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联盟版主发表于: 2014-9-22 19:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

我们所处的时代，是一个由广告堆积起来的世界。不管你承认或者不承认，我们每天都被各种各样的广告侵蚀着，并或多或少的被广告改变着！
　　
　　广告，广而告之的形式，随着时代的发展，也越来越丰富，从电视广告到报纸广告，从宣传单页到户外广告，从现实生活到网络世界，从繁华都市到偏僻乡野，从硬广告到软广告，只要有人存在的地方，就有形形色色的广告！
　　
　　广告的最终目的，都是为了营销。而营销的最终实现，离不开广告的辅助。我们的农资行业，也毫不例外。每个产品的诞生，从配方到药效，从包装到推销，无不凝聚着农资人的心血，更少不了广告的推波助澜。
　　
　　一个好的产品包装，就是最好的第一广告，而包装上呈现出来的内容，也应该是产品浓缩的精华。曾经有一个人对我说，你们的产品包装那么丑，怎么卖啊？我先是有点诧异，然后笑了，问他怎么能只看外表不注重内涵呢？人和人的眼光不同，但这也说明了，一件漂亮的产品外衣，有时真能决定生意的成败！
　　
　　再来说说，那些我们常见的那些宣传单页、条幅、不干胶、画册之类的，都是以一些功能说明为主，再加上一些诱人的结果暗示，期待达到理想化的效果。可是什么才是好的，适合自己的？永远都没有标准答案。有的人，喜欢吹嘘，把产品的功效无限夸大，好像用了他的产品，什么病虫害都不是问题。有的人，喜欢真实，觉得平淡的表述才能让人信赖，才能让老百姓接受。有的人，喜欢奇特，总是别出心裁的博取眼球，相信关注率就是最大的效益。
　　
　　我曾经做过一段时间的影视广告，每天就是写那些不同产品的影视创意文案。其实，在踏入这个行业之前，我对广告充满了期待和憧憬，但入行半年之后，我就开始有了厌恶，陷入了模式化写作。其实，每一个客户，都会提出一个要求：有创意点！新颖一点！可最后的结果总是大相径庭，甚至让人哭笑不得！什么才是有创意？不是取决于广告人，而是取决于客户自己的眼光，哪怕再庸俗的开头，只要他自己没见过，就是新颖的。其实，百分之八十的功能带，重点也就是一个开始一个结束的广告语，中间是大而全的功能阐述，而广告的风格偏重于喊叫型的，似乎这样更有冲击力和煽动力。跟客户的喜好有关，也跟受众的接受程度有关。
　　
　　随着时间的推进，广告水平有了整体提高，随着网络的普及，以及电商的召唤，大大小小的农资广告，有了更辽阔的舞台。企业自己的网站，一些好的平台，包括微信公众号，都变成了产品或明或暗的演练场。这是一场利益的争夺战，这是一场智力的较量战，弥漫着看不见的硝烟，有着千千万万的农资人在努力奋战着。
　　
　　肥料湘军和长沙孟葆隆公司曾经是网络世界里的一个传奇，至今我仍然无法完全相信。据说当年，他借助着某网站，依靠一个人的力量，把他的产品从零做到了一千万。他在网站上独树一帜的广告形式，曾经打动了很多人，至今也还没有人能超越他，但这个曾经的网络牛人，最近也经历了一段从迷茫到豁然开朗的历程。
　　
　　据说，是从一则普通的报纸广告开始。他在某报纸上登了6个月的广告，但一直效果平平，没有给他带来几个客户。后来一个朋友，告诉他是因为广告表达方式的问题，于是，在广告人的指导下做了修改。后来，又在一位实战经验丰富的朋友的指导下，才最终确定了广告的定稿。一个小广告，经历了一波三折，他费劲了心计，但也实现了一个垃圾广告的有力逆转。因为，在这个小广告发布的第二天，就接到了20多个咨询电话，并顺利成交两笔订单。
农资营销 forum

这就是广告的魅力，只有一个好的广告，才能带来意外的惊喜，而那些微不足道的普通广告，只能消耗你的金钱。而作为农资人的你们，是愿意为了广告而广告？还是愿意为了营销而广告？我相信，没有人会选择前者。从事农资行业的我们，不管用什么样的方式，最终的目的都要回归于销量。没有销量，再多付出，包括精美的广告，都是无用功。同样的价钱，同样的付出，如何才能发挥最大的功能？这是一门值得我们仔细学习的课程。要不然，是该抱怨你的客户不识货呢？还是该抱怨你自己不够用心？是该抱怨广告不给力?还是该抱怨选错了方式？归根到底，一切的根本，取决于人自身的态度。
　　
　　同样做了广告，有的人带来了经济效益，有的人变成了赔本买卖。同样的传单，有的人只是放在店里等农民来取，有的人做到了地毯式的入户发放。同样开了农民会，有的变成了夸张的忽悠会，有的人做成了技术的普及会。面对不好的广告效应，有的人会反省自己，不断改进。有的人只会抱怨别人，不求上进。同样的事情，给不同的人来做，结果是截然相反的。不同的广告，同样的平台，结果也会有天壤之别。
　　
　　那些形形色色的广告，或许开始的出发点不同，但最终的目的地都一样，借助广告的力量，让自己的产品被更多的人接受。广告大师有广告大师的高明之处。小人物有小人物的独门绝技，虽然广告大师未必能胜过小人物，但只有在不断的较量里，不断的改进中，才能彼此找到最适合自己的方式。广告世界，看似没有风险，只有普通和出彩之说，但平凡的尽头，或许就是失败。
　　
　　无广告，不营销！
　　
　　众营销，皆广告！
　　
　　小广告里真的蕴含着大学问！
　　
　　

农资技术哪家强？