关于“农资电商”，熊兴平答农资记者问

关于“农资电商”，熊兴平答农资记者问

《农化商情》黎海洪总编 2014-05-06 12:09:37

熊总好。在农资行业外，电子商务、网购已非常普及了，目前，农药、肥料电子商务已有农化企业在试水，“农资电商”现在与未来前景你怎样怎看呀？

熊兴平原创 12:30:24

龙湾化工的噻菌铜（龙克菌），早已在6年之前，被一小部分园艺经销商在淘宝网站上销售，主要销往城市小资家庭里的室内花卉景观植物使用，但是，根据我自己的跟踪调查发现，噻菌铜（龙克菌）在淘宝网络上的销量，还是很小，很少，与传统渠道相比，几乎微乎其微，可以忽略不计。

农药的电子商务，试水的人多，亏损的人很多，赚钱的人很少很少。化肥的电子商务，与农药比更是难上难的。

农资电商，在近两年之内，基本上无戏（也许有点武断哈），玩个农资电商概念，玩个概念，追个时髦，烧烧钱，权当作是网络营销或者网络宣传，也算是一“得”。

2年之后的农资电商如何，暂时还不得而知，且待2年之后看分晓吧。

   

王腾飞2014-10-13 10:08:05

熊老师您好，我是《农民日报》记者王腾飞。

您对眼下很热的“农药电商”，持什么样的看法啊？

熊兴平原创 2014-10-13 10:11:51

应该是属于前期的预热吧。农资电商，目前还都是处在概念阶段——“有理想，无业绩”、“有思路，无成就”。农资电商，对于企业的宣传和营销，是有利的；但是，农资电商，对于企业实际的销量和业绩，暂时作用还不明显的。

王腾飞 2014-10-13 10:15:48

恩，现在大部分都处于探索阶段。您对它的前景怎么看呢？

熊兴平原创 2014-10-13 10:16:23

想依赖“电商”来提升农药企业的销售业绩，短时间内，还是不可能的。可以提前布局，但是，不要寄予太大的厚望。目前，还是“培育”市场阶段。

王腾飞 2014-10-13 10:17:54

恩，大的趋势还是要做。

熊兴平原创 2014-10-13 10:18:13

有一些农资人，只是“跟风”而已。

王腾飞 2014-10-13 10:19:29

不少人对 “农资电商”这块市场还是看好的，就是先尝试一下。

熊兴平原创 2014-10-13 10:21:52

早在2006年之前，我们公司（浙江龙湾化工）的噻菌铜（龙克菌），就被很多人挂到淘宝网络上销售了。他们在网络上的噻菌铜（龙克菌）的实际销量，全部加起来，全年还不到一吨货。这还不如一个县级客户一年的销量。

王腾飞 2014-10-13 10:24:38

恩。销量是一方面，您觉得还存在哪些难点呢？

熊兴平原创 2014-10-13 10:27:50

农户那边的基础设施还没有跟上：电脑硬件、互联网络、网银、购买信任问题、药害之后赔偿问题、乡村物流问题、农药喷药的时间性（季节性）问题、现金消费心理问题（农户不愿意提前给现金，农户觉得“赊销”似乎更安全些）等等。

王腾飞 2014-10-13 10:29:53

对，农药这个商品太特殊了。

后来采访文章《颠覆传统销售模式，“农药电商”如何落地生根？》，本报记者王腾飞，《 农民日报》（ 2014年10月16日06 版）

电子版本地址：http://szb.farmer.com.cn/nmrb/html/2014-10/16/nw.D110000nmrb_20141016_1-06.htm?div=-1。
“农药电商”如何落地生根？

熊兴平补充评论：

         农药的电商，还是“婴儿学步”的阶段。即使噻菌铜（龙克菌）等杀菌剂，在淘宝上网络销售，主要订货群体，却是城市里的小资、中产家庭及城市园艺、园林等，主要用在花卉、园艺、家庭景观作物及草坪等等小众化个性市场上的。

淘宝上我看到过几家农资店 生意特别好 光一个草甘膦一个月就能销售上千瓶。农资人做电商相比专业的电商理念和手段相差太多，但我相信今后会越来越好的。

淘宝销售的利润还很高

喜龙 发表于 2014-12-28 18:12
淘宝销售的利润还很高

淘宝上的“低价倾销”，也很多。
大多数，只是赚个人气和氛围。

至少一个人要守在电脑边，常年候着，费用也不低的。
能养活一个专人，也不错了。

喜龙 发表于 2014-12-28 18:11
淘宝上我看到过几家农资店 生意特别好 光一个草甘膦一个月就能销售上千瓶。农资人做电商相比专业的电商理念 ...

网络销售，对于那些常规化的、大众化的、傻瓜化的低值易耗品，是一个很大的机会。

对于那些非常规的、小众化的、技术要求高的高价值产品而言，网络销售还不是很有利的。

“低价营销”——量大取胜。

更多的“低价”者，赚个人气，造个氛围，打发时间，赚点小钱，度个日子，也是一个轻松的生活方式。

楼主真是老前辈 值得学习的地方真多啊

太多的谎言 发表于 2015-3-31 21:54
楼主真是老前辈 值得学习的地方真多啊

前辈，老了。

廉颇，老矣。
后生，可畏。

农资电商会死翘翘的，最起码5年之内不能做，不行来打赌，赌一万人民币

我是你老大 发表于 2015-4-9 11:34
农资电商会死翘翘的，最起码5年之内不能做，不行来打赌，赌一万人民币

haha ,heihei.

一万元太少，被人不和你对赌。

你提高到100万元，和别人对赌，别人可能才有兴趣的。

否则，没有人，会来关注的哟。