【精】中国农药制剂成长史

中国农药制剂成长史-海利尔篇

   青岛海利尔做为北方农药制剂企业的领头羊, 已走过10年的风雨历程.10年来，正以独特的发展模式在他自己的农药王国里一步一个脚印地快速发展壮大。目前公司已经成长为国家定点农药生产企业，集各类新农药的研制、开发、生产和销售于一体，现已拥有资产过亿元，下属企业5家，05年海利尔公司生产的“外尔”牌杀虫剂被评为青岛市农药行业的唯一山东省名牌产品，公司生产的吡虫啉、甲维盐等原药及制剂产品居山东省首位，名列全国前茅，获得青岛市新产品和青岛市科技进步奖称号，产品不仅国内俏销，还出口欧洲、东南亚等地。企业也成为山东省农药工业协会副理事长和中国农药工业协会理事单位。

　　海利尔药业总裁葛尧伦自1997年才正式跨入农药生产加工行列。而此前的17年间，他担任过果品站的技术员、站长、供销社副主任、东方农资公司经理，创建了果品食杂公司，任总经理，兼营农药和化肥，靠着一身豪气，他带领30几个人连续3年实现销售额过亿元。

　　17年的人生经历让葛尧伦目睹了农民的艰辛，也品尝到了农业丰收的喜悦。在为果农服务的实践中，他对农药、农民、农业有了深刻的认识，并将这种社会的责任感逐步转化为一种按捺不住的动力，他要把自己的感情和智慧全部投入到农药事业中去，为中国农业发展添一份力。

　　实践使葛尧伦认识到，要想为最基层的农民服好务，仅有热情是不够的，还要掌握最高端的知识和技术。在对国内外农药市场发展及走势进行了深入分析研究后，1999年9月，青岛海利尔药业有限公司在收购原青岛市浮山化工厂的基础上，再投资1500万元建成，占地40亩、建筑面积10000多平方米，是集科研生产于一体的现代化农药加工基地。这种经营模式大大缩短了传统的投资建厂的时间。第二年4月海利尔公司正式投产，第一批产品进入市场后就以高质优价打开了局面，不仅受到经销商和农民的好评，公司也因此获得了更大的发展实力。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来！”一个好企业的核心竞争力主要源于其产品的竞争力，产品的竞争力主要表现在它的市场占有率。由于农药市场参差不齐，创业初期，海利尔就把产品定位在高质高价上，由于产品货真价实，科技含量高，成本自然也高于普通农药，价格也比别的厂家高出30％左右，一开始经销商和农民都难以接受，同样的农药，凭什么比别人高，在大家的质疑声中，海利尔用产品质量说话，以诚信取信于人，靠试验效果赢得了多方经销商和农民的认可，迅速打开市场，并成为当地的农药主导品牌。海利尔的制剂产品也因此深受全国各地广大农民和经销商的喜欢，得到了较高的评价。

当然海利尔也是一个倍受争议的企业    2002年 海利尔推出一个最具代表性的产品 黑光灯 在市场一炮打响 至今仍是最畅销的产品 从此也惹来了众多人对海利尔的争议,什么葛尧伦靠高毒农药起家 什么添加毒鼠强 杀螟松等等 在这里笔者也不方便做评价.相信在市场越来越规范的今天,海利尔会有更好的明天.

海利尔下属企业 奥迪斯 凯源祥 闲农 易先通

  

企业宣传口号  做好了再说 海利尔永远的承诺

代表性产品 黑光灯 万里红 金鸣甲维盐

作为现代化新型农药企业,上格之路始终保持迅猛的发展势头,迅速成长为行业的一支新锐力量

    1992年23岁的郑敬敏农业院校毕业后被分配到周至县农业局从事农技推广工作；不久被领导任命为自负盈亏的农药销售点的“经理”，这个“经理”当的很辛苦，不但上货下货要亲自动手，而且收入也难以糊口，于是下定决心，如果三年时间没有起色就不干这个“经理”了。正是这三年的时间为郑敬敏创造了时间和机遇。当时正处于我国农资公司进行大的变革阶段，农资的销售模式有了大的转变，郑敬敏敏锐的看到了这种变化，并做出了大胆的动作。第一他选择了做农药品种的省级代理；第二他制定了统一的销售价格，甚至独家销售；第三送货上门。这几点在当时来说是非常难得的，其销售规模迅速扩张。1995年成立了独立的专门从事农药经营的西安新依达农药有限公司。成了名副其实的大的农药经销商。凭着灵活多变的经营思路和闪光的人格魅力，2000年，西安新依达又与江苏克胜集团合作成立克胜新依达股份有限公司成为了一个新型的专业投资型营销公司，在国内开辟了厂商之间资本与品牌紧密合作的先河。在克胜新依达这个大平台上，汇集了众多行业内强势资源，对克胜集团、江苏农药研究所，美国陶氏益农等战略伙伴的顶级资源进行整合，秉承以“纯粹品质”的产品质量理念来获得市场认可，由于品质、市场、渠道三者有效结合，优势资源的强力支持，迅速成长，成为陕西省最大的农药经销商。

　2004年郑敬敏斥资收购国家农药定点生产企业陕西秦林农药厂,并于2005年成立了集研发、制造、销售为一体的“陕西上格之路生物科学有限公司”。05年的销售额是8000万元，被中国市场研究中心评为“中国质量、服务、信誉AAA级企业”，成为国内农药行业中一支新秀和以十大核心产品形成的品牌农药企业。2006年，上格之路又投资2000多万元在陕西楼观古镇建立了标准化的更大规模的生产基地。

高质量的产品,巨大的团队凝聚力,会使上格会越走越好.

企业宣传口号 丰收之喜 源于品质之选

代表性产品 农歌 纯品佳托

　一只羊领着一群狮子可能毫无战斗力，一只狮子率领一群羊则可能勇猛无比！这个古老的西方谚语说明了领袖精神在企业生存竞争环境中的重要性。

　　女性掌管的企业获利能力比一般企业都要好，这不仅显示女企业家思维的缜密性，也表明女性在个性上比男性更具有管理能力。当然，在她们面前也会面临着比男性更多的困难，但这会使她们在工作的时候更仔细、更认真，成功率更高。如今山东寿光双星农药有限公司就在农化界上演着一篇“巾帼不让须眉”的不朽神话。九年来，寿光双星在女统帅褚爱玲的带领下所向披靡，在农化界铺就了的一条星光大道。

——智慧+机遇=成功

　　寿光市是著名的“中国蔬菜之乡”，以发展大棚蔬菜和无公害蔬菜为重点，每年向全国各地输出大量蔬菜及蔬菜制品……蔬菜？机遇？寿光双星的领头雁褚爱玲凭着女性独特的直觉在绿色中找到了发展的契机。97年寿光双星成为化工部、农业部在寿光定点的唯一一家农药生产企业，并在发展中不断与科研院校建立合作关系为蔬菜的种植栽培开发新产品。

　　几年来，在褚爱玲的带领下，双星农药先后在农业部首家登记了地菌灵可湿性粉剂、果病净可湿性粉剂、亿嘉宝水悬浮剂、亿嘉乐水悬浮剂等产品。新型杀菌剂地菌灵、万霉敌系化工部首家登记的无毒、无残留、环保的绿色农药，并在2004年“中国（寿光）国际蔬菜科技博览会”上第四次荣获“无公害蔬菜专用农药”金奖。今年乙霉威原药项目的合成，使其成为全国第三家具备乙霉威生产能力的厂家，产品质量达到了出口质量标准。另外，该企业开发的抑霉菌净、凯威特、劲螨特等一系列产品都在市场上占有一席之地。

　　如果说一次两次是偶然的话，那么连续四年的殊荣和无数个“首次”则是企业领袖智慧与辛苦并驾齐驱的过程，是企业不断积累沉淀发出的一种力量与声音。

　　到今天，已经不能仅说褚爱玲是一个农化行业中少有的女统帅，更因为她勇敢地在这个行业中做了别的企业没有做成的事情——建立了乡村直营店，从而成了第一个敢吃螃蟹的女企业家。

　　做正确的事情远比把事情做正确重要的多！近几年，在农药市场中心不断下移，市场结构持续扁平化使企业陷入“扁平化漩涡”的环境中，作为颇具规模的

双星农药领导者褚爱玲以敏锐的目光和清晰的思路抓住了“农化行业每一次市场重心下移都能支持企业在短期内实现15%-20%的销量增长”这一机遇，在2002年实现了企业的又一创新——成立了山东亿嘉农化有限公司。 　  

在实力、规模、品牌、资金等各方面均处于明显优势的强势品牌冲击下，褚爱玲审时度势，带领亿嘉人利用现有实力和条件，立足寿光，向潍坊、青州、安丘、诸城、临朐、淄博等蔬菜、果蔬为主的面积达20多万公顷的区域农村市场（以下简称“大寿光区”）辐射，建立了亿嘉农药乡村直营店。和其他直营式、特许式、自由式不同的是亿嘉人喊出了“人人争做田间地头的农博士”的口号，更喊出了农药企业的健康发展之路。

据了解，大寿光区每年的农药吞吐量达２个多亿。亿嘉农药乡村直营店进驻大寿光区市场后，亿嘉农药成本降低，流通商利润增大，亿嘉风险降低，农民又获得了高品质、低价格的农药。目前，亿嘉农药在寿光区的销售额已逾5000万，品牌和美誉度也得到了塑造和迅速提升。

过硬的质量 有特色的包装 蔬菜杀菌剂是双星起步成功的关键

企业宣传口号 信赖源于品质 信誉成就品牌

代表性产品 万霉敌 地菌灵

　

　 中国自古有云：士农兵商。商人，曾被视为一无是处、唯利是图的社会阶层。但是也有无数商者，以自己“富为天下人”的情怀书写着爱国富民的中国商史，并一直延续至今。1998年毕业于莱阳农学院植物保护专业的万太斌，就是这样一位商者。

职业生涯第一步

　　这位体态偏瘦，平头短发，穿着俭朴，性格开朗，待人谦和的青年人，从98年大学毕业参加工作到现在成为青岛星牌植保科技有限公司的董事长、总经理，在短短的八年时间里，迅速成长为农药界一颗闪亮的明星，创造了农药界一个不小的奇迹。

　　在大学毕业前夕，家人已经给万太斌提前联系了一份事业单位的工作。对于大多数毕业生来说，选择事业单位，就意味着寻找到了一份“铁饭碗”。但是他放弃了这个机会，毅然来到山东京蓬农化有限公司，开始了自己职业生涯的第一步。经过一年半的历练和成长，万太斌加盟到青岛东生药业有限公司，从业务经理、销售部长、销售经理再一直到副总经理，每一步都走得稳健而扎实。在做销售经理的一年里，将东生药业的业务量提高了一千五百万元，突破了该公司销售的瓶颈，也奠定了人生新的、更高的起点和航标。

三足鼎立

　　机会总是垂青于思想和行为上有准备的人。随着对于农药界整体情况的把握以及国内外农药行业的驾驭，万太斌个人在农药界开始受到国内复配行业众多厂家老板的青睐。2003年，瀚生集团聘请万太斌担任青岛瀚生股份有限公司的总经理。

　　当时中国农药企业已有2500多家，农药市场的竞争非常激烈。万太斌放眼全国，深入分析市场形势，他发现，随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的发展，结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线，杀虫剂市场总体会有下降趋势，杀螨剂持平，杀菌剂、除草剂类农药总体市场占有率将会继续提高，其需求量将持续高速增长。在国内的农药制剂企业中，深圳瑞德丰以杀螨剂起家，并且在经过几年的发展之后成为国内杀螨制剂最强势的品牌，青岛海利尔是以杀虫剂为主打品牌的企业，而唯独杀菌剂制剂尚没有比较优势的品牌。

　　这是一个不可多得的市场机遇，万太斌审时度势，抓住了这个不可多得的发展机遇，对瀚生股份有限公司发展战略做了一个明确的定位：以杀菌剂为主，杀虫、杀螨剂为辅，抓住增量市场。在业界形成深圳瑞德丰杀螨剂、青岛海利尔杀虫剂、青岛瀚生杀菌剂这样一个三足鼎立的格局。

　　由于瀚生公司在市场定位、产品定位、营销策略、技术服务、品牌树立与维护等各个方面都做了针对性的工作，因此，从03年公司成立年销售量的1000万元，到2004年年销售量5000万元，再到2005年年销售量突破1亿元，万太斌把瀚生股份一步步的做大做强，国内农药市场三足鼎立的格局已初步形成，同时也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。在这个过程中，万太斌个人的价值体现得淋漓尽致，成长为农药界一颗明星，并于2005年被授予首届中国农药工业营销人“神农奖”称号。

业内“黑马”

　　拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵不是好士兵”。随着个人综合素质的不断提升，万太斌的头脑中有了更高更远的人生理想和远大报复，逐渐萌生了自主创业的想法，并决心将梦想付诸实践。2004年，他融资1000万收购了青岛阳光农药有限公司，并注册成立了青岛星牌植保科技有限公司。青岛阳光农药有限公司是国家发改委定点农药生产企业，拥有高标准厂房和包括乳油、可湿性粉剂、悬浮剂、水乳剂、微乳剂、水分散粒剂等各种剂型的制剂生产线。青岛星牌植保科技有限公司是经青岛市人民政府批准设立的主要从事农作物病虫害防治，高效农业科学开发、生物农药研制、开发、应用，以农化制剂技术研发为核心，以提升客户价值为出发点，以解决农业生产中实际问题为最终目的的技术型企业。

　　公司在成立的第一年，经受住了市场的考验，由于团队配备得力，产品开发定位准确，因此，在起步的首年，在万太斌的带领下，就完成了三千万元的销售额，远远高于全国其他农药复配企业第一年的销售额，创造了多个“第一”，被业界誉为“黑马”。而这些成绩和荣誉离万太斌心中的目标和要求尚远，他考虑更多的是：农药企业如何才能在激烈的市场竞争中生存并不断的发展壮大，拥有可持续发展的竞争优势？如何获取向“集中、品牌”方向长远发展的重要法码，在战场中立于不败之地？如何从潜伏在头绪纷繁的具体事务之中发现成功契机的蛛丝马迹，抓住机会，把握时机出现的苗头？如何把企业不断地做大、做强，不断的为客户创造价值，成为中国最据竞争力的农化企业？……

儒家仁爱

　　身为一个企业家，万太斌很注意提高自己的文化修养与构建特色鲜明的企业文化。虽是而立之年，但看上去，他更像一位智者。万太斌很喜欢中国传统文化，尤其是儒家的仁爱思想，他认为，儒商代表了中国传统文化和现代经商之道的完美结合，当今社会应大力倡导“诚信”，树立“儒爱之仁”的观念格外重要。他将致力于继承儒家仁爱思想，惠及中国普通百姓，树农化企业新风的企业文化建设实践。

　　在风起云涌、变幻莫测的农药市场中，中国农药行业涌现出了一批又一批优秀营销人士，他们在推动中国农药营销事业的发展中做出了艰苦的努力和巨大的贡献。他们卓越的战略思想引领着企业一次次走向柳暗花明，他们前沿的思维方式和绝对的执行能力让一个个优秀的产品迅速辐射到千家万户，他们用智慧和汗水累积着企业一步步的成功和辉煌，用努力和执着推动着行业营销一次次的飞跃和成长！万太斌作为中国农化行业优秀企业家中的一员，正在一步步的用自己的不懈努力为农化行业的建设添砖加瓦，而立之年的万太斌，正在踏踏实实，一步一个脚印地成就自身的事业，服务社会，奉献三农，实现着自己的人生价值。

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创业初期万太斌压力很大 几乎夜不能寐 但顶住压力的万太斌把自己在瀚生的经验积累用在自己创建的星牌发挥的淋漓尽致, 利用瀚生的平台使星牌更上一层楼 难怪瀚生的马秀臻用100万的年薪都留不住万总.  万太斌是跳槽创业的榜样.值得学习

星牌尽管还有很多产品是借证生产,但已然是很有发展前途的农药企业

    靠花生加工成功起家的马秀臻于1994年成立了莱西东方农资公司，专门经营农药、化肥、地膜等农资产品，几年来公司业务不断壮大，2001年实现销售收入600万元，为瀚生集团以后的发展打下良好的根基。

1997年马秀臻在国内花生加工出口行业已经成为了龙头老大，今后它将如何进一步发展，花生出口加工业受国际市场的影响太大，而且从国内外市场来分析，继续膨胀花生业，将“宝”都押在花生加工这一行业上，势必使企业的经营发展变得脆弱。当多元化经营这个词语出现在马秀臻脑海里的时候，他首先想到的是以花生生产为依托的农药、农资经营。他们的“东方农资公司”几年来的经营业绩使马秀臻看到了农药市场是一个充满希望的市场，这块蛋糕如果能够做大，那将开辟一个更广阔的发展空间。

　为稳妥起见，马秀臻和公司几个决策者一道，历时20多天，考察了浙江、江苏、安徽、上海等7个省、地的农药生产企业和农药市场，

看他们的经营与生产，看市场销售，看发展前景。深入实际的考察让马秀臻更加坚定了信心：涉足农药市场，做大这块蛋糕。

　　雷厉风行，说干就干，1997年10月，东生集团抓住机遇投资408万元收购了平度市耀华化工厂，成立青岛东生药业有限公司，真正做

起了农药市场这块蛋糕。

　　万事开头难，平度耀华化工厂是一个濒临倒闭的企业，不仅设备老化，而且人心涣散。但越是有困难的地方越是孕育希望的地方。东生人不怕困难怕的是缺乏信心。公司派出管理人员进厂后，注入了新的管理理念，还是那片土地，还是那片厂房，还是那些工人，但是企业就这样奇迹般地焕发了生机：当年生产各类农药1800吨，完成产值2500万元。1999年，他们从大连高薪聘请农药营销专业人才刘成章担任东生药业销售公司总经理，公司业务拓展20个省，销售迅速增加。东生集团几年来引进了58名有专业特长、能带领职工开拓创新的人才，他们为东生开拓了新的经营空间.

　　东生药业的经营实现了初步的成功，其成功之处就在于其立足实际，创新经营理念，从改造控股入手，夯实基础。他们克服重重困难，奔北京，上济南，跑青岛，先后开发登记了40个农药新产品准产证，使新产品达到68个。他们的成功还在于抓营销抢占市场，通过招揽人才闯市场，多元经营占市场，广告促销抢市场，注重服务争市场等办法，在很短的时间内就在省内外农药市场占据了相当的份额，一提起“东生药业”，连一些老牌的厂家都刮目相看，都说是山东农药的后起之秀。他们的成功还在于建章立制，强化管理，从人性化管理到生产管理，从新产品的开发到质量检测，从财务管理到成本核算，“东生药业”创造了一整套的管理模式，这种借鉴先进企业的成功经验与自己的企业实际相结合的管理方式让“东生药业”集聚了人气，焕发了勃勃生机，到2001年，“东生药业”实现产值5000万元。

2002年1月8日，青岛瀚生生物科技有限公司正式组建，这是一个以农药及生物制品为主要生产对象的企业集团，是马秀臻精心打造的又一艘“现代化的舰艇”，是“生”字号舰队的又一生力军。“瀚生号”的成功建造，是在“东生”已经做到花生加工出口龙头之后，实施多元化经营的结果，是舰队发展壮大的又一杰作。在“瀚生”集团组建前的决策者会议上，马秀臻提出了“诚信、合作、学习、创新”的“瀚生”经营理念。有“东生”号的成功实践，“瀚生”号装配期间就组装了强大的发动机，这使它一出道便马力十足.

    说到这里不得不再次提到一个人和一些事,如果没有他瀚生也许不会发展的这么快 所以不写上他总感觉这篇文章少点东西.

   2003年，瀚生集团聘请万太斌担任青岛瀚生股份有限公司的总经理。当时中国农药企业已有2500多家，农药市场的竞争非常激烈。万太斌放眼全国，深入分析市场形势，他发现，随着农业种植结构的调整和高效低毒农药的发展，结构调整将是未来几年中国农药工业发展的主线，杀虫剂市场总体会有下降趋势，杀螨剂持平，杀菌剂、除草剂类农药总体市场占有率将会继续提高，其需求量将持续高速增长。在国内的农药制剂企业中，深圳瑞德丰以杀螨剂起家，并且在经过几年的发展之后成为国内杀螨制剂最强势的品牌，青岛海利尔是以杀虫剂为主打品牌的企业，而唯独杀菌剂制剂尚没有比较优势的品牌。

　　这是一个不可多得的市场机遇，万太斌审时度势，抓住了这个不可多得的发展机遇，对瀚生股份有限公司发展战略做了一个明确的定位：以杀菌剂为主，杀虫、杀螨剂为辅，抓住增量市场。在业界形成深圳瑞德丰杀螨剂、青岛海利尔杀虫剂、青岛瀚生杀菌剂这样一个三足鼎立的格局。

　　由于瀚生公司在市场定位、产品定位、营销策略、技术服务、品牌树立与维护等各个方面都做了针对性的工作，因此，从03年公司成立年销售量的1000万元，到2004年年销售量5000万元，再到2005年年销售量突破1亿元，万太斌把瀚生股份一步步的做大做强，国内农药市场三足鼎立的格局已初步形成，同时也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。在这个过程中，万太斌个人的价值体现得淋漓尽致，成长为农药界一颗明星，并于2005年被授予首届中国农药工业营销人“神农奖”称号。为自己农药生涯赢得了第一个辉煌.

瀚生下属企业  东生 润生 爱普生 谷成金

对田园了解不多 简单介绍一下

1965年李卫国出生在河南西北不一个偏僻的小山村,童年里,他憧憬最多的是能天天吃白面馒头. 朴素的愿望激励着他向自己的人生目标迈进.

1984年,李卫国进入武汉大学,学习的是化学高分子专业,毕业后,他又考入北京化工大学高分子专业攻读研究生.

1994年春天,李卫国的机会来了,由广西.西藏.四川.陕西等建设银行联合组建的一个股份制企业----北海建联股份有限公司.在北海房地产的冲天热潮中迷失了方向,大部分资金被套牢.董事会更换了新的经营班子,意欲冲开一条血路,开辟全新的,有利可图的疆土.李卫国闻讯而来,成为该公司旗下一员.在一个合适的时机,李卫国向上级呈递了可行性报告,建议公司投资农药行业.  建联公司采纳了他的建议,正是这一条建议,铺开了一幅纵横国内20多个省份的农药生产和销售的宏伟画卷.

    怀揣一张沉甸甸的70万的汇票,李卫国从北海来到了南宁,开始他的创业之旅.

1994年8月,广西田园生化股份有限公司在南宁挂牌成立.

开始的时候,由于客户要货量少,李卫国就把一个敲掉盖的大铁桶放在磅秤上,用棒棍搅拌进行产品复配.一系列工序全是手工操作,这是最原始的艰辛操作过程.

十年后的今天,田园的技术水平可以说是一览众山小,在原材料和半成品的俭控能力方面,已经位居农药制剂企业的前列.

经过十几年的顽强拼打,到2000年,公司的产品销售额已达3000万元,2006年,销售规模轻松超过3个亿 是十年前的100倍.在激烈的农药市场竞争中,田园迈过了成长涂中的有一个坎,抢占了全国水稻用药市场的山头. 水稻农药真专家 农博士 品牌已经成为了农药用户心中光芒四射的红太阳.

在公司上下的努力下2007年销售额突破5亿元 成为国内销售规模最大的农药企业.据说2010年销售超过10亿

不错

我们公司老总我天天见 万太斌

呵呵 青岛很多企业啊

nice...

真的很荣幸啊能看到这个帖子，全都是成功的好例子

恩 很好！希望斑竹尽量评分！

楼主辛苦了 有好贴望楼主继续跟大家分享！

好贴好贴！

说实话 我是蛮喜欢亿嘉的