适销对路的产品会说话

适销对路的产品会说话

一位农资经销商朋友告诉笔者：他认为“适销对路的产品会说话”。他说，这几年在市场不景气的情况下，他之所以搞的还比较好，就是坚持了时刻想着农民的利益，把农民的利益点与农资产品利益点结合了起来，选择好了适合当地市场需求的产品，顺应和满足了农民的需求。

他说，人常说，产品是经销商的立身之本，“好产品自己会说话”。哪什么是好产品？名牌产品是好产品吗？是好产品。但对你所在的地区来说不一定适销对路。目前，农资产品琳琅满目，且同质化严重，你的农资门店经营什么产品？有的产品名气很大，如名牌产品，还有一些新产品，但往往价格过高，超出了当地农民的承受能力，所以并不适合，这也就是农民不愿意接受新产品的原因之一。在我周围就有这么两个例子：一个经销商是以经营名牌产品为主，经营的农资产品全都是名、特、优、新产品。产品虽好，但因其超出了当地农民的承受能力，农民不接受生意冷清，结果时间不长就关了门；另一个是利用农民图便宜的心理，经营的产品全都是价格低、质量没有保证的产品，刚开始生意很红火，但是一年多以后，上当受骗的农民，要么吃亏买教训再也不登门，要么找上门理论要求赔偿损失，不但生意一落千丈，而且麻烦不断，也不得不关了门。因此，我认为“适销对路的产品会说话”。

我的做法是，依据当地实际情况，主要选择以代理经销适合当地种植特点和农民消费水平的几个公司系列农药和化肥产品为主，坚持不经销假冒伪劣产品，不经销价格明显过低质量没有保证的产品，也不经销价格超出当地农民消费水平的产品，赢得了农民的信任，因而获得了较好的效益。所以，我认为经营者要想提高销量，获得比较好效益，就必须结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适销对路产品；要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品；还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源，只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的主动权和话语权。

农民认可的产品，才是好产品。农民能接受的产品，才是受欢迎的产品。我们经销的产品，产品有质量保证才好，产品有利润才是受欢迎的。我们的利益与农民利益只有有机统一了，能制造双赢的产品才是最适合的。

不错，学习了

孤家寡人 发表于 2014-1-14 16:17
农民认可的产品，才是好产品。农民能接受的产品，才是受欢迎的产品。我们经销的产品，产品有质量保证才好， ...

有道理，谢谢。

青瓜细米 发表于 2014-1-14 17:57
不错，学习了

谢谢支持。

说的有道理！

莫问芳名 发表于 2014-1-17 12:17
说的有道理！

谢谢支持。