方准确地找到买方的需求,通过产品、服务、售后等综合行为,达成交易。那么,怎样引导犹豫不定、心怀质疑、货比三家、不满价格甚至无购买意愿的消费者消费,则是一门很深的学问,其中消费心理显得更加重要。您觉得了解消费心理对农资营销用处大吗? 潜行者:我赞同,消费心理在任何一个行业的销售过程中都有举足轻重的作用。在农资行业对于我们经销商来说,也同样重要,掌握一个消费者的心理,就好像获得了魔法,猜透对方的心,就能迎合对方的需求、爱好、习惯,推荐适合客户的产品,这样销售起来成交率也是会很高的。 空中的鱼:有时候真是琢磨不透客户的心理,推荐好的嫌贵,推荐便宜的怀疑质量没保障,推荐质优价适的又讨价还价,我们绞尽脑汁想要迎合消费者的口味,却越来越感到无能为力,生意总是做得不温不火,干着急。另外如今人们的心理也发生微妙的变化,我想应该多多学习,充实自己,不仅从理论上,更要多跟百姓交流、聊天,真正打入客户内部,获得第一手资料。我要相信自己! 老李:其实了解消费心理肯定有很大用处,但是农资经销商自己也要从多方面提高,才能把生意做好做大,现如今产品满天飞,服务到处喊,促销花样巧,技术专家多,竞争的压力时刻都准备着呢。国家坚持科学的发展观,我们农资人也要坚持科学的经营,一切以事实为依据,和农民打交道多年的经销商难道还摸不透他们的心理吗?无非是便宜点、效果好、省事些、服务好,这些都是我们需要将自身的硬件和软件升级的结果。 瓜瓜:营销实际上就是心理大战,比如服装店,你一进门,导购就根据你的眼神判断你喜欢什么样的款式、颜色、价位,心里有了大概的底儿,就会向您推荐类似的商品;当您犹豫不决的时候,就会给你两个选择的对象,用选择引导你决定;另外,赞美和有理有力的论据支持,加上亲切甜美的话语,使您不得不陷入消费的漩涡,无法自拔。农资同样如此,好的产品固然重要,但是运用智慧和谋略更为销量加分。 |
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