说出你的观点：同质化没救了吗？

                                                   同质化没救了吗？
                                                                                                         本刊记者︱李争争
      如今的农资行业，几乎人人都会的一个词，就是同质化。同质化的曝光率居高不下，似乎在农资经营如火如荼的今天，它才是市场的主角，伟大的万能钥匙，解释着一切不可思议的乱象、怪状。其实，作为农资经销商不仅有奋力打拼的本领，更具备勇往直前的气魄，同质化又怎样？难道庞大的农资大军会溃败在这虚空之物上？
      有人问：同质化没救了吗？答案当然是否定的。泱泱大地上的农资根据地就是最好的证明。我们要正视同质化，认真对待这个农资行业的威胁，随着农资市场的规范化，厂家的整合加速，同质化的大环境得到净化，农资经销商更加应该树立信心。同质化淘汰的都是墨守陈规，不思进取的人，改变就能够生存。
      广西蒋经理说道，产品严重雷同，没有唯一性。产品性能、外观、含量甚至营销手段都大致相同，替代性很强，就像韩国整容的产物，分不清美丑，辨不明真伪，结果只能被人遗忘。很多经销商声称：要寻找农资产品的差异化。经销商应该怎样在当地鹤立鸡群呢？保持学习的激情才能不被击败。
      首先，农资经销商在挑选产品时，注重少而精，选择卖点独特、有前瞻性的产品，能够让消费者感受到新鲜感的产品才能被记住。当然，貌似简单的选择，对经销商的要求却不低，经销商必须果断、有远见，平时多关注行业趋势，敢于为人先，善于创新。日积月累，这样的经销商形成了自己的特色，就不愁客源了。
      其次，当市场上充斥着毫无特色的农资产品时，消费者无所适从，不知如何舍取，此时品牌的优势便显现出来了。同样是玉米田除草剂，知名品牌的产品消费者听说过，那么在选择时，就会不自觉地倾向于品牌响亮的产品。经销商借助厂家的品牌，或者有意识地打造属于自己的口碑品牌，都会成为发展道路上的高速通道。就像我们购买手机，首先会想到“苹果”一样，农资人的目标就是让客户想购买农资就想到你。
      再次，农资市场竞争激烈，人人寻求自保，同质化的农资产品免不了遭受残酷的价格战，很多经销商为了争夺更多的市场，也会用各种优惠促销、会议、服务等方式进行宣传竞争，但是结果却不尽人意，经销商利润受损，经营受挫，也不见得消费者买账，伴随出现投机、售后服务质量差、形式化等现象，形成恶性循环，这种情况也是有发生。
      最后，有一句话说得好，以不变应万变，在人人浮躁的农资市场，农资经销静下心来针对自己存在的问题一一解决，扎实诚信，坚持走适合自己的道路，让同质化的阴影消失，要知道感叹、抱怨、无奈等负面情绪对于改善农资经营没有丝毫效果，甚至可能适得其反。
蔑视同质化，下一个脱颖而出的就是你！

学习了。同质但是不同的卖发还是可以的

现在又没有新的成分，不同质化都不行

很多经销商会死掉也是不争的事实！

种瓜者 发表于 2013-7-23 19:31
学习了。同质但是不同的卖发还是可以的

嗯，看我们怎样去面对，去学习，去想办法解决突破。

青瓜细米 发表于 2013-7-24 13:43
现在又没有新的成分，不同质化都不行

其实，不光农资行业，各行各业都存在同质化的问题，有竞争就有同质化的趋势，但是正是有同质化才会有更多的创新和进步。

农药零售 发表于 2013-7-25 11:05
很多经销商会死掉也是不争的事实！

是啊，要想不被淘汰，就要像鹰一样经历艰苦的蜕变。

存在就是合理的！同质化也说明了此类产品适应市场，市场认可度高。我觉得产品同质化时，大家都在赊销时，你做现款可能是出路；当大家都做现款时，你率先做赊销铺货，也会抢占先机；当大家都不吆喝时，你第一个大声吆喝，也是一种创新；当大家都在浮躁的吆喝时，你把简单的事重复的做，坚持做，平平淡淡才是真

世上没有两片相同的树叶，何来的同质化？