本帖最后由 xxingping 于 2013-6-7 08:45 编辑 http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017r9g.html 《顺流而下PK逆流而上——我对市场营销的反思》 病鱼,顺流而下;好鱼,逆流而上。 ——我对市场营销的反思 文/熊兴平 世人视农业经济为落后封闭淘汰之经济,我大学所学之专业却是农业经济。 身在市场经济的大潮之中,我却对厂商利益机制抱怀疑之态度。 身在商品营销第一线,我却对营销持反思批判之观点。 常在思考品牌文化,我却对品牌营销带有不屑之偏见。 身在农药界,我却对农药保持五分远之距离。 我自己就是做市场营销的,市场营销生涯已经快12周年了。在很早的时候,我内心就充满不安——因为商业洗脑比政治洗脑,有过甚而无不及。 “营销”就是给消费者洗脑,刺激消费者之快感,挑逗消费者之情绪,勾引消费者之物欲。“品牌”就是强者给弱者制定的消费游戏之厂商规则,“品牌”就是强者给弱者脆弱的心灵之保护神。 强者,就是厂商;弱者,就是消费者。 一般来说,消费者永远斗不过厂商的,因为市场经济中存在四个机制,对消费者极为不利: 1、利益机制——厂商是一个庞大的利益集团及遵循所谓的市场经济之主流利益机制(商品经济本身就是一个人性堕落的利益机制,市场经济本身则是反自然的)。 2、信息机制——厂商霸占了所有的信息,然后选择性地公布有利于厂商的有利信息,屏蔽不利于消费者的不利信息,导致消费者对市场信息的严重不对称,消费者几乎处于盲目少知状态。 3、倾向立场——目前所谓的市场科学,几乎都是倾向于厂商立场的;所谓的营销理论,几乎都是偏向于厂商利益的。营销的理论家和厂商家是狼狈为奸,共一个鼻孔出气的;只有少数明白人在为消费者公布内幕消息,但是这些明白人得不到消费者的利益回馈,因此这些明白人都是无偿的义工,缺乏激励机制导致愿意为消费者说真话的明白人越来越少,于是大多数明白人和过来人选择了沉默和寡言。 4、迎合情欲——厂商都是主动地“顺从”消费者的惰性重力和情绪物欲,消费者就像病鱼一样顺流而下,厂商于是就随波逐流,厂商极力迎合消费者,刺激消费者之快感,挑逗消费者之情绪,勾引消费者之物欲。在惰性、物欲和情绪的怂恿之下,在商业广告和信息宣传之轮番轰炸下,大多数消费者不得不举手投降。厂商的温柔之刀,兵不血刃,不战而胜。 厂家就像饥饿的虎狼,消费者就像迷途的羔羊。诚心而论,在市场经济之下,几乎所有的人,都难逃厂商布下的天罗地网,厂商利益之天网恢恢,消费者之疏而不漏,在劫难逃。 商品经济,是顺从俗人之惰性,逆反自然之自性。 市场经济,是迎合俗人之私欲,逆反天然之天理。 我是学农业经济专业的,农业经济的本质是属于自然之经济,是天然之经济,是时空之经济,是逆反世俗之惰性的,是反对拔苗助长的,是反对急功近利的。 中外的古代圣哲们,基本上都提倡“重农—抑商”之经济政策,并非他们完全不懂商品经济之优点与好处,而是他们早已彻底看透了市场经济之缺陷与不足,因为他们对人性六面体的全面了解,故提出“节制欲望”之思想,但是又极力“反对禁欲”,提出私欲要顺从于公理,对私欲保持克制,主动控制情绪,不为物欲之所牵走。我对古圣先贤“重农—抑商”的另类解读,就是:先知先觉们“重视自然之自性,抑制商业之情欲。重视天然之天理,抑制物欲之堕落。” 从某种程度上说: 自然经济正是遵循自然天性之经济; 商品经济则是顺从人性私欲之经济; 市场经济则更迎合人性情欲之经济。 自然经济,看似落后,实则节制欲望。 商品经济,看似发达,实则诱发惰性。 市场经济,看似先进,实则隐藏邪恶。 我口占一首,总结本文: 《“化”字诀:化人,人化》 生为寻常人,不走寻常路。 昔日农化人,如今人化农。 农化人温良,人化农急躁。 农耕之自然,商品之人为。 自然慢而善,市场快而邪。 落后藏先进,进步亦退化。 文/熊兴平 |
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