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联盟版主发表于: 2014-10-14 08:47:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

早上看新闻，阿里巴巴的马云计划投入100亿，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这是10月13日公布的，也就是昨天的事情，和我昨天写的那篇《农资行业终将被“颠覆”》小文是同样的时间点，只不过是我在说，马云开始做了，而且是一出手就是100亿，而且很可能还不只一次投资。

无独有偶，昨天也看到农一网即将上线，也在招募县级的工作站，而且受到多家投资基金的青睐，收到信息的指引，打开他们的网站，很多熟悉的农资企业都是其合作伙伴，更多看到的是我们之前就合作了的辉丰股份的产品，一改之前含蓄的姿态，直接标出网络价格，“善于”干掉客户的辉丰这次又要革命了，上次的全现款让其大赚特赚，信心满满，这次也可看出志在必得的决心。

农村的万亿市场，阿里巴巴是不会放过的，辉丰股份也不会放弃的，恰好这两家都是上市公司，一个行业外的“外行”，一个地道的农资“内行”，这让我们如何想，如何做呢？

融合将会成为农资行业的主流整合方式

好多年没经历战争的中国，被很多国家认为是不会打仗的了，也就是上不了战场的人众，商场如战场，谁也不愿意看到流血牺牲，这也更合乎中国文化的要旨，所以我们认为农资行业整合的大趋势下，优胜劣汰的程度不会太大，而相互融合，最后归一，实现几家大统，才是可行之路，也将会成为行业整合的主流方式。中国地域宽广，跨越的纬度较大，气候条件差异很大，用一种工业化思维来操作农业生产，可能还没出发就已经失败了。已经研究农业很深的聪明的大佬们不会不知道这个介于工业和农业之间的农资行业的做法，如同中西医结合的模式十分相近，那么再大的巨头如想分的杯羹，也必须与地域巨头合作，相互融合，才有制胜的可能，毕竟自然界的事情不单纯用数学思维就可以完全解决。

农资经营将更加精准与科学

这里不得不再次提及“大数据”的词汇，农业历来缺大数据，可以用以分析的基础压根就没有建立起来，可供使用的真实数据可以说根本就没有，所以农业一直在凭经验发展，这是一种运气式的演进。互联网和物联网技术的引进和使用，将逐渐改变这种碰运气式的格局，经验也将被数字化，这对于农业本身是一个福音。作为农业支持的农资经营，也将很会体味到电子商务的优势，我这里所讲的电子商务是有充分的线下服务支撑的，不是单纯的销售职能，更多是科学的病虫害诊断、土壤检测、投入品监管等农业的不同区域专属服务，这也是显微镜与人眼的合作，医疗器械与老中医的望闻问切的携手，我们期待这样的明天会更好。

物流商将进入农资经营并承担大部分的物理性工作

农业是需要技术的产业，农资经营更是需要实地技术支持的行业，现有的状况是农资经营的从业者即做着脑力劳动的事又干着体力劳动者的活，我们暂且将这体力劳动部分称之为农资的物理性工作，从社会化大分工的角度讲，这不经济。此时节点，物流商的进入恰逢其时，让专业的人做专业的事情，我们觉得：物流商做配送比我们成本低、效率高、管控科学、规模效应发挥的好、能实现资源的合理配置，如此众多优势之外还有个更大的优势就是解放我们现有从业者的生产力，让我们更加专注技术的钻研和服务的精致化，这个精力的凝聚和着眼点的聚焦，会使我们更加专业化，价值性也会越来越高。

便农惠农的局面将真正可以实现

首先是方便性，现在的农户是自己到农资店买生产资料，这是很耽误功夫的事情，很多还要自己开车运回来，如果我们使用互联网和物联网技术，在家里就可以解决这个问题，甚至移动网络的普及，用个手机就办事情办好了，大大方便了农户，也节省了不必要的时间，一个农户是小，几亿农户节省的时间加和，可不得了。其次是优惠农户，暂且不论从业企业的利润增减，就在不变的情况下，减少中间环节而释放出的现金价值，就不可估量；再者国家的惠农资金也能没有中间环节截流按照预期准确发放；高毒禁用农资也没有渠道流入寻常百姓家；农业方面的高级知识分子也乐意参与到这不再纠缠不清的农业技术服务之中；农民的选择将更丰富，比价更便利，手指一动，优势劣势都出来了，消费也更透明，等等能想到的，也都有人在逐步做到了，这不是美丽画卷，而是即将到来的现实，优秀的从业者也都期待并正在进行努力，你不为客户着想，肯定有人为你的客户着想，这就是现在的情况，承认与否都现实存在！

不管怎样，厚天都会积极参与的，马云不是说了吗：后（厚）天很美好！至少这句我记住了，也会认为他说的很对！

做个潇洒的农资零售商！