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联盟版主发表于: 2014-10-8 16:32:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

逐渐进入淡季了，但感觉越来越忙了，可能是要做的事情太多，还都是必要的事情的缘故吧，也可能是人才培养没跟上，很多必要的事情都要某几个人做或者自己来做。无论是新上的经纪人项目，还是厚天农资节项目，无论是肥料团购项目，还是厚天满地作物综合管理项目，无论是线上线下合作对接，还是产品换代升级工程，无论是工作程序手册的编制，还是财务管理规范化升级，每一件都牵扯着厚天的未来，小店虽小，信念不小，工程庞大，着眼很小，几个朋友善意提醒我：记住时刻要讲自己是开店的！我理解，更接受，事实上，我们厚天就是适合开农资小店！

“遇到”个理由，去了趟成都，与多年不见得老同事们聚了聚，行程排的满满的，抓住一切机会交流，或远景规划，或当下所为，或短期目标，或演进过程，每每聊到工作，都异常兴奋，干得时间越久，倾注的心血越多，似乎痴迷了，这些十分了解我的过去也很了解我性格的老友们，都会适时地提一些警示的东西，提醒我注意，让我清醒，不要一味沉浸在厚天的世界里，要回到现实，改变现实，再寻找机会。此行收获良多。

回来，又感觉睡不着觉了，今年的蔬菜价格十分不好，不是不好，而是十分不好，对我们也是有很大的挑战的，直接影响到销售额的增长，去年的既定目标，完成起来已经感受到困难了，虽然所有人还是很努力地奔着目标，现实让我们倍感压力。不过蔬菜价格运行的低谷出现，市场的整合速度净化反而加快了：以前看的很少的农资店关门，现在多起来了；以前感叹赊销成就业绩的农资经销者们，现在大都对赊销咬牙切齿状；以前引以为自豪的普通化肥销售，现在却成了痛苦的鸡肋；今昔对比，恍如隔世，那美好就在昨天，如此快速的变化，让很多同行来不及准备，好在有些积累，还能支持些时日，只是这“时日”有多长，就不太敢向下去想了。

情势虽然惨淡，我辈当奋发图强！

1、练好内功，让自己持续被需要。

越是低谷时，越是练内功的当口。没有一直上升的环境，但可以打造一直上升的模式，这靠内功，不靠噱头。请客吃饭消停了，买赠买送出手不那么阔绰了，开始思考农民用户真正需要的是什么了，反而那些自始至终都在研究农户真正需要的，此时却仍然风头强劲。近几天来了几批同行朋友，都说我们店面卫生还过得去，这是自己长期呆的环境，也是给客户一份对农资零售这份事业的信心表现，我们想做好，做的比昨天更好一点，你说我们能不每天打理自己的店面吗？正是这一直以来的不走样，也正是类似的太多在农业技术改进上的不走样，才有更多用户心目中的所谓厚天形象，厚天品牌。这是有外化表现的，而不是干吼，也不是作秀，我们用身体力行表现我们对厚天的敬重，对农资的信心，对农户的责任！这也就是我们所倡导的的内功，不是看了几本专业书籍，也不是开了几次动员会，搞几次农业技术培训，说几句很场面的话，才算练内功。我们厚天认为，内功是日常优秀行为，坚持即修炼！

作为经营者，持续被需要难能可贵，也是该追求的终极目标，这不是推销，而是一种吸引，因为自己不断修炼自己内功而产生的吸引力，我们觉得也不该是什么神秘且不可触摸的类似神叨叨的东西，而是一种日常使用、经常见到却做得精致而有一种精神的坚持，这才是修炼被持续需要的真内功。

2、忙时练功，闲时炼人

旺季的时候，人也最忙，此时不是技能提高的时候，而是技能熟练的时候，不断运用，做到融入身体，浸肤入髓。生意清淡的时候，则是熬人、炼心的时候，及时修正旺季工作中的不足，改进工作流程，整理工作内容和客户档案，改进推广方式和配方升级，寻找工作盲点，特别是那些突发的、可能成为主流发生的病虫草害、疑难杂症处理不了的、配方效果不理想的、出现药害或者有副作用的、收集到的优秀效果等，摆出问题，一个一个解决，自己解决不了的，就动用资源寻找老师帮忙，如此循环，清淡的销售季节也成了学习的“旺季”，何乐而不为？过程中也要人人参与，共同动脑，被动吸收是被视为不劳而获的举动，主动分享才创造更多价值。

3、时时分享正能量，用理想对抗寂寞

农资零售是小活，重复的工作多，创意性工作少，若没点恒心和毅力，可能正的是耐不住寂寞的攻击，曾经说过：三尺柜台，困住了我的青春。也曾经说过：寂寞的环境做出的是本该就是不寂寞的业绩。有些无奈，有些自我开解。农资零售多是在乡镇农村，接触的是下里巴人，没有高楼大厦，也不是红酒咖啡，这不是九零后追求的浪漫生活，也不太像零零后彰显个性的舞台，但是，农业、农民需要，粮食、果蔬需要，纵使以后怎样变化，这个职能总要真真实实地存在下去，现在的我们，就是完成这个职能的一群年轻人：身在乡间，不忘世界；面向底层，对接科技；放大理想，排解寂寞；小小业绩，大大幸福！一个人去做这个事，没什么大不了的，我不觉得自己怎么样，但陆续有这么多年轻、更年轻的人加入厚天战队，我也着实不断被震撼，震撼于他们的选择、坚持、胜任和优越！

把大事情说小，是举重若轻；把小幸福放大，是自得其乐。不求功名，但能为用户办点实事；不求富贵，农资本身也创造不了多少财富。只求能保持朴素的梦想，为眼下做的事情和将来可以做的事情调些重彩，待老态龙钟时，拍着儿孙的肩膀说：这个品牌，曾经有我！怎样的场景呢？想想，不自觉抿嘴会笑的。

做个潇洒的农资零售商！