【厚天观农资】：浮躁时期话农资

又是一年的最后一个月到了，每到此时，我都要盘点一下自己的，今年也不例外。这几天，没怎么写感想，不是因为没有感想，反而是感想太多了，先是去了趟武汉，然后又去了趟北京，前者是参加植保会，后者是看看自己身上的毛病，看似不相关的两件事情，但都是“毛病”，都需要我们来“解决”。

农资人进入极度躁动期
        这次的全国植保会，很多人都给了积极的评价，我也是：这次无论参展厂家规格与数量，还是参会人数和广度，都比前几届好的多，而且还有很多的亮点出现，比如知名肥料企业的积极参与，比如电商的高调宣推，比如领先的几个外企一起特展亮相，再比如人体彩绘，等等，都可谓亮点啊。亮点要看，问题也要分析：为什么这届的植保会会这么多人参加呢？肯定有太多原因，我这里的罗列肯定不一而足，但讲一条：农资人进入了极度躁动期，换句话说就是找不到路了。和多位同行交流，都不约而同地提到这类问题，举个小例子：我们组建了一个农资零售驭逸营的QQ群，大家约了一起聚聚、聊聊，在群里几乎每天都交流的，但还是不尽意，一定要当面聊聊，好几位厂家都安排了活动的，不去参加反而聚在驭逸营的群聚会这，为啥？因为我们探讨的是农资零售的出路！因此我也是连每届必参与的信息发布会都没参加的，毕竟非常时期，出路更为重要！

电商加上农资二字就显得格外“另类”
        电商，经过这几年的推广，大家也从开始时观望到积极地参与，各种式样也都见怪不怪了，而且今年的一个阿里的双十一就571个亿的销售，而且已经达到平均每天70多个亿的销售额，电商正在成为一些商品的主要销售平台，与老百姓越来越近。但前面冠以农资二字之后，支持与反对的争论就没有停止过，而且各有理由，似乎都很正确。我的观点是：农资电商一定会来；农资电商不一定非要直接卖农资给农民；农资电商肯定会部分地革批发商和农资业务员的命；农资电商不可能成为农资销售的唯一形式；农资电商肯定会“伤”到很大一部分农资从业者并让这些人改变参与方式。由于农资使用的技术要求和环境不确定性的特点，让农资电商显得确实有些“另类”，或者说阻碍因素会很多，农资电商能不能成功或者哪几家会成功，我预测不了，但我绝对可以预测到农资触电是必然的了，不管你接受还是排斥都会来，而且还可能很快！

农资零售夫妻两个人玩的时代可能很快就会结束
       看着标题，容易让人“误会”，这里我们不谈感情，只谈经营。农资零售夫妻店，很多行业内的聪明人士都仔仔细细地分析了N遍，我也没必要再去啰嗦了，这个作为农资零售的主体形式，在不久的将来，会很快被“解放掉”，不用拍砖，我自己知道说这话的后果，但我还是要在你拍之前说说我的理由：土地的集中使农资需求的主体发生改变，导致夫妻店服务不了或者不敢服务；国家政策导致很多从业者被迫离开这个——原本技术门槛不低但由于多年监管不到位而导致门槛奇低的却又关系到国计民生的基础产业；上游农资供应商的洗牌和整合会让夫妻店的经营越来越艰难，资金要求、技术要求、资质要求、事业观要求、职业化要求等将让农资经营“玩法”“大革命”；电商、连锁、直营等渠道扁平化模式会让一大群年轻人参与到农资终端经营上来，他们带来的不仅仅是年轻的身体，更是新技术、新产品、新思维、新方法，新旧不可能共生的；跨界销售将彻底摧毁农资夫妻二人转式的舒服小日子，你靠农资零售生存，人家可不一定，这更可怕；农资投入品的严格限制、品牌意识的不断强化，资源将成为竞争的决胜因素之一，从产品过剩到产品简化集中，挤掉一部分人成为必然，而这部分人多是夫妻店！想到这么多，就说这么多，欢迎你来补充或者找我讨论，只要不是人身攻击就行。

资本进入农资将成为农资发展最强有力的推动力
       农资以前玩资源，谁有资源谁就有机会成为老大；以后呢，不一定了，而是谁有资本谁说了算。这时可以用谁有钱谁是大爷来解释了，为什么呢？前几年的农资经营，大家都知道特别地混乱，什么人也能生存得不错，很多在其他行业“走投无路”的，到了农资行业还干的“风生水起”，每听到这些故事，我的内心都很不是滋味，所以我提出：厚天要做有职业尊严的农资人！因为乱，所以资本不愿意趟这趟浑水，也有尝试的，多是铩羽而归，折戟沉沙。这几年呢，随着越来越多的上市公司出现，随着不断有良性资本进入农资领域，一些规范经营且有远见卓识的企业开始显现出威力了，且不说他们到底谁可以一统江湖，但就让这些市场占有率越来越大企业如果插上资本的翅膀，我想肯定会让农资行业大为改观，毕竟企业经营没有大资本支持是很难有大成功的！人家老外一个化合物都是几个亿美金的投入，我们一直跟着屁股后头搞抄袭，主要还是因为投入的少的原因。所以，我还是希望有更多资本投进来，农资行业发展需要这些资本的助力！

行业再怎么变化也还是需要有真技术而踏实付出的农资人的
       前段时间看到一个人说未来想靠技术服务和模式的发展的农资经销商，以后都回家种地去吧。大致是这意思吧，我看到后，十分添堵，模式且不论，但就技术服务，我觉得农资要是少了技术服务，那肯定哀鸿遍野的局面了，当然那些靠忽悠的不在此列。任何时候，踏实做事的都有饭吃！越发展越需要踏实、肯干、肯专研、好技术的农资越有市场空间。今天是12月1日，得到一个重大喜讯，至少是我们厚天的大喜讯：我们只有初中学历的推广经理杜传于，通过自己的努力参加成人高考，顺利通过，成为青岛农业大学的一名本科生！其实一个毕业证代表不了什么，单就其对向学的态度，和来公司短短两年就可以独立承担推广部门的工作且一线植保知识也有相当的功底这几方面，既有公司的培养，更是其个人的刻苦努力的结果，无论哪点，对于一个追求技术方面追求上进的人，我们都该尊重！这类的故事也肯定会越来越多的，农业技术是从田间地头拾来的，也唯有田间地头来的技术才对农业有用，拥有这些真技术的农资人必将成为未来农资发展的脊梁！

农资必然向好，这一点我坚信！

分析得很有错！

太值得学习了 电商马上就要来了 你们准备好了吗？

看过楼主的所有文章，这一篇应该是最经典的 要顶，

好文章

此文够味

能让农民打心底接受的，一定是办实事的，我们可以调查一下，很多村干部腐败不腐败不是农民评判的标准，修了路的，打了井的，办了学校的，带着农民致富的村干部在农民心里最有威信，农资人如果能做到把为人民服务放到第一位，带一颗真诚的心，一切从实际出发，踏实地做好本分工作，农民很快会把你放在心里

写的很好

大哥，你在农资论坛上挺出名啊。

淘宝，京东，阿里，天猫，国美，苏宁，都建起来了。村里超市夫妻店关门了没？没有，所以说，现在的农资即使做了电商。农村店面还是会依旧存在。