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发表于: 2011-1-15 21:37:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

福建省位于中国东南部，大部分气候属于亚热带气候。中北部部分山区冬季有雪相。南部地区冬季温度较高可全年进行农业生产。
　　　福建主要经济作物以果树，茶叶，蔬菜和烟草为主。果树主要以柑橘类比较的多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝香蕉龙眼枇杷部分地区也还有葡萄桃枣和梨等。茶叶在福建的种植面积比较的大。年用药量也比较的大，而且很多地方的用药水平也比较的高，部分地区以主要销茶叶的产品为主。大田作物以水稻为主。水稻的种植在内陆地区比较的集中，沿海地区比较的分散而且面积也比较的小（宁德地区水稻面积也比较的大）。下面就分别介绍一下　福建各个地区的农药市场的特点。
　　　一，漳州地区。
   (一)，市场状况：漳州为福建省最大的农药市场。年销量要占福建总销量的三分之一左右（主要是漳州本身市场比较的大全年都在用药，而且很多大客户辐射的面积也比较的大，很多的客户做到了厦门泉州龙岩）。漳州地区全年都在用药，种植作物也比较的多杂淡旺季不明显。漳州用药主要集中在果树蔬菜和茶叶方面。果树主要是以蜜柚香蕉荔枝龙眼枇杷为主。蜜柚用药比较的大主要集中在三个方面：杀螨，杀蚧和杀菌。蚜虫飞虱果实蝇类用药也不少，但因年份不同用药变化比较的大。杀螨剂全年都在用药，杀蚧从４月份开始８月底基本结束。杀菌以溃疡炭疽疮痂烟煤杀皮等比较的多。从年初开始用药到采摘结束。采摘后用保鲜剂比较的多。保鲜以咪鲜胺为主．香蕉用药主要还是杀菌为主，主要针对的还是香蕉叶斑病。荔枝龙眼用药主要以钻心虫的为主，枇杷用药较少。茶叶用药主要以杀虫的较多，年初时用一些催芽剂，杀虫主要以茶小绿叶蝉、茶毛虫、茶尺蠖、蚜虫飞虱为主。部分季节跳甲用药也比较的多。蔬菜漳州种植面积也比较的大，主要集中在下半年和年初，从９月份开始持续到来年的３月份。水稻在漳州种植面积较小主要以单季稻为主，水稻收获后很多地方种植水稻。
      (二)，客户的选择：漳州地区是福建重点大市场，所以漳州的大客户也比较的多。重要客户有林荣耀、魏建坤、黄农民、黄卫国、王清煌等，这几个都是漳州比较大的客户其中黄农民和黄卫国常规产品比较的多，在新产品的推广上林荣耀和魏建坤的市场网络和推广能力要好一些，但这些大客户所做的厂家较多而且大部分都是比较有知名度的厂家，所以在做这些大客户时必须要有专门的推广员利用他们的网络和影响做服务产品在短期才能有较好的销售效果，否则产品会处于一种自然销售的状态。所以在刚做这边市场时如果没有较多的人力物力和才力的时候对于新的厂家选择中小型的客户或者做县一级的客户比较的好。（当然除了你的产品比较特殊客户比较感兴趣）
　　　二，厦门地区。
   （一），市场状况：厦门地区在福建属于面积较小的市，但蔬菜面积较大，种类也较多，是中国八大蔬菜生产基地之一。蔬菜全年基本都在用药且用药水平较高。厦门由于和漳州较近所以很多漳州经销商在这边都有辐射。
   （二），客户的选择：厦门由于面积比较的小又离漳州比较的近，漳州很多差不多的客户都能辐射到这边，所以这边的客户要比漳州的客户要做的小，客户数量也少。重要客户有陈解放，陈和平等，可以根据市场需求选择这边做还是不做。
　　　三，泉州地区。
   （一），市场状况：泉州在福建省内也是农药大市场。重要作物集中在果树
（柑橘）、蔬菜、茶叶上面，水稻面积要比漳州大。果树以柑橘为主，主要集中在永春县，柑橘用药与漳州蜜柚相同也是主要集中在三个方面。泉州茶叶面积较大重要集中在安溪，安溪茶叶用药在福建是最大的而且用药水平也比较的高。茶叶用药种类与漳州基本一致再不赘述。泉州其他县市以蔬菜水稻为主。部分地区也有荔枝龙眼枇杷但种植面积都不是很大。
   （二）客户的选择：泉州农药销量主要集中在南安（蔬菜水稻等）永春（柑橘茶叶）安溪（茶叶）。所以大的客户也重要在这几个地方。南安主要是戴志聪（在福建属于大客户）重点做泉州，漳州、福州（福州为福州分公司）也有辐射。戴志聪做几个国外厂家产品所以市场网络较好推广能力也不错，能协商合作好产品也能很快推广开来。安溪主要茶叶销售产品也主要是茶叶上面的。永春重点是柑橘市场容量比较的大，杀螨杀蚧等杀虫剂量比较的大。但欠款比较的严重，如果公司对回款要求严格的话操作起来比较的困难，可以适当选择操作。
　　　四，福州莆田地区。
   （一）市场状况：福州莆田以蔬菜果树水稻为主。部分地区好有少量的茶叶。蔬菜全年基本都在用药。尤其是莆田地区最近几年蔬菜的种植面积都在不断的增大，用药水平也在不断的提高。蔬菜沙虫也主要是以小菜蛾菜青虫斜纹夜蛾等较多，还有跳甲地下害虫蚜虫蓟马等也比较的多。果树面积不大但比较的杂有葡萄荔枝龙眼枇杷柑橘等。
   （二）客户的选择：莆田最近几年蔬菜种植面积逐渐的增大，而且用药水平也在不断的加大（尤其是小菜蛾产品）。但莆田地区大部分客户信誉额度较低，推荐客户为黄章国、徐文章。黄章国在莆田做的也比较的大而且信誉比较好所以厂家比较多，想上量难度比较的大。徐文章信誉也比较好但推广能力一般。福州蔬菜水稻果树都有客户也比较的多，而且信誉也都差不多。

　　　五，宁德地区。
   （一），市场状况：宁德主要还是以茶叶和水稻的用药较多。１寿宁县以茶叶和水稻为主，有部分的蔬菜，福鼎也类似。２屏南县主要以水稻和反季节的蔬菜为主，蔬菜主要是上半年水稻收割后种植，以花菜和小番茄为主。３古田县以果树和水稻为主。果树有李奈桃和柑橘。３福安市以茶叶水稻为主，有部分葡萄。４蕉城区和霞浦县蔬菜较多。
   （二），客户的选择：宁德地区大部分客户主要集中在福鼎和福安。福鼎重要客户有陈书便、李敏清、陈国奖，其中陈书便做的比较的大一些。信誉都好。福安客户有部分信誉一般要值得注意。
　　　六，南平地区。
   （一）市场状况：南平果树主要以柑橘为主，主要集中在建瓯顺昌和延平区。水稻主要集中在建瓯建阳浦城和邵武，南平地区大部分地区水稻还是以单季稻为主。茶叶主要集中在武夷山建阳和政和。邵武还有部分的烟草。烟草用药以杀虫主要是年初时的地下害虫烟青虫跳甲和椿象较多。光泽主要水稻有少量的梨树。
   （二）客户的选择：南平地区的客户主要集中在建殴，主要客户有谢仁杰、饶俊华、陈文俊、翁立荣等。建殴小客户对市场网络的影响和辐射比较的弱所以建议做中大一点的客户比较的好。但总体欠款也多一些。
　　　七，三明地区。
   （一），市场状况：三明地区果树以柑橘为主。主要分布在沙县尤溪永安和三元区。建宁有较大面积的梨树。梨树杀虫主要以梨木虱为主，杀菌以黑星炭疽和轮纹等为主。烟草种植也比较的多但用药也不是很多且比较的分散。三明的水稻种植也比较的多。
   （二），客户的选择：三明市场不是很大所以市内的大客户也比较的少，主要有李峰、李显发、邓享源等，由于市场容量有限所以这边的这几个客户也一般不愿意接收新厂家的产品。所以对于三明可以重点做一下县一级的市场，县一级的重点要做沙县（水稻、柑橘）、尤溪（水稻、柑橘）、永安（蔬菜、柑橘、水稻）、建宁（水稻、梨）、宁化（水稻、烟草）。
　　　八，龙岩地区。
   （一）市场状况：龙岩以水稻为主部分县市有果树烟草和茶叶。水稻部分地区是双季稻。烟草主要集中在武平长汀永定，烟草上半年收获后种植水稻。连城地瓜的种植面积也挺大。连城漳平和新罗区有部分柑橘，漳平还有一部分茶叶。
   （二）客户的选择：龙岩水稻比较多所以大部分客户重要还是做水稻产品为主，主要客户有郑伯才、黄有松、傅超富等。其中傅超富烟草产品做的比较的好，信誉也较好！

明年可能去福建大家共勉了