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联盟版主发表于: 2013-10-5 14:30:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由互动点播于 2013-10-11 16:33 编辑

又是一个大晴天，还没起床，就被叫了，客户数量比昨天赶集还多，可能是因为昨天是国庆，大家有休假思想吧，或者远方的儿女放假回来，怎么也要多陪陪说说话，人之常情，难得休息，我们是农户休息的时候忙，农户忙的时候，我们也忙，用一位朋友的话说：农资零售就这个命了！我不认命，但相信有命理，自己的选择，就要面对这样的结果，或者说现在忙点还是好事情，昨天和一个做的很成功的企业老总聊天，他说要拼到45岁，我呵呵笑了，是不是到时就可以踩刹车？是不是到时候就真踩得住刹车呢？还未可知，但有一点我敢肯定：他用的不是努力，不是干，而是拼字，其志之坚、成之念可见一斑，我当学习！

   偶尔懒散，确实是个缺点，国庆假期，我们零售战线上的同仁们还是如此的忙碌，辛苦不仅仅来自身体，也来自精神，没有休息的工作不是好工作，哪怕是再伟大的事业，这里不是讲不需要连续思考和践行，而是要有创造灵感的那些休息的时间，这才是那最美的成功的一部分！似乎还是在为偷懒找理由，实际上还是早早的地站在自己的岗位上，顶着感冒的躯体，偶尔还能感觉得到一大早上被打了一针的屁股隐约的痛，耐心的为每一位来厚天的客户诊断、出配方、收款、出货，一切照常，我们内心对这样的情况已经习惯了，成为习惯就难改了！

      农资零售其实很简单，我觉得就是养成几个习惯：

   1、习惯于面对农户的表达方式；

   我这里没有贬低或者抬高任何阶层人士的意思，但不得不真实的活在这样的现实中，我们的客户中很少有绅士的，可能土地流转之后会越来越多，但现在比例极少的，所以我们也没必要在人为多么绅士或者用自认为文雅却错误的方式去对待我们农民客户，用他们的思考方式和讲话方式来解决他们的问题，让作物的问题解决，让农户心里舒服，我们就做成功了！

      2、习惯于每天针头线脑的赚钱；

      伟大脱胎于平凡，从基层走出来的领导似乎更靠谱一些。农资零售就是每天针头线脑、毛头八分的赚钱，这是行业决定的，转最大群体的钱只有靠数量，一夜暴富有，那得很高超的”手艺“，一般人是不行的，平静的面对每天的那些劳作多年又很在乎降价抹零和面子的农户，我们当有更加平静的心态，否则，不要做农资零售。

      3、习惯于做那些反复的简单工作；

      农资零售最好没大事，出了大事就遭了，因为最大的事情就是出药害！简单的、反复的工作片段特别多，不断地重复讲解，不断地拿药配肥，不断地收款找零，不断地搬搬抬抬，这才是真实农资零售的写照，那些大会发言、收获大奖、出国旅游、外宾接见的事情还是少之又少的，立在三尺柜台旁，就需要收敛心气，集中精神，做连续的平凡动作来成就内心向往的不平凡，才是此途正道！

   4、习惯于被动地被抬高又经常被置之不理；

   书到用时方恨少，人到难处美言多。农资零售经常会被用作解决难题的角色，无论是厂家和经销商的产品销售难题或者农户们的疑难杂症的难题，都需要零售商来解决，自然美言多多，风光无限，前几天看了一段文字：人情，人之常情，要常来常往，经常走动。可我们开爱的零售商却是年头年尾受追捧，平时多数时候是在”被冷落“，其实也大可不必讲的那么惨，过平静的日子才是福，远离地沟油，睡环保干净的床才是真健康！

   5、习惯于被不断地”教育“和”改造“；

      一线人员最有发言权，农资零售商也是在一线，但却总是不怎么有发言权，诸如定价、划区域、配方组合、用药时间等等，无数多的培训会、展销会、技术交流会或者这样那样的研讨会、论坛等等，都在研究怎么”教育“或者”改造“我们农资零售商，本意不坏，初衷是好，所以我们也要喜欢这样的被动式进步，接触任何不知道的东西都是学习，是进步，只要不要把这样的事情搞成忽悠和吃喝会，我们自身的选择就很关键了，接触干货，吸收到新的有用的东西才是目的，而且完全可以乐在其中！

   6、习惯于做小规模经营；

   很多的朋友都会讲：可不可以快一点，你们厚天发展太慢了！确实是，前段时间接触了几位同龄甚至比我还小一两岁的，与我们同时期起步的，分布在全国多个地方的同行，大略比较一下，我们厚天确实比较慢，和国庆期间的高速车速一样，提不起来。成功者别见笑，我们这样宽慰自己：慢点就慢点，早晚能见到厚天的太阳！有些阿Q了，能为有大小，机遇有厚薄，专注于自己的这个可控市场，精耕细作，也不一定就是坏事，全国冠军在我们街上，那我们就做这条街的冠军吧！

      7、习惯于经常变换营销策略；

      提到营销就显得大了些，但确实在做就可以称之为营销，我们不做，别人做，可能就是我们的败落开始，这是很多的农资零售商的共识。只有不断变换方式（我这里讲的是方式，不是经营原则），我们才能有机会，前几天一个厂家业务员来店里，聊到听说好几家的同行想调我们的货呢，我老婆接着就回答了一句：好啊，这很好啊，这样大家就可以共同进步了，只是就连我们的分店都直呼跟不上总店的配方变换速度，还要经常开会、微信沟通，他们能一起进步就太好了！当然这也体现出我们整体店的改变不一致的缺陷，但老婆的回答也正是我想讲的：变化太多了，跟随成本很大的，需要思量一二。做自己的特色，让别人研究。

     8、习惯于对小确幸的满足；

      做小事，就只能取得小的成功，不敢贪大。把为某一个客户解决了多年的重茬问题，正确解答了某几个客户的农事操作疑惑，把某一厂家的某几个优秀的产品做到本地区乃至全国前几名，把摸个多年困扰本地的疑难杂症给解决了，卖了几块钱但得到客户的一个微笑或者一句谢意，累了能得到家人在身边的一些鼓励和关怀，等等，都是一种小成功，有个名词叫小确幸，小但是确实能让人内人感到幸福的事情的意思，金钱事业欲望难，幸福知足心境易！这些，农资零售都可有的！

      数数手指头，还有很多很多，需要习惯的内容仍然很多，之所以多，不是因为工作多复杂而是我们太多的农资战线上的老师、学者、专家和教授们都没做过这个农资零售环节的工作，总结归纳的少之又少，而农资零售商线上的同仁们又都是实践主义者，大有非经历不足信的念头，所以还是多到一线，多了解我们农资零售群体，让我们这个人数队伍最庞大的部分进步才可使农资行业整体进步成为可能，毕竟农业进步不是某位高人振臂一呼，就彻底共同富裕了事的产业。

做个潇洒的农资零售商！