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发表于: 2014-11-9 22:04:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

诚信经营，想说爱你不容易

笔者曾在陕西省渭北农村，与某县口碑较好的终端农资零售商进行过深入的交流，他深有感触地说，农资季节性强、利润薄、市场乱，太难做了，尤其是在贫困山区如果想做一个有诚信的零售商就更难了。他的话有一定的代表性，现将该零售商所谈的主要内容予以归纳整理。
一难难在农民素质低，重价格轻质量。贫困山区不但经济条件差，农民缺钱，而且缺乏有知识有文化的新型农民，留守在农村的大多数是些年老体弱的老人和妇女，这些人思想保守、接受新生事物慢，来买农资时多数只问价钱，少问质量。所以，作为一个有诚信的终端零售商生意就很难做了。质优价高的农资卖不动不敢多进，质劣价低的农资怕违背良心不想进，真正能做到货真价实，价格农民能接受、质量农民能放心的农资太少了，加之农资的季节性又很强，错过了销售旺季，一年的日子就不好过了。
二难难在农资市场混乱，有人浑水摸鱼。这几年基层农资市场太乱了。如我们这么一个小县（全县仅有7镇6乡，250多个行政村，不足20万农业人口），除供销系统的人在经销农资外，一些不具备资质者也纷纷鱼贯而入，县城有10多家经销农资的，每个乡镇都有3-4家，大多数村级也都有人在经销农资，这还不算每到用药、用肥季节走村串户、送货上 men打游击的销售者，他们打一枪换一个地方，旺季一过就收兵。由于销售人员多且鱼龙混杂，一些见利忘义、唯利是图者，用质量低劣甚至假冒伪劣农资搅浑市场后，趁机浑水摸鱼，大捞不义之财，坑害了农民、损害了守法经营者的利益。处在这样的形势下，想做一个有诚信的零售商就很难，假冒伪劣农资你不卖，有人卖，只卖真货路子就很窄，销量上不去就赚不到钱。
三难难在市场监管不规范，真货卖不过假货。现在的农资市场是谁都想管。如我县对农资市场的监管就有工商、农业部门，有些部门的内设机构也争着查，如工商部门就有3.15执法大队、经检大队、公平交易局等都在检查农资市场，他们的“轮番轰炸”，使人很难招架。个别管理部门名为监管市场，实则为了收费。他们经常上men以检查为名，要这费收那费干扰太大了，尤其是对不按“潜规则”办事的生产企业的产品几乎是天天查，直到查出问题，直接损害了正规企业和守法经销商的利益。一些小企业产品质量虽然不稳定甚至不合格，由于在上货前先向有关部门交了所谓的管理费、检验费疏通了渠道，其产品就可以畅通无阻，不但无人检查，甚至还有人庇护。这样做的结果是真货卖不过假货，最终坑害的还是农民。

一个地地道道的农民的儿子。