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你的农资路走得怎么样? ——从一位老人的话说开去 重阳节秋高气爽,我与朋友前去探望了一位姓叶的古稀老人。老人絮絮叨叨地讲述了他小时候挨冻受饿要过饭,中年时候苦巴苦做养活了一大家人,老了却因老伴病后生活不能自理,又要照顾老伴的一辈子坎坷的人生经历。老人说,人一生就像走亲戚一样,有的人走得好,有的人走得不太平坦,我这一生坎坎坷坷走得太不平坦了。人的一生也不可能一竿子戳到底,说不定什么时候就会遇到坎坷。现在的年轻人有福气,生在了这么好的时候,但是却不知道珍惜,大手大脚,目光短浅,只看到脚面,看不见长远,只看见自己,不顾左右,人不能忘本,要懂得感恩才对呀。 “人一生就像走亲戚一样,有的人走得好,有的人就走得不太平坦”老的话引人深思。现在虽然与过去不同了,但是道理是相同的。同样作为农资人,有的人生意红红火火,有的人却越来越感到做不下去了,为什么?土地流转是大趋势,虽然有些地方还没有开始,但不会太远了,这土地流转后要求的技术加服务,优质加高产,增产加增收,您能做到吗?是到了应该认真思考的时候了。 对于感到生意越来越难做的经销商来说,首先还得从你自身找一找原因,再考虑其他问题。回顾一下自己的销售行为和销售方式,有没有为了扩大市场份额,挤兑对手,故意赊销、砸价、串货?是否抓住农民农技知识普遍匮乏的弱点,以“行家”的身份故弄玄虚?全凭三寸不烂之舌,胡吹冒料,以次充好忽悠农民?为农民服务时,是否只吊在嘴上做做样子?你每次销售时只是想着完成当次交易,还是希望这位消费者以后有相关需求时再次光临呢?是否意识到,可能是你不良的销售行为、错误的销售方式加重了农民的逆反心理,制约了自己发展壮大?在此基层上再对你所处地域农资市场形势进行正确分析,特别是客观评价一下自己。如果你自认为还有实力,还想在激烈的竞争中分得一杯羹的话,就洗心革面,努力跟上形势发展步伐吧;假如知识欠缺、能力较差、资金不足,人气不旺等等的话,就别在这温水中泡着了,苦海无边回头是岸,尽早跳出三界外去吧。 对于生意做得顺风顺水的经销商来说,你也别哼着小曲,眯着眼,美滋滋地享受了,狼来了。据10月13日新闻报道,阿里巴巴的马云计划投入100亿,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,马云这一出手就是100亿,业内许多人惊叹,这次狼真的来了。今后农民对农资的选择将更丰富、便利、透明了,你能想到的,已经有人在逐步做到了,你不为客户着想,有人为你的客户着想。福兮祸之所倚,当你滋润的时候,也是别人最想来替换你的时候,这就是现实,现实就是这么残酷。 怎么办,怎么让自己这个一生的亲戚能走得平坦些呢? |
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