最近开会,公司领导抛出了这样的一个故事!感觉寓意深刻,特意和大家分享!希望有人能看得懂~! 一个13岁的孩子去乡下姑妈家做客,姑妈很疼爱他!这个地方盛产“贝壳”里面有珍珠的那种!河底有大量“贝壳”。但是他潜不到河底,看这其他小朋友们能一个一个的潜到河底,捞起贝壳!然后去换钱,就可以买好多的零食! 于是他想到了一个办法:就是去邻居家去偷了5个!结果,被其他小朋友看到了。小朋友一路跑回去告诉主人说“有人偷贝壳啦,有人偷贝壳啦” 男孩惊慌的跑回了姑妈家! 问:男孩如何解决,或者是你,你又怎么解决! 欢迎大家来思考! |
我也没太看明白,要是我是那个小男孩,跑到姑妈家,先告诉姑妈我偷了别人的东西,然后向姑妈要钱,把贝壳钱给贝壳主人 |
看到大家没有理解:我来分析下, 一、男孩想要贝壳 二、户主也想要贝壳 三、这是一个无法改变的事情了 分析:1、男孩是来姑妈家做客的,不管做错什么,姑妈都不会打自己 2、户主也不是很凶恶的人,他不会对一个孩子怎么样,他只想要回他的贝壳 3、谁也不知道男孩偷了几个贝壳 处理:拿出3个贝壳给回户主,自己留下2个。向户主和姑妈承认自己的错,户主高兴的拿这3个贝壳回家了,而男孩也高兴的拿到了自己的2个贝壳。皆大欢喜,都达到了各自的目的! 这个故事告诉我们:销售要学会分析客户心里,并能做出正确的方案。 前日,我有个业务员告诉我:上次有个客户是给1300一件的货,这次他说1200给不给!我告诉他,1000块钱叫他要2件~结果他真的卖出去2件,自己赚了1000块钱! |
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