种子销售渠道的类型

    种子销售渠道是由一系列参与种子市场营销活动的中间商组成的综合体系。中间商连接着种子生产企业与种植户，既要将生产出来的种子送到种植户的手中，又要将种植后生产信息反馈给企业以便为培育适宜的品种进行生产决策。因此，不同的供求关系就会形成不同类型的中间商组合，即不同类型的销售渠道。
    按种子销售过程中所经历的环节多少可划分为长渠道和短渠道
    长渠道  是指种子生产企业准一到种植户的过程中经过两个或两个以上营销环节的种子销售渠道。它的特点是营销环节多，流通费用大，销售地域伸展宽度，因而对于产量大而适于扩大市场覆盖面的种子是有利的。
    短渠道　是指种子生产企业直接销售给种植户或者只经过一个营销环节就到达种植户的种子销售渠道。其特点在于种子的销售工作无需经过批发商这一环节，只有零售商来完成，营销环节少，流通费用低，但是种子销售的低于伸展度较窄。短渠道适合产地销性较强或适应性弱的种子。
    按种子在同一时间内所选择的中间商数量可分为宽渠道和窄渠道。
    宽渠道　是指种子生产企业同时选择两家以上的中间商进行销售的渠道。其特点是种子流向分布密集，有利于扩大市场覆盖面，有利于种植户购买。
    窄渠道　是指种子生产企业只选择一家中间商或采用专业经销、独家经营、代销等形式分销的渠道。其优点是产销关系明晰，相互协作稳固，流通手续简便，节约费用；缺点是种子生产企业拥有的市场覆盖面和占有率都依赖于独家经销商的经销网络，一旦产销关系破裂就可能使种子企业失去市场。因此，窄渠道比较适用于特殊种子的销售。
    按种子生产与销售部门之间的关系可划分为产销一体化、产销分离和产销结合的销售渠道。
    产销一体化渠道　是一种直接渠道，即生产企业自产自销全部或部分种子的渠道类型，企业不仅独享销售利润，还节约了大笔费用，这种渠道是ＷＴＯ形势下的必用渠道。
    产销分离渠道　又称间接渠道，即在产销之间介入了中间商转手转售的环节。由于大批商人或种子经营企业作为“第一购种者”批量地购买种子去广泛地投入市场，生产企业就可以节约节约销售投资，加快资金周转，这是目前被广泛采用的销售渠道形式。
    产销结合渠道　是介于上面两种形式之间的渠道形式，它既有通过代理四处奔走的”行商式“销售，也有通过商业企业代销的“坐销式”销售。这种渠道的有点在于选择了代理商后，销售费用固定且低廉，从而可以低价竞销；缺点则是销售的成功率主要取决于代理商的销售能力及其社会关系，这既不保险，市场面也窄。因此，这列渠道只适用于尚未被购种者认知的新品种的种子。
    按销售部门还可以分为商业渠道、生产企业自销渠道、农村集市贸易和城市农副种子销售渠道等。
    这其中商业渠道是主渠道，其余则为辅助渠道。近年来异军突起的个体种子经营企业作为补充形式在种子流通中也发挥了巨大的作用。（来自小喇叭招商网）

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