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联盟版主发表于: 2013-6-5 16:08:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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                                                      土地流转，“流失”了谁？
                                                                                                                                       文︱李争争
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土地流转“戴南模式”：
   2011年底，戴南镇出台了《戴南镇发展现代农业奖励考核办法》，颁布了一系列鼓励发展现代农业的补贴措施，如凡连片种植达300亩以上的农场或专业合作社，每亩补贴350元等。
   2012年，全镇共发放农业财政奖补资金721万元。截止2012年底，全镇已累计流转土地26000亩，成立农民专业合作组织49个，入股农户22000户，占总农户81%。
   2013年，将新增土地流转10000亩以上，其中60%的村整村流转，成立粮食合作联社。
争创6个大米品牌，建立40个粮食种植家庭农场。新建农民专业合作社10个以上，全镇奖补资金将达到1400万元。

郧县推动农业现代化：
   据统计，郧县今年一季度新增流转土地1.55万亩，目前，全县累计流转土地总面积达7.25万亩，今年计划流转土地10万亩。
   该县积极扶持有能力的种植户租赁或联营农户耕地，进行自主适度规模经营；积极支持农户以土地折价入股合作社或直接参与种植，保底租金有利分红；积极引导农户之间通过协商，以调换、互串的方式把不同地块的土地集中到一起，实现小范围的规模经营。

土地流转让农民增产增收：
   截止到2010年底，濉溪县五沟镇具有一定规模的蔬菜种植合作社已达5家，吸引数百户农民参与，已流转土地6430亩，带动2100余名农民就业，引导农民进行蔬菜规模种植，使400余户农民走上了发家致富的快车道。
该镇创办藕池、北湖南、国政、南湖南4个蔬菜基地和帮富种植合作社千亩小麦良种繁育基地。仅藕池、北湖南两个蔬菜科技示范园面积就达到了500亩，建有日光节能温室78个，年创利润近300万元。当地农民在收取土地租金的同时又被返聘到示范园，就地转化为产业工人，年收入近万元。南湖南村9户农民自发流转土地60亩，成立了濉溪县太阳红蔬菜种植合作社。

   近几年来，“土地流转”一直倍受关注，尤其是农资行业，或多或少受到国家政策的影响。笔者从全国各地如火如荼的土地流转大潮中任意提取了以上三个例子，不得不承认，在这片辽阔肥沃的土壤上正发生着翻天覆地的变化，而这些变化不论是对于“三农”来说，还是对于农资行业链条来说，都产生不可小觑的效应。土地流转如春之雨露，润物细无声，给新时代的农业重新装饰华美的外衣，它的出现及推进发展对百姓来说，可谓福音。首先，将大批的劳动力从土地上解放出来，缓解了企业“招工难”的问题；其次，农民一方面收补贴，另一方面可转而以雇工的身份为承包者打工，扩展收入来源；再次，缓解了“青年农民不会种地，老年农民种不动地”的现状；另外，减少资源浪费，提高经济价值。总而言之，土地流转促进中国农业的现代化、信息化、机械化、规范化，是时代要求的大势所趋。
   但是，土地流转初期，仍然存在一些问题，需要不断探索，例如，农民对承包权和使用权认识不清容易造成阻碍，土地流转服务管理机制不健全容易引起纠纷等问题。相信，农资经销商朋友对于土地流转有了初步的了解之后，能够更加深化认识，端正态度，认真对待土地流转带来的影响。让我们来听听这些农资经销商是怎么说的：
   宁夏吴忠李经理坦言，当地因为土地流转已经有两个农资门店倒闭了，虽然对李经理来说影响不大，但是却在时刻提醒着我们不能放松警惕。
   河南徐经理说，土地流转之后，因为相应的监督管理机构和制度欠完善，导致很多承包者都放弃传统农作物的耕种，而转为经济作物，这样的变化给自己的生意带来很大的影响，之前销售的农资没有了用武之地。
   开封县级经销商朱经理在接受记者采访时镇定地说，土地流转对自己的生意影响不大，因为自己先人一步，已经和当地的大户以及即将成为的大户达成协议，掌握了他们的第一手资料。
   许昌的王经理笑着说，当地的大田区都转成经济作物区了，尤其是使用塑料大棚种植花卉的占大部分，如此一来，对于农资的需求影响很大，目前自己也正在适应，试着改变。
   那么，农资经销商朋友到底应该怎样在不可逆的情况下，顺势而为，甚至扭转乾坤，不仅生存下来，更要走出一条坦荡大道呢？

农资连锁，前景无限。
   自本世纪初，农资连锁便给农资经销商们带来了一条新的发展道路，这个选择成为很多经销商探索和向往的方向，但是随着一些先行者的尝试和失败，也挫伤了一些经销商的信心和涉足，农资连锁模式颇受经销商的探讨和争论。其实连锁模式早已存在，只是传递至农资行业耗费了些时日，尽管还存在一些问题和经验，但是称其为前景无限的农资发展模式再恰当不过。
   本杂志第60期的“封面人物”李百炎总经理对直营连锁的观点和实践可以给众多经销商一些借鉴和信心。和盛农资连锁对所有连锁网点统一标识、统一采购、统一配送、统一指导价格、统一服务规范，10年夯实12家直营连锁，走出一条令人羡慕的连锁高速路。农资经销商朋友由此不得不反思，自己的差距在哪里，应该怎样学习、提升才能够成为行业的佼佼者，才能够在当地市场上成鼎立之势，甚至只手遮天。就像李总所谈到的直营连锁需要做五件事儿：建立一个好制度，培养一个好领导班子，树立一个清新的目标，打造一个好品牌，吸引一批优秀的人才。
   土地流转加剧的今天，势必成就越来越多的农资经销商巨头。种植大户、家庭农场和专业合作社的涌现，势必催化农资连锁的孵化成型。

眼光长远，步步领先。
   说到眼光长远，不得不感叹于其综合性，一个眼光，其背后是需要多少阅历、学习、请教、失败才能造就的！当然，这更是一个可以改变的因素。对土地流转而言，沿着它流淌的方向，农资经销商更要加快脚步，到远方去，才能够洞察现在。有些经销商已经凭借自己敏锐的眼光，在别的经销商还没有意识到农资局势正在悄悄扭转时，抢得先机；在别的经销商还在小打小闹，追求眼前的利润时，就已经在为未来投资；在别人还没有将有限的精力投放在种植大户和不完善的专业合作社时，已经掌握了当地主要的客户资源。
   土地流转的结果，必然是职业农民、家庭农场、专业合作社的大批涌现，如文章开头列举的各地流转进程，而且其力度在不断加大，星星之火必成燎原之势，农民收入提高、生活水平提高，合作社风风火火，尽管管理上存在不完善之处，但也在逐渐成长，十几年、二十年之后，成为常态也未为不可。农资经销商以不变应万变的策略便是：仅仅抓住客户资源，靠产品、靠服务、靠技术、靠魅力，那么，不论土地如何流转，经销商都能够不被排挤，融入农资大势奔腾向前！

果断转型，服务全程。
   上文提到的开封朱经理虽然表示，土地流转对公司的影响微乎其微，但是他仍然试图转型，将公司向更加全面更具竞争力和市场影响力的方向牵引，目前，公司已经开始着手注册另一个独立的服务公司，公司业务包括：技术咨询指导、农资承包服务、送货上门等。由于当地类似的公司较少，因此这一前瞻之举必然是公司的战略硕果，在当地打响农资品牌。当接受采访时，朱经理还希望杂志能够挖掘更多的成功案例，供同行借鉴学习，因为市场趋势是一个永不停止的状态，经销商需要不断充电。试问：这样一个有备而来、服务全程的公司能不成功吗？
   服务是当下农资经销商正在做，但却很少人能够做成功的事情，究其原因，无非是表面在意，行动却仍然偏离，因为服务是一个长远的投资，可能不会立竿见影，付出便看到利润回报，所以经销商懈怠了，或者只做到皮毛。经销商真正做好服务，就会成为客户的全程管家。土地流转伴随的农资使用量大、要求高，以及对测土配方、农资选购、施药用药、防治结合和购销一体化全程服务的需要，促使经销商尝试转型，依托原有实力，成立服务承包公司也是明智之举，市场看好，趁早了解探索必大有益处。

修炼内功，技术平台。
   土地流转给种植结构带来了明显的改变，之前以大田作物为主要耕种对象的土地经过合并调用之后，改种适合当地土壤气候条件的经济作物者居多，导致当地一些经销商措手不及，本来销量火爆的农资明星产品可能瞬间冷却，本来擅长大田作物病虫草害的经销商对新的需求唉声叹气，一些市场出现小幅动荡，但是对于每一个经销商个体来说却是大幅“震感”。消极的经销商只能怨天尤人，甚至选择了放弃；乐观的经销商则发扬逆境而生的精神，潜心修炼。不少经销商越来越奉技术为神明，将把自己的生意打造成农技咨询指导平台当做未来的目标。
   开封县张经理是一位高级农艺师，精通各类病虫草害以及防治方法，在当地颇有威望和名气，他所经营的公司自然非常重视技术，相信农艺师独立门户打拼事业也不罕见，走技术之路的发展思路则是充满活力和竞争力的。鹿邑徐经理针对当地耕作对象多转为辣椒等经济作物的现状，总结记录自己的实践和成果，将辣椒等经济作物病虫草害防治方法分享给同行，他也多次建议本杂志多向技术类文章倾斜，不论怎样，这种共享和真诚感动了我们，也方便了同行。
   技术平台要想成功建立，当务之急是专家的聘请和农技队伍的锻造，丰富的前人经验加上自己认真的探索，专业的农艺师加上灵巧的传授方式，将客户征服不是水中之月！
总结：
   土地流转，“流失”了谁？衷心希望“流失”掉的不是经销商最忠实的客户，更不是厂家最需要的经销商，不是你、我、他，因为经销商朋友在奋发努力，在厚积薄发，在与时俱进，在为自己如日中天的事业学习、壮大！