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联盟版主发表于: 2013-5-16 21:34:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由广西大绿皇于 2013-5-16 22:04 编辑

前言：十多年前的农资行业，是卖方市场。而经过十多年的锤炼，这个行业变得异常的激烈。从单一的你出钱我供货，到现在的服务下乡田间诊断送货上门等，农户经常说“现在的产品多了，我们的选择也多，都不知道买什么药和肥了”。经销商也说“产品太多，市场难做”。做生意就是为了赚钱，厂家和经销商为了赚钱办法可以说五花八门，其中组织的会议便是家常便饭。有的经销商说“隔三差五的会议，开得又累又没钱”。厂家说“搞得那么大，货没出多少，次次亏”。把握农资会议，冷静选择产品展望农资未来，笔者整理了这两年来参加的各种会议。

未来的中国农业是走规模化，目前很多种植大户的影响也非常大。所以现在的会议是三方的：厂家、经销商、农户，常见会议有以下六种。

一、新产品推广会

二、厂家和经销商年终会议

三、名牌、老产品定货会议

四、旅游参观现代农业会议

五、现场观摩会

六、高峰论坛会议

一、新产品推广会

既然是新产品，就说明这个产品的知名度还未被大众认可。开会的目的就是让人们了解认识这个产品，从而达到销售的目的。这类会议要是单一产品的介绍，会议前还需要准备大量的实验数据，优厚的政策支持，风险高能否达成销售不敢确定，不过能帮助客户对新产品的进一步了解。

二、厂家和经销商年终会议

年终会议即是双方的总结，一般都会插曲个定货活动。厂家会开出很多优惠的政策，让经销商继续和厂家合作。有的经销商为了这个政策会大量的订货，像农药年初一车车的进货，年底一车车的退货，这也是经常见到的。货转了一圈又回来，包装、产品的损坏和高昂的物流费用，双方来说都是一个损失。所以经销商要量力的选择自己区域的政策支持。

三、名牌、老产品、常规产品是的定货会议

这类会议可以说毫无压力的了，不过厂家开出的政策是否符合经销商的要求就要谨慎了。我区域有个小经销商，为了某进口名牌产品订货优惠买四送一，一次性打了20件压了十多万的款，结果现在才销售了5件。拿下了区域代理，自己钱却没赚到，还占用自己大量资金。

四、旅游、参观现代农业会议

经销商也经常组织，经销商和农户去旅游。在玩的过程中完成销售，真可谓用心良苦。很多旅游都是自助的，不过厂家都会说“凡是订货多少以上的，可以免费”。不过玩归玩，产品好不好才是真的。有个2000亩的香蕉大户，和厂家去青海看某公司的复合肥生产基地。一次性要了几百吨回来，结果水溶性不好堵喷头施肥不均匀，影响了香蕉产量和品质。

五、现场观摩会

这类的活动是最实在的了。效果看得见，不过一定要效果显著的情况下办，不然就贻笑大方了。我公司在北海举办过大型西瓜观摩会效果良好，经销商一次性拿货二十多万。我公司有个经销商有2500香蕉基地，最近也搞了大型的观摩会，还邀请了广西电视台、南宁早报等媒体。结果引来上海吉买盛大型水果公司前来签订销售合同，连续采购三十天每天十吨发往上海，给出高昂的保底价格，陆陆续续的还有其他水果办来订货。蕉还在树上，就被定完了。完全扭转了以前守株待兔的局面，对广西整个香蕉行业产生深远的影响。

六、高峰论坛会议

高峰论坛会议，可以是是最高级别的会议了，一般还有政府、媒体等加入算是个比较正式的会议，费用也是巨大的。这类的会议能干扰部分农产品的走势，从而达到销售。广西某公司在介绍其产品的时候说“今年广西香蕉区凡是在元旦前有蕉卖的，肯定能赚大钱”。然后分析香蕉行情，导致产品大量出货。结果分析是正确的金穗香蕉报出中秋最高价两元一斤。良好的行情下，产品供不应求。

赚钱，取之有道。会议必然会产生费用，而且还不小。有的公司忙碌一年，结果年底盘算既然还是亏损的。有的公司不切实际，对业务员、经销商任务量大，结果竹篮打水一场空。一个好的厂家，不但要有好的产品，人更加是一个企业的灵魂所在。一场成功的会议，必有一个务实的团队，在一个合适的时间举办一个合适的会议效果必然显著，说白了就是大家都需要的时候，你开了这么一个会议。当然会议中插曲点小活动，能提高会场的气氛，现在的人都很忌讳直切主题，高明的厂家总是先上课，灌输为什么选择我的产品？因为我的产品能帮助你，就是那么简单。我想说这个行业没有内行和外行之分，只要用心做都能做好，我的团队就是这样的门外汉。对于经销商而言，选择一个合适自己区域的产品是最重要的，很多好的产品只是在某个区域销售得好，不一定在你的区域就好，不要被厂家的政策所诱惑，产品不在于多而在于精。

本文，最早原创于2011年9月。那年我刚进入农资行业2年，因湖南“农资快讯”的邀请，写下此文。并在2011年9月“农资快讯” 登刊发表，刚刚清理电脑，发现原稿。发表来和大家一起分享，也行有的说的不对，写的也不好，还希望大家批评、指点。

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