游峨眉论茶谈农资营销

“你们是军人”，“稻田除草，银牛就好”，“榨油基队”“你们的掉队了，前面的部队过去很久了”，这都是本次公司组织峨眉之行当时游客说得最多的。说明我们的服装统一起到了积极作用，穿梭在峨眉山上给游客留下了很好的印象，可为是峨眉山的另一条风景线。一起来欣赏下

    经过8月14日十八公里的分组步行比赛和第二天的来回十五公里的步行登山，我们是累得精疲力尽。晚餐后我和赖宁都躺在床上看电视休息，后来赖林给张哥打电话：问问在做什么，我们这样躺着看电视，的确有些无聊。正好张哥说，他们二姐在买茶叶，叫我们一起去喝茶。这么好的事情，我们当然不会说不去。随后，张哥带我和赖宁来到万年场停车场的卫生站，是自家房子，看不出来在销售茶叶，楼房外面是个院子，修得蛮好的，有几张茶桌，看上去不错。

    刚到卫生站，“请坐，请坐，我给你们泡自家的茶叶”一位中年妇女开始热情的招呼我们。问我们是做什么的，开始了解客户情况了，我们说是农药，接着老板娘说“我们这里的茶叶是最好的，从来没有打过农药的，雅安的茶叶检验都在我们这边购买去送检，他们当地的都不合格”随后，我们这边同事说“赖林就是负责这边销售的”，老板娘马上就说：农药在我们这边卖不掉，我们也从来不使用农药，出来的茶叶品质相当的好，还有很多客户打电话来定，我通过快递给他们寄过去。口才是相当的好，对自家的茶叶是非常的自信！

    由于这两天我们辛苦的徒步运动，大家的脚都比较疼，老板娘拿出来她们自己泡的药酒让我们擦擦，真是太会关心客户了。我们当然就没有客气哈，这么的好东西，不用白不用。  

    老板娘一边给我们泡茶一边介绍自己的产品，提出来了一个最大的亮点：没有打农药，从来不使用农药，农药在我们这边卖不掉。

这三句话可为是步步深入，不仅说这儿拿出来的茶叶没有农药，而且他卖的茶叶一直没有使用农药，同时本地都不使用农药，农药卖不掉，同时作了与雅安的茶叶做了对比，就好比竞争对手做出来分析。这样子的步步深入，让我们步步的相信她，在这里老板娘的关心和讲解，基本上把她给推销出去了销售第一步完成了，接下来就是产品。

    老板娘给我们泡了三种茶叶：峨眉雪芽、老鹰茶、峨眉红山茶。

在这凉快的夜晚，我们四五个同事开始品茶、聊天，真是惬意。在把我们弄高兴的同时，老板开始给我说这三种茶叶的好处。峨眉雪芽属于竹叶青的一种，静心名目，国家围棋比赛专用茶叶。我心想：这不就刚好适合我吗，本人容易暴躁，性子比较急，恰好也是带着眼睛。红山茶：降血脂、调血压，适合于老年人。老鹰茶：养胃子的，保护肠胃。味道都不错的，你们慢慢喝吧。

    这儿就像我们做营销一样，对自己的产品的定位，适用于哪种作物？治疗什么病害？杀什么害虫？讲得头头是道，这儿就是让客户如果选择、使用你的产品。

    随后老板娘给我们说刚才那几个人买了几斤，又从家里拿出几个包裹，这是老客户的。我用快递给他们寄过去，我的客户全国各地都有，北京、东北，，，都喜欢喝我的茶叶。这样老板娘就进入了销售收钱阶段。我喝不会喝茶，凭感觉来判断还是不错，我和赖宁本来没有计划购买茶叶的，结果：经过讲价我们都买了。当晚老板销售我们几人400多元。

    第二天早上起来，擦了药酒的脚还真不疼了。早餐后，有同事说要购买点茶叶。显然我们会推介到昨晚那里，于是我们几个同事有来到了老板娘那里，老板娘依旧热情，下面是当时的照片：

    这儿，有同事说老板娘的红山茶卖贵了，别人其他地方多便宜。随后老板娘说，这儿就是便宜的红山茶，10元一两（品质好的要30元，价格相差很大咯）。这种茶叶品质就比较差，昨晚我都没有拿出来，随后，老板娘就给我们泡了这种便宜的红山茶，看上去成一条一条的，品质好的比较短，一节一节的，基本上是茶叶尖，品质差的都是茶叶树叶和枝条。随后老板娘马上给我们泡了杯，叫我们喝。结果：味道的确相差很大，品质差的的确难以下喉。

   这点小插曲，其实在我们的营销过程中经常遇到。客户对我们价格及产品的质疑，我想上面茶叶老板娘的做法就是我们应对的方法。

   最后，我们十多个同事在此销费1000多元，就连公司的吴大爷也在此销费了40元购买泡酒的中药，后来才听同事说：20元都能买到，老板娘卖给我们的价格高出一倍，我想：只要效果好，大家多给了20元，也不会觉得贵。回来后我们都在说，本来计划是不买任何东西的，不消费的，结果：大家都买得不少，这儿值得我们营销人思考--如何挖掘消费。

   我们销费的动力来自于给我们推销的老板娘，这说明，客户的消费程度跟销售人员有着极大的关系。我们的积极与否、自信与否、产品知识掌握程度与否、了解客户与否、关心客户与否都密切相关。

---2013邦农峨眉行  转自年年花相似QQ（378029108）空间

写得不错！

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