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xxingping

联盟版主发表于: 2014-12-2 16:43:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

本帖最后由 xxingping 于 2014-12-3 16:29 编辑

本文已经发布于《农资与市场》杂志2014年第2期“新锐思想”专栏

（2013年“年度大盘点”）。

总把新桃换旧符

——熊兴平对农资营销的反思

文⊙熊兴平

2013年是蛇年。

年初，我对正在读研的侄子说：人生就像蛇蜕去旧皮一样，不断地否定，不断地更新，不断地波折，不断地成长。

我的2013年，常常游离于农资营销之外，思想经常开小差。

究其原因，大概有三：

一是做农资营销快13年了，有些疲惫，需要休养生息；

二是觉得农资圈子很小，农资市场如同一眼小井，需要经常跳出小井之外看世界；

三是需要在思想上“蜕皮”，需要反思自己的农资营销生涯。

1、中国农药市场，大约只有500亿元左右。

2013年10月份，我看到新闻说，美国市场调查公司GFK估测，中国植保市场(终端农民)容量大约892亿元。这使我想起，在2007年初，曾在无聊之时，我做过一次私下统计，中国农药市场，按照厂家发货量来统计，大约在460亿元左右。假若2013年农药厂家发货只有500亿元的话，则农药批发及零售的毛利空间不到400亿元。如此看来，农药市场及农药圈子，真的是很小。因为2013年万科企业的房产销售额是1709亿元。

2、抛弃执著的“农药思维”。

有一个观点说：如果你的头脑里只有“锤子意识”，那么你的眼中所见，到处都是“钉子现象”。依此类推，如果我的头脑里只有“农药意识”，那么我的眼中所见，到处都是“病虫草害现象”。

可是，事实上，2013年病虫草害，发生并不严重，这让很多农资企业很失望了。很多农资人并不真心地关注种地农民的种植收入增减状况，而是“避席畏闻农药害，卖药只为稻粱谋”，部分人只是为了保住自己的饭碗，“为赋新辞强说愁”，片面地强调农药的重要性，夸大农药的作用和意义，说到底，这也是井蛙之见。事实上，在很多地方，非农收入（如外出务工收入等）已占农民总收入的六成左右。

抛弃头脑里的“农药意识”，放下执著，清空成见，敞开胸怀，不带职业立场地看待三农，我感觉更轻松更自由。

3、粮食安全，不能牺牲农民的经济利益。

坦率地讲，我现在很害怕听到“粮食安全”之字眼，好像粮食不安全，应该向种地农民质询问责似的。事实上，没有一个客观标准来度量中国到底应该产多少粮食，才算是真正安全的。2013年全国粮食总产量60193.5万吨（已超过6亿吨），号称“十连增”。请问，农民丰收了吗？农户高兴了吗？农民增收了吗？

2013年，我发表几则微博，观点大意是：中国根本不存在“粮食不足”的粮食安全问题，反而存在着农产品“全面过剩”之“过剩危机”。粮食过剩，蔬菜过剩，瓜果过剩，让种植农户深受其害。

中国“粮食过剩”的几大铁证：

1、粮食过剩，导致粮价如此低廉，大多数农民潜亏、暗亏和明亏（种地农民根本不核算工资等机会成本）；

2、粮食浪费严重，13亿人每年被浪费的食物，足够2亿国人的口粮；

3、肥胖人群增加，身体超重现象突出；

4、其他农副产品（如蔬菜瓜果）等农户，常因入不敷出，因低价而自杀之新闻报道，年年发生；

5、在种植农户中，从未出现过“百万富翁”的真实案例。

因此，假若国家一味地强调“粮食安全”，那么过多的粮食库存将会导致“粮价”被压抑得很低，种植农户可能再次饱受“低粮价”之痛。

4、粮食安全，与耕地面积关系不大。

18亿亩耕地是粮食生产的必要条件，但绝不是充分条件。如果种植业是有利可图和高回报的产业，那么社会资本就会大量涌入，粮食生产和粮食安全就能有保障。粮食安全的核心因素，不在于耕地面积，而在于粮食价格。离开粮价谈安全，就如同离开水谈鱼儿的安全。

有趣的是，2013年12月底，国土部第二次全国土地调查数据公布，2012年耕地面积是20.27亿亩，与过去掌握的18亿亩相比“还多出2亿亩”。截止到2009年底，全国耕地面积20.31亿亩，园地面积2.22亿亩，林地面积38.09亿亩，草地面积43.09亿亩。

耕地面积“还多出2亿亩”，这让很多人意外，这再次证明：叫嚷“狼来啦，狼来啦”的耕地红线保卫战，只是某些人头脑里的数字游戏，颇有杞人忧天之嫌疑。

国家插手干预种植业的后果，可能将再次导致农产品的全面过剩。假若农产品的全面过剩，那么将影响农民的种植纯收入，也影响到农民农资投入积极性。假若农民种植业纯收入无法可持续增长，那么上游农资生产企业也只会是一场空欢喜而已。

因此，指望“一号文件”来提振三农信心，也有可能事与愿违的。政府的初衷固然让人起敬，助农惠农的精神固然可嘉，但是，千万别把方向搞反了，也别越帮越忙，更不要好心办成了坏事。

5、家庭农场，是一种换汤不换药的概念游戏。

2013年，“家庭农场”是一个很热的流行词汇，让失落者好像抓住了井边的一根稻草。事实上，我认为，“家庭经营土地”、“土地分散经营”、“农户种地”与“家庭农场”等等，实质是一回事，这如同potato、洋芋、马铃薯就是土豆一样，名字不同，叫法不同，实质是同一类作物。过去是家庭种地，现在还是家庭种地，未来有可能还是家庭种地。称之为农民种地、家庭种地、农场种地或公司种地，外延也许稍有变化，但内涵也许还是差不多的。因为，现在即使是0元也能注册“公司”（企业法人），注册资本没有限制了。

因此，家庭农场改变不了什么！按照经济学的假设，农民也是理性的经济人，个人如同一家微小企业，那么家庭当然也是“经济实体”。农民种地也是要精打细算的，农民还是天然的集约化高手和节约能手。那些认为企业、公司和农场比个体农民更会种地的人，基本都是外行居多。因为农民和家庭就好像“无限责任公司”，只是没有这个叫法而已。

种植业是弱势产业，是全面过剩的产业，是被压抑的产业，是低门槛的产业，是严重同质化的产业，故家庭农场前景并不明朗。家庭农场和种植大户，都是政治层面很热火而经济层面很低迷的。

积极发展农业专业合作社，也许才是重中之重。“社区支持农业”，逐步在兴起，这是一个好现象，值得关注。

6、农产品市场和食品安全，关键在于分级分类和信用保证。

在中国，种地农民，好像区隔在“中国速度”之外似的。因此，中国的有机农业、生态农业、循环农业、可持续农业、自然农业及平衡农业，在与化学农业的市场较量中，一筹莫展，最核心的原因在于农产品市场没有“分级分类”制度及商业信用保证体系。

不同的种植方法，其种植成本是完全不同的。有趣的是，备受争论的转基因农产品，却并不愿意在市场上“公示身份”，企图以自然农业产品的面目来示人，颇有企图蒙混过关之嫌疑。

我认为，农产品市场，最关键的是要“分级分类”，如分类为高档、中档和低档等农产品，以及有机食品类、绿色食品类、无公害食品类和化学农业食品类、转基因食品等认证分类，官府应该加大农产品分级分类的监管力度，做到优质优价，中质中价，低质低价。其他惠农措施，都是皮毛之末也。政府干预农业越多，腐败就越严重，同时种植业就越发脱离自由市场化，将再次导致农产品的全面过剩。

农产品完全计划化，依靠政府来干预调控，历史已证明是一场灾难，如1949～1978年的失败教训；但是，让农产品完全市场化，依赖市场自由地调节，也是不好的，但总比完全依赖政府计划调节要好得多。因此，最好的措施也许是：2/3的市场调节+1/3的计划补贴，也许这样的农产品市场，可能才是最不坏的吧。

7、展望：农资市场难以整合。

从整体上看，农资市场将逐年呈萎缩下降趋势，这是必然的。中国农资市场，已增长了30多年，现在处于逐步下降趋势，也是合情合理的。从农产品市场来看，农产品也在整体上呈现过剩的态势。农产品过剩，必然导致价格下降，种地农民纯收入也在下降，那么农资的投入积极性，也必然下滑的。

由于各地的种植结构及病虫草害的多元化、复杂化和细分化，导致农资市场也呈现多元化、复杂化和细分化，因此，梦想一统农资市场，也是不现实的。

由于夫妻店、父子店、兄弟店等基层零售店的长期存在，他们只要维持与外出打工差不多的年收入，就可以长期维持经营下去，甚至即使比外出打工收入低一点也无妨（因为离家近、与亲人在一起，有个稳定的店面，熟悉基层环境等“额外的”无形收入），所以“整合”农资市场，对他们影响很小的，甚至无多大的实质性影响。企业种地，与农户种地相比，几乎没有成本优势，故在短期之内，农村土地难以集中的，也无法集中的，这与政治及制度无关的，所以，农资市场“整合”并非易事。

对于未来的农资市场：最好采取谨慎的保守策略，不求大，但求稳定；不求赊销，但求现款；不求扩张，但求扎实；不求走量，但求利润，也许才是上策吧！（讨论邮箱：xxingping@sina.com ）

本文已经发布于《农资与市场》杂志2014年第2期“新锐思想”专栏

（2013年“年度大盘点”）。

熊兴平——反思者