激情十载、感动常在 [复制链接]

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发表于: 2013-10-21 01:03:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
激情十载、感动常在
王 标◎编著
中国工人出版社

一本献给营销征途路上的优秀将、帅书籍

一本献给中国农化行业十年变化之路的书籍

一部献给优秀职业经理人或即将走向经理人奋斗岗位人士的书籍

我出这本书是为了把我的人生观、价值观和奋斗心得告诉现在正在奋斗路上的人们——得意莫轻狂、失败不言弃,激情十载、感动常在——王标

成长:仁者无忧、智者不惑、勇者不惧、适者生存、善者无敌

成熟:有为有不为、知足知不足

成功:大其心以容天下之物,平其心以观天下之变,潜其心以论天下之理,衡其心以成天下之事,虚其心以受天下之善

王标:
1980年,出生于安徽颍上

1995年,中专毕业前往上海玩具厂打工

1996年,回校复读

1998年,考入安徽省经贸学校

2000年毕业于安徽省经贸学校(现池州学院经贸系)市场营销专业,在校期间自考获得大专学历。

2000-2002年加入青岛海利尔药业有限公司

2002-2004年筹办海利尔药业有限公司另一个农化品牌青岛奥迪斯生物科技有限公司

2003-2004北京大学MBA深造,系统地学习了较为全面的知识架构,曾在《销售与市场》、《农资与市场》、《农资经销商》、《聚焦农界》等相关杂志上发表了数篇销售与管理性文章,接受《农资经销商》高端访谈节目录制现场

2004年底-2007年底加入福建新农大正生物工程有限公司出任总经理

2006-2008年清华大学农业产业化第五十八期第五班EMBA学习深造,从新农大正御任;

2008-2012年2月,重回海利尔集团出任青岛凯源祥化工有限公司总经理; 组建政府采购部、制剂销售部、飞防事业部;

2012年5月,成立安徽多喜爱新型生物科技有限公司,进军新型肥料领域;

前言:
当今时代,是一个以全球化信息化为特征的时代,是一个急剧变革中的时代,是一个竞争激烈的时代,也是一个优胜劣汰的时代。综观如今的国际舞台,战场上的硝烟渐渐散去,而商场上的火药味却越来越浓。置身于这样一个充满机遇和挑战的年代,想要生存、发展,进而求得事业上的成功,必须建立持久的竞争优势。

选择一条不平凡的路,我们就选择了经受追求理想和目标带来的极大失望和巨大损失的风险。以蓬勃的激情迎接生活,就意味着我们在生活中的每一天都在下赌注。但是,我们发现我们必须一次又一次地重新面对这样一个选择。因为,往往在不知不觉中,我们又重新开始追求安逸,不愿冒险,放弃创新趋向现实,不在勇于探索。
  
我们选择了更安全的途径,降低了我们的目标,只追求现实中必然得到的东西,生活变得更加安稳,变得肤浅,变的缺乏挑战性且单调乏味,我们剥夺了自己享受巨大成功和随之而来的所有喜悦的机会。

这个时候也许我们已经适应了这样的生活,或许是害怕了具有挑战性事情,结果,我们的生活也就变成了仅仅是为了活着了,往日的激情和活力都消失了,我还在想象着我的18岁,可我却已经进入30岁了!真的吗?不愿意去想,但不得不面对。

曾经的年少轻狂,早已荡然无存。曾经的花样年华,早已悄然而逝。80后的我们已经开始站在了20岁的尾巴上,面对三十而立,还有多少人可以昂着头,信誓旦旦地说,我们依然年轻?是的,年轻就是资本,面对着90后的异军突起,80后的我们是否还年轻?

曾经,骄傲的我们都怀抱着崇高的理想,奔走在陌生的城市,只为寻找内心深处最真的梦想。

曾经,生活得再艰难,都会想着只要自己努力,就一定可以取得成功。

曾经,单纯的认为,就算很小很小的一个房间,都可以经营自己最美的爱情。当事业依然碌碌无为的时候,当爱情变得虚无缥缈的时候,80后的我们,是不是依然还会说,年轻不怕失败?

激情永在,梦想就在,人生活于世界,重在于生命所给予我们的过程,路过的人、路过的事、相伴过的战友、感动不被遗望的事, 我们坚信自己与众不同,坚信世界会因我而改变………

由于时间仓促,书中难免存在一些纰漏,敬请广大读者不吝指正。由衷地希望广大有志青年和职场人士通过了解我个人的经历,在自己的工作和生活激情常在、感动常在!
                                                            
行业评价:
1、行业精英、不乏激情及对策,关健时刻临危不居,带领团队知难而上,再创辉煌
                      ————江西众和化工集团  甘波

2、整理十几年的积累,重新再起航本身就是一种自我提升,何时何地永攀高峰
                      ————青岛奥迪斯生物科技总经理时圣贤

3、少帅派新一代年轻农资领军人,永不言败,积极进取,阳光、速度、激情之所在
                      ————青岛翰生集团副总裁曾宪峰

4、一切从零开始,用自己的成长演绎农资人生绚丽的诗章
                      ————湖南农业大学、大方植保何可佳

5、十几年行业的诚信打动无数同行及经销商,相信在新的起点一定能带领经销商走在前沿
                        ————江西省绿田农科公司总经理陈小峰

6、有所为有所不为,小舍小得、大舍大得、不得不得
                        ————山东卫视乡村季风总经理周峰

7、不仅能说到管理及市场的点,更难能可贵的是能做到;
                                 ———— 武汉库玛作物营养有限公司王义中

8、带团队、搞管理、建市场、增业绩,年轻有为
                                 ———— 福建泉州德盛农药有限公司颜喜童

9、能力是训练出来的,能训练出一批又一批优秀销售精英
                                 ————潍坊乐多收生物工程有限公司刘磊

目  录
目  录....................................................................... 1
第一章 初入社会前的奋斗历程.............................................. 2
一、中学给我的感悟——书到用时方恨少……………………………………………3
外出打工的日子很辛酸…………………………………………………………….
  回家上学路上毅然奋力拼搏………………………………………………………
中考时上大学与上中专时的选择…………………………………………………
二、中专学校给予自己的学习————由茧到蝶变的过程....................
第一学期无所事事…………………………………………………………………
春节母亲问了一句话,从此转变新的学习生活态度……………………………..
中专未毕业时,大学文凭已拿到………………………………………………….
再校时的感情及心得……………………………………………………………….
感恩给予我知遇知恩社会老师---耿炬……………………………………………

第二章 青岛海利尔给予我生平第一份职业.................................. 19
初到青岛之时,正赶上公司召开年度会议,记得是在青岛远洋大酒店,时至今日,我仍然记忆犹新,正赶公司年度表彰大会,在表彰大会上,我第一次看到,公司将一部非常漂亮的爱立信手机奖励给了当年度销售冠军李春明(现任青岛正道农化有限公司总经理),即可,我就内心暗暗发誓,自己在下一年也一定要在自己的岗位上拿到公司的奖励,也因此,给自己定下了一个自己至今仍在从事的工作,就是做一名合格的职业经理人。   
一、初入青岛之时的日子.............................................. 20
二、下市场的感受及经历.............................................. 22
三、帮助客户拓展区域外市场的体会.................................... 24
四、日常学习及积累的经历............................................ 26

第三章 组建青岛奥迪斯的背景及经历....................................... 29
一、产品定位、定价之高的背后拓展市场................................ 30
二、组建自己的第一批销售团队........................................ 31
三、摸着石头过河领悟管理之道........................................ 33
四、成长路上的感恩之人助力.......................................... 35

第四章 加入新农大正的机遇及历程........................................ 44
如果说在海利尔的四年过程中,自己是在学习一种本领及能力的话,相信在新农大正工作的三年时间里,无异不将我在前四年积累及学习到的知识发挥极点,最大限度的提升了自己的实践能力,也使自己得到了空前的个人成长飞跃及提升。
一、与新农大正老板的相识、相知...................................... 45
二、全国植保会议武汉的最终确定加盟.................................. 47
三、想象中与实际看到的新农大正公司的差异............................ 49
四、快速进入角色、实现企业的平稳规范及过度.......................... 51
五、成功完成半年总结会议,陈总和员工感动流下眼泪.................... 53
六、打造虎狼之师训炼营,第一个畅导引入员工培训、军事管理机制........ 55
七、拓展培训让员工更加相信自己、融入团队,
八、清华大学的深造之路................................................
九、亮剑全国植保会,成为第一协办单位..................................
十、完美退出新农大正..................................................

第五章 重回青岛海利尔的经历及历程....................................... 57
更大的舞台能提供更为广阔的视野,与狼共舞,首先除了自己是一条狼外,还必须在一群狼群里才能实现自己做为一条狼的价值,经过厦门全国植保会后,与海利尔时任营销副总裁现任总裁的杨波涛沟通后,决定重新返回自己起点的地方,此时,七年的奋斗历程将重新归零,我能找回当初的我吗?能再一次证明自己吗?一切终在奋斗的历程中得以答案
一、重回海利尔的一个月时间里找不到自己存在的价值.................... 58
二、全新团队的建立及整合............................................ 61
三、实现完美在凯源祥历史上的员工满意度、公司应收款为零的业绩........ 62
四、中西结合模式下的全新运营方略.................................... 65
五、中西结合模式下全国格局运营方案.................................. 66
六、对中西结合模式的六大缺失的理解.................................. 69
七、中西结合模式全线告败下的反思......................................
八、市场、网络、人员伤痕累累下的抉择..................................

第六章 沧海横流、方显英雄本色.......................................... 81
这个世界并不缺少卓尔不群的人,而是很少有与团队共命运的人。这才是企业最需要的人,学会在团队中成长,依靠团队的力量、他人的智慧,才能使自己立于不败之地。辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前,面对伤痕累累的市场、面对客户无情地拒决于我们合作、面对遗留的一大堆应收账款、面对全新面孔的再校大学生做市场、面对一系列的问题?我行吗?再一次将自己推向十字路口,其实这次的重新启行,不是为证明自己,而是为自己内心始终再坚持的一份责任,做为职业经理人,不能再企业遇到困难的时候选择离开,而是应该永担重任,虽然前面路很曲折,但为了内心的坚持目标而去努力,不管多大困难,为了曾经的那一份自信、那一份执着、那一份任务,此时必须亮出自己的剑。
一、八字运营方针的精髓理解及运用.................................... 93
二、重新启动市场的三大法宝.......................................... 95
三、以省区为单位组建根据地市场...................................... 97
四、集中优势兵力打歼灭战............................................ 99
五、增加培训、总结、分享的学习..................................... 101

第七章 应收帐款管理及个人管理经验之总结............................... 108
纷繁世界,团队为赢。在现代社会中,人们常常羡慕那些在工作中能够脱颖而出,将潜能发挥到极致的个人;同时也十分敬仰那些在竞争中能够基业常青、永续发展的企业,希望能够学到他们的成功之处。其实,这些个人和企业之所以能够成为真正的赢家,并不是因为他们有什么特别的不同之处,而是因为他们拥有一个世界上最强大、最不可战胜的依靠——管理团队经验的总结。
一、可以不知兵、不可以不知人....................................... 109
二、圆心+感动管理理念.............................................. 111
三、温柔+强势管理理念.............................................. 112
四、勤奋+学习的个人理念............................................ 114
五、已欲立而立人、已欲达而达人的处事理念........................... 116
六、知胜者有五、上下同欲者胜....................................... 118
一千个增量的理由
销售集中赢
附录:..................................................................... 120
超级版主 发表于: 2013-11-13 14:46:59 | 显示全部楼层
王总的书何时出来呀,我要品读呢

点评

本来应该在2012年初的,但于2011年底整个电话崩盘,所有十几万字全部清零,最后使尽全力恢复了近三分之一,目前正在积极整理后续中。  详情 回复 发表于 2013-11-15 17:07
“蕾丰”不是人  “蕾丰”是棉农心中的神!
一喷苗齐壮    二喷蕾铃多    三喷桃不落


中国农资联盟
www.nongzi100.com 做一个有思想的农业人  点我把你微博放在此处  点我查看微信平台教程  点我免费发手机短信
发表于: 2013-11-13 15:40:19 | 显示全部楼层
怎么购买啊?

点评

没有出版呢/正在积极筹写.  详情 回复 发表于 2013-11-17 21:29
联盟管理 发表于: 2013-11-13 15:41:39 | 显示全部楼层
一定要读!本文已做重新排版

做一个思想的农业人!http://www.nongzi100.com
发表于: 2013-11-15 17:07:21 | 显示全部楼层
都市放牛 发表于 2013-11-13 14:46 激情 安徽多喜爱 - 王标 back
王总的书何时出来呀,我要品读呢

本来应该在2012年初的,但于2011年底整个电话崩盘,所有十几万字全部清零,最后使尽全力恢复了近三分之一,目前正在积极整理后续中。
发表于: 2013-11-16 14:13:04 | 显示全部楼层
很想拜读,不知道哪里可以得到?

点评

请联系中国农资联盟购买。  详情 回复 发表于 2016-5-17 16:21
谢谢关注,正在积极重新写过.  详情 回复 发表于 2013-11-17 21:28
发表于: 2013-11-17 21:28:39 | 显示全部楼层
兴达化工 发表于 2013-11-16 14:13 激情 安徽多喜爱 - 王标 back
很想拜读,不知道哪里可以得到?

谢谢关注,正在积极重新写过.
发表于: 2013-11-17 21:29:48 | 显示全部楼层
种瓜者 发表于 2013-11-13 15:40 激情 安徽多喜爱 - 王标 back
怎么购买啊?

没有出版呢/正在积极筹写.
联盟版主 发表于: 2014-1-24 20:42:27 | 显示全部楼层
再次问好王总!

点评

谢谢,欢迎指导!  详情 回复 发表于 2014-2-9 09:18
发表于: 2014-1-26 09:03:26 | 显示全部楼层
激情 安徽多喜爱 - 王标 1农资精英,佩服佩服。

点评

向您学习,多多指导!  详情 回复 发表于 2014-2-9 09:23
一个地地道道的农民的儿子。
发表于: 2014-2-9 09:18:04 | 显示全部楼层
莫问芳名 发表于 2014-1-24 20:42 激情 安徽多喜爱 - 王标 back
再次问好王总!

谢谢,欢迎指导!
发表于: 2014-2-9 09:23:40 | 显示全部楼层
卫农老头 发表于 2014-1-26 09:03 激情 安徽多喜爱 - 王标 back
农资精英,佩服佩服。

向您学习,多多指导!
联盟版主 发表于: 2014-3-18 23:11:50 | 显示全部楼层
提前预定!

点评

感谢。  详情 回复 发表于 2016-5-17 16:26
发表于: 2016-5-17 16:21:15 | 显示全部楼层
兴达化工 发表于 2013-11-16 14:13
很想拜读,不知道哪里可以得到?

请联系中国农资联盟购买。
发表于: 2016-5-17 16:26:28 | 显示全部楼层

感谢。

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