[营销] 农资业务员基本工作流程并附10张表格   [复制链接]

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发表于: 2013-8-20 23:01:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资业务员基本工作流程,而且还付了自己设计的10张表格,很适合我们农资企业直接下下来用,内容简介为:

附件1  
客户信息表

类别:   类(填写ABC类)

片区
分区
姓名
日期
客户(全称)
 
 
客户籍贯
详细地址(县、乡)
 
负责人姓名:
性别:
年龄:
电话:
手机:
经营概况
1.年约销量:      2.年限:  3.证照情况:   4.当地排名:        5.推广能力(弱、中、强)        6.信誉 (好、中、差)  
主要供货商/厂家
1.            比率:     %
2.         比率:     %
3.         比率:     %
经营范围
特种肥(   %)化肥(   %)农药(   %)种子(   %) 其它(   %)
公司已上柜产品预计年总销量(万)
 
 
 
覆盖区主要种植结构、面积及土肥、用肥、病虫害信息
作物(面积)
主要用肥月份
竞争厂家               畅销品
厂名
畅销品种
产品卖点
定价(元/规格)
农户信息
姓名
电话
购买使用我产品
其他信息(店主家庭、成员、关系等)
 


附件2

说明:1.路线图需标注重要政府机构及标志性建筑,车站、乘车路线及下车站点必须在图上重点说明;
2.所有客户必须用颜色标注出来,将公司合作客户及未合作客户用不同颜色标明;
3.客户线路图自己绘制(手绘或电脑绘制),以乡、镇(村)为单位绘制。


附件3
_______分区基本作物、土肥、用肥信息
主要作物状况

主要土肥状况
主要作物

用肥旺季
占市场总用药比例










合计

附件4                                    商圈产品布局表
商 圈

产品  客户
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

合计



































备注:1.已投放的产品在相对应的表格中用“√”表明,待规划产品在表格中以铅笔标明,便于涂改。
2.产品的投放按商圈规划进行,基本原则是在单个商圈内产品不重叠投放(商圈指一个镇或有相互影响的几个镇,例如李庄镇或李庄、张庄镇)。

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发表于: 2013-8-31 23:01:55 | 显示全部楼层
好大想  值得一看
发表于: 2013-9-14 23:47:28 | 显示全部楼层
很好很好 资料下载 1 资料下载 1
发表于: 2013-9-26 15:23:00 | 显示全部楼层
学习看看
发表于: 2013-9-26 15:36:55 | 显示全部楼层
看了后觉得很好
发表于: 2013-9-26 22:10:47 | 显示全部楼层
看看怎么样
发表于: 2013-11-8 15:43:37 | 显示全部楼层
潜规则,没办法
发表于: 2013-12-18 22:24:17 | 显示全部楼层
怎么样才可以,下载此表
发表于: 2014-8-19 15:00:27 | 显示全部楼层
hahahahahaahahhaahah
发表于: 2014-11-14 08:24:06 | 显示全部楼层
借鉴学习
发表于: 2014-12-3 14:27:10 | 显示全部楼层
学习学习
发表于: 2014-12-18 14:41:32 | 显示全部楼层
好东西,值得学习!
发表于: 2015-3-4 16:15:42 | 显示全部楼层
写的真好
发表于: 2015-7-23 08:09:13 | 显示全部楼层
看看,应该很不错的
发表于: 2015-10-17 15:25:59 | 显示全部楼层
不错好东西,学习下!

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