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联盟版主发表于: 2014-5-7 15:21:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

首次剖析水溶肥的“暴利”因素发布时间：2014年05月07日来源：水肥网收藏
　　访甘肃西凉肥业有限公司总工庄永红(化肥行业资深人士四川农资人老庄)
　　随着国家大力推广水肥一体化，全国各地，特别是经济作物发达的区域，对于水溶肥等新型肥料的施用越来越普遍。在市场需要的诱惑下，部分肥料企业打着高科技的幌子，以各种各样的名义，玩概念牌，糊弄消费者，最终为“暴利”买单。
　　如何破解水溶肥产品的“暴利”迷局，揭开水溶肥的所谓的神秘面纱，水肥网主编特别采访甘肃西凉肥业有限公司总工庄永红，详细剖析了水溶肥生产销售环节中可能涉及“暴利”的关键点。

庄永红于西凉肥业西北第一高塔施工现场

　　庄永红总工介绍，水溶肥的生产和销售大概可以分为10个环节。1.高档次的原料2.生产工艺的研发。3.生产设备的投入。4.专利技术的引进。5.人工成本。6.营销费用。7.流通环节。8.物流成本。9.人为因素。10.农资人的落后心态。同时，庄永红总工为我们分析了各个环节中所涉及到的成本组成。
　　一，水溶肥的原料(物理混合法)(化学合成法原料主要为原始资源)——：
　　氮肥：尿素、硫酸铵、氯化铵、硝酸铵、碳酸氢铵(皆为粉状或者结晶体)，氮肥有很强的吸潮性，完全溶解于水，但是硫酸根会与水中的钙镁离子反应生产不溶解的硫酸盐。
　　磷肥：工业级磷酸一铵、工业级磷酸二铵、磷酸二氢钾、聚磷酸铵，磷酸钠盐不适用。有部分磷酸盐会在水中生成水不溶物。
　　钾肥：氯化钾、硫酸钾、硝酸钾、磷酸二氢钾。钾盐完全溶解于水。
　　微量元素：工业级的微量元素、化学螯合态的微量元素、有机螯合态的微量元素。切忌微量元素的阳离子与酸根反应生成水不溶物。
　　配方助剂：硫酸镁系列产品为主、部分化学合成的全水溶的高分子材料。
　　包装物：耐用美观为主，切忌华丽花哨，一切为用户降低成本着想!
　　二，水溶肥的生产工艺——主流工艺是物理混合，高端工艺是化学合成。化学合成的工艺应该是拯救氮肥企业和磷肥企业的一剂良药。
　　三，水溶肥的设备——
　　物理混合设备相对简单，价值一般在10万元----200万元之间。化学合成设备投资一般在1500万元-----5000万元之间。
　　四，技术来源——
　　物理混合不存在任何的技术费用。化学合成由于是专利技术运用，所以必须支付一定成本费。
　　五，生产成本——
　　物理混合法成本最低大概每吨除原料外就是在50---200元之间。化学合成的在150----500元之间。完形成本化学合成比物理混合低15%---30%之间。
　　六，营销成本——
　　水溶肥(货真价实的)渐渐被用户接受的过程就是一个新产品推广的过程，从实验到示范、从点到线、从线到面整个过程漫长而艰辛，许许多多的前期精力与资金的投入非常巨大。我知道一个水溶肥生产企业为此产品项目投产之后到赢利之前总共投入了近800万元之多去打开消费市场。水溶肥的营销不是产品的营销，而是技术性的营销，营销人员通过水溶肥这个产品为介质把土肥知识、病虫害防治知识、温度空气水分湿度知识等等传递给了现代农业者，极大地促进了现代农业的快速发展。由此带动着肥料行业营销的积极转型与细分市场。但是无论前期的投入再高也不是水溶肥产品价高的任何理由!
　　七，运输成本——
　　水溶肥属于小肥品种，经销商进货时少有整车皮进货的习惯。所以使用汽运运输成为了主流方式，这两种运输方式的每吨成本差价在1000左右每千公里计算。运输成本的下降有许多的途径及办法。
　　八，流通环节的费用没有生产企业服务的成本高，这个是不争的事实。但是商人追求利益的积极性远远超越了生产企业也是不争的事实。所以只有减少流通环节的成本，用户才能够降低投入!这个是不争的事实!
　　九，任何新的产品的利润空间都是从高往低发展的，水溶肥产品也不例外。只是需要一些勇士来甘做先烈而已!这些勇士级别的企业就是资源加技术性的企业。
　　十，传统农资经销商的观念在适应了现代农业的发展之后，对于诸如水溶肥这样的产品就已经明白了其中的奥妙，见好就收成为常态。后起之秀农资人仿佛看见了一座金矿，拼红了眼睛与良心决心一搏到底终究铸就了眼瞎的行情与岁月!
　　任何事物的存在和发展必须遵循一定的规律，水溶肥市场由新兴走向成熟，也必将遵循这个规律。最大化满足客户的需求，降低成本，提高经济效益和社会效益，才是水溶肥产品走向成熟的根本。水溶肥企业必须摒弃谋取“暴利”的心态，踏踏实实的做产品，做技术，做服务，才能够得到农民真正的认可。
　　西方人由于历史缘故只有使用制度来管理，而中华文明悠悠几千年，已经形成了博大精深、奥妙无穷的管理内涵与约定规则，较之于西人制度，中华文明更加适应现代化的企业运作与发展!

高端肥料生产者，绿色农业倡导者！