营销的起源，在哪里？

熊兴平《营销的起源在哪里？》已发表于《农药市场信息》杂志2012年第28期第24页“营销策略” 市场栏目。

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《营销的起源在哪里？》

营销的起源在哪里？

               
本文已发表于2012年《农药市场信息》杂志。

     

文⊙熊兴平

看过很多营销书籍，我发现，长期以来，都未提到营销之起源。我很困惑，也很好奇——营销的起源是什么，或者说营销起源，在哪里？

一直在思索，但是没有找到最终的答案。

我自己思索所发现的，都是“阶段性”的答案，即局部的答案、不完整的答案或不全面的答案。

于是，我决定做一些尝试性的回答，在人类历史上，最初之营销的起源，大约是这样的：

1、营销起源于自有产品过剩之“产品过剩论”。

在自给自足的小生产中，自产自销，而且还有过剩和库存，因不能长期储存等，小生产者需要处理掉多余的产品。因为先有产品供给，而后就导致了需求，形成了市场，为了卖出一个好价钱，于是就产生了营销。

2、营销起源于市场上需求产品的稀缺之“产品稀缺论”。

因为某些人自己不能生产，但又强烈的需求，于是到处寻找他自己不能生产的需求品。因为有了市场需求和出价，于是另外一些有能力的人和爱冒险的人，就自动地去多生产，用来满足那些人的市场需求。即先有了市场需求，然后导致了生产供给，双方都各取所需，于是就产生了营销。

3、营销起源于买卖双方信息不充足之“信息不对称论”。

有人自产过剩，有人却生产不足或者无力生产，但是双方都不知道彼此之信息，即双方都不能做到“知此知彼”，于是产品过剩者发布供应信息——叫卖（广告）、吆喝（宣传）、口口相传（口碑），市场需求者发布需求信息——打听、求购和收买，因为有人供应，又另有人需求，于是双方在交流、沟通、谈判和妥协之下，发生了交易，长此以往，就产生了营销。

4、营销起源于人的需求多样化的的“需求多元论”。

因为人的需求是多种多样的，而人的精力时间物力等却是有限的，因此人无法完全自给自足，于是产生了社会化大分工，人类就必须通过互相交换，来满足彼此的其它多元化需求。因此，交换导致了营销。

5、营销起源于人性智力差异化的“差异化优势论”。

因为人的能力是千差万别的，各有优势的。世界上，没有完人，于是每个人都必须发挥自己的最大优势。差异化的优势，导致社会的分工、分层和分流，于是就分出了体力者、脑力者等，形成了社会各种阶层，优势分化导致差异化，差异化导致彼此需要，于是形成了社会，谁也离不开谁。每个人都希望把自己的价值卖出一个上好的价格，彼此双赢，物超所值，皆大欢喜，这就形成了营销。

当然，营销的起源，可能还不仅止于这些。

营销，是各种因素的综合，是众缘和合的结果，是社会发展分工的结果。宇宙万有，都没有第一因。

因此市场营销，也没有唯一的或第一的起源，营销起源于多种因素，没有单一的起源因素。

营销，是供方产品过剩的结果，是需方产品稀缺的结果，是社会分工的结果，是人类需求多元化的结果，是人类能力差异化的结果，是信息（包括不足或过剩）不对称的结果，等等。

营销，是广告。营销，是宣传。

营销，是交换。营销，是沟通。

营销，是多赢。营销，是互利。

营销，是创造期望价值。
营销，是满足市场需求。

                                  文⊙熊兴平

说的好啊

营销没有起源

营销的起源应该是：
他用狼牙换她的贝壳。。。他说，我的狼牙比别人的好，你跟我换吧!

种瓜者 发表于 2013-6-6 18:40
营销没有起源

haha 。

有起源的。

万物都有源头。

起源，源头，起点，圆心。。。。。。

营销说白了就是买卖，最开始就是货物的交换，当中间没有东西或有价值的东西来衡量时，靠 的就是感觉，这也就是现在的营销课里所讲：认识

都市放牛 发表于 2013-6-9 23:16
营销说白了就是买卖，最开始就是货物的交换，当中间没有东西或有价值的东西来衡量时，靠 的就是感觉，这也就 ...

很有道理。

营销，靠的是感觉 feeling ——这感觉，也是头脑里的幻象，具有自我欺骗性。

营销，是基于头脑里的“认知”Mind.

营销，认知大于真相。
营销，心智大于事实。


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