【厚天观农资】：对农资业务员说

       接到杂志社约稿了，说是写一年的总结，那不用写，天天都在总结，但提到年终总结这个字眼的时候，不免还是感觉时间过得太快了，一眨眼似的，2014又过去了，还没有好好的过一样，合作厂家也开始陆续结账了，确实真的到年尾了，与一名厂家经理聊天，我问他：你今年为厚天做了什么？对方有些不自然，最后说确实没做什么，明年一定会努力，争取为厚天多做点事情。其实这也不是他的个人问题，而是大多数的农资业务员的问题，今天下雨天，没事，聊聊这个话题。

为了不虚度也要做点有自己痕迹的事情
      且不论是不是为了赚钱，为了积累经验，为了扩充人脉，单就为了自己不虚度也要做点事情，我是个敏感的人，其实即使不敏感的人，年底的时候也会回忆一下，或文字，或冥想，或高谈阔论，也要把一年来的事情数落数落，吧今年得到谁的帮助了，亏欠谁的，哪里还做得不好，那些一定要坚持和发扬的，都会摆在桌面上来晒晒。请问厂家业务员：你自己没晒晒你的成绩单吗？创造个场景，让每个合作的客户都问你自己一句：请问你今年为我做了什么？看看自己该如何回答，回答得自己满意不？然后再研究2015年的规划，再准备年终总结大会上的发言稿，再把手洗干净领取公司发给的那份沉甸甸的报酬。我看可行。这里没有批评之意，完全是出于对你自己的爱，才这么做，我坚信如果你这么做上五年八年，你的成就定不会小，至少小小的农资圈中必有你一号！

幸运是可以传染的
      很多销售战线上的朋友，平时感觉能力不怎么出色，但人家就是每年都能拿前几名的业绩，吃业务这碗饭的就是以成绩论英雄，我就非常尊重海南正业的一位小兄弟，新换的市场，做的不理想，去年就一分钱没拿，洒脱地早早回家过年，今年呢，早就超额完成任务了，做的不好也要洒脱才是。另外，我觉得做的好也是有原因的，这里姑且称之为幸运吧，每年都做得好，就算“幸运”，我把天天想着怎么能帮助客户上量，怎么能让客户经营更顺畅，怎么能让市场美名传扬，怎么能让下面的零售商都认识接受自己的公司和产品，而不断努力和持续付出。但凡能成为一个现在还在市场上存在的农资经销商，他就是有生存本事的，他也必定分得清谁对他的生意最有帮助，对于这么付出和支持的业务员，经销商也会全力以赴的。业务员是辅助厂家和经销商成长的关键人物，付出多而收获少，他们努力，经销商根本就没有不努力的道理，除非是这经销商脑残。这一切一切的全力付出就是我说的“幸运”，我们就靠这“幸运”成长起来的，也希望把这份“幸运”传递下去，而且用传染的方式，触之即得、受之即乐！

出于心去做事而不仅限于力
       不知什么时候开始，我现在最怕听到：我尽力了！好像一听到这话我就心软了，隐隐作痛的那种感觉，因为我为难你了，很对不起，也一定会自己让步，因为大家都活在这世界上，谁非得要为难谁吗？话又说回来，你尽力了就可以了吗？你用心了吗？没用心，你的力量源泉在哪又用在哪去了呢？我的观点是：力你可以留三分，但要全心投入为好！其实合作需要的是真心，经销商也没有希望你一股脑把公司的政策都亮出来，但绝对要真诚以待，好说话的客户也是希望自己成为最有价值的客户，不是一般的商贩可比，我们厚天是不太好说话的，所以我们还需要向前辈们学习，炼气度！我要求厚天的服务人员，一定要出自内心地去关注用户的事情，我们是有我们自己的行事原则，但特殊的事情可以特殊办，总特殊就是捣蛋了，只要用户不是恶意的，我们一定要全心提供我们的服务。看到用户当我的面夸厚天的员工，我心里特别美，因为他工作上确实尽心了！

未来你还能在这行当生存可能不靠现在的本领
       活在当下，是很流行的一句话，可未来马上就成为当下了。你睡不睡觉，明天照样来，成为名符其实的今天！看看我们现在的业务员，太滋润了，做推广都开着私家轿车，社会进步不是坏事，可这滋长了很多没必要的娇气，市场上娇气不除，难成大器！车只是工具，工作成绩还是靠人的，我只是举个例子而已。这段时间大家都在提电商这个词，无论褒贬，我想工具革新必然的，亲爱的农资业务员们，如果农资电商成为现实，受冲击最大的就是我们这群人啊，我们现在搞得这些都不适用了，什么开发客户、客情维护、收款对账、政策传达、新品推介等等，都不管用了，市场将需要的是技术老师，用的是植保、农学、气象、栽培、土化、生化以及市场营销、金融、管理方面的知识，而且是面对不会说话的作物来，好不好都大白于天下的，你再会说也可能一无用处，所以啊，此时不练好本领，未来的我们就将被严重边缘化，甚至被“驱逐”出去，时间也不会很长的！别相信那些大师们的所谓变革很难的伪预言，危机来了他们都可能被消灭，那还记得现在他们说了什么！
       从业务中来，我有感触，回到业务中去，我也心急，同是销售战线上的兄弟姐妹，真不希望哪个掉队，当初我们能共同选择农资这行当，就是缘分，我祝福你们一路向前，越走越宽敞！

哈哈 说的有道理

现在做农资业务不挣钱，业务员也懒了，

已阅

不错，谢谢分享

90后农资人 发表于 2014-10-30 13:52
现在做农资业务不挣钱，业务员也懒了，

赚钱的业务还是有很多的，不赚钱的只能说还不够努力

广西王先生 发表于 2014-10-31 08:41
赚钱的业务还是有很多的，不赚钱的只能说还不够努力

应该是企业大环境的问题，60%的农资业务员都不赚钱，只是在温饱线挣扎

好孩子 发表于 2014-10-31 22:45
应该是企业大环境的问题，60%的农资业务员都不赚钱，只是在温饱线挣扎

很多行业都一样的