赊欠式销售，到底死了谁？探讨

      探讨这个话题，酝酿许久：
      我经常跟我的农资朋友讲了这样一个小故事：
      甲和乙关系不错，老交情多年，甲去乙买农药，因为关系不错，乙将货物赊欠给甲，商定货款年底结清。到年底了，乙去找甲催收货款，因为粮食价格相比往年价格低下，粮食木有卖，甲无钱乙无功而返。来年开春了乙在去找甲，甲因为年初生了一场大病，甲无钱乙再次无功而返。好不容易又挨到年底了，甲做新房子，甲无钱乙又无功而返。。。乙因为赊欠问题，导致拖欠公司货款，整天被公司追债，最后 第三年乙彻底放弃农资了。
      丙，农资生意做的小，不搞大量赊欠，资金周转压力小，厂家这块关系处理的不错，因为回款信用好，第一年乙赊欠的时候丙不作赊欠，乙销量自然是丙销量多倍，第二年乙全心要债无力操心生意的时候，丙把生意做得风生水起，销量赶超乙。第三年当乙彻底放弃农资的时候，丙自然而然的取代了乙的位置。
     赊欠式销售，到底死了谁？
    探讨中。。。。

结果都死了

几年前的事了，烟嘧刚上市，批发商往下铺了一些货，过了一段时间低层零售商传来消息，部分地方有药害，批发商走访一些地方后再不下乡，只是扔下一句话，你们去检查吧！但批发商又苦于一些客户货款未收上来

只得硬着头皮和一些客户谈药害后经处理问题，而另一些零售商只能自己花钱摆平，

理性赊销

你这两个例子有点极端，缺乏代表性，例如第一个，一个人是不可能拖垮一个门店的，再说经销商也没有那么傻，账要不来，也不可能继续连年给他赊吧。

卫农老头 发表于 2014-2-8 10:31
你这两个例子有点极端，缺乏代表性，例如第一个，一个人是不可能拖垮一个门店的，再说经销商也没有那么傻， ...

说的有道理