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什么是品牌?品牌就是“品质+牌子”。 谈品牌就是谈产品的标志(LOGO)与品质,二者缺一不可。 品牌意味着什么?CCTV一则广告的注解是:品牌就是力量。什么力量?制胜市场的力量,取悦消费者的力量,助推企业成长的力量。 为什么生产一种产品,一定要给它起一个名字?因为我们需要对众多同类产品实施区隔,以便区分良莠高低。在品牌的标签上标注生产者的信息,等同于清晰界定企业的责任,当然也有彰显企业荣誉的目的。 因此,越是名牌产品,品质与服务越有保障,因为生产者(即品牌所有者)断不敢拿自己的品牌开玩笑。 因此,品牌的意义,应该从三个角度去看,即消费者角度,生产者角度,产品角度。 消费者角度: 品牌意味着购买的理由。因为是品牌产品(准确说应该特指名牌产品),所以,消费者有理由与信心购买,而不必担心产品质量与售后服务。当然,你需要付出的是比购买非品牌产品更高的代价。 有一次买洗发水,一个导购小姐过来向我推荐一种没见过的品牌,我说我不买,因为我没听说过这个品牌。一个没听说的品牌,你怎么能保证它的品质与服务是值得信任的? 品牌意味着放心的理由:因为是品牌,所以有保证。你不必担心受骗,也不必担心利益受到侵犯,因为在品牌成长的过程中,消费者乃至市场监管机构已经为你层层把关,不受消费者欢迎的产品早就淘汰出局。品牌成长的过程,就是大浪淘沙的过程。 品牌意味着骄傲的理由:喝茅台与二锅头的感觉完全不同,不仅仅味觉感受不同,更在于心理感受不同。开宝马奔驰的感受与普桑也不一样,这是品牌软价值带来的结果。名牌意味着身价和尊荣感;品牌和非品牌,一个是绅士,一个是乞丐。 企业角度: 品牌意味着责任:因为是品牌企业,所以企业不能拿品牌开玩笑,不能胡来,不能短视,更不能欺骗消费者,企业的所有行为必须与品牌形象吻合。从这一点上说,家乐福在中国欺骗消费者的行为,是一种无知,更是一种自残行为。 品牌意味着优势:因为是品牌,所以在和竞争对手竞争时更具优势,更容易为消费者所接受。这是所有企业都希望将自己的品牌打造成名牌的原因。 品牌意味着长青:和非名牌产品相比,名牌产品具有更加强大的市场渗透力和更加顽强的生命力。名牌带有强烈的文化色彩,甚至有可能被推崇为一种时尚的生活方式。这是名牌之所以长寿的基因,这是为什么说“可口可乐想死都很难”的原因。 产品角度: 品牌意味着值得信任:因为品牌等于责任,所以品牌无形之间给消费者做出了品质承诺,消费者只管放心购买即可,无需小心谨慎疑神疑鬼。所以,你总能看到品牌专区的产品比非品牌专区的产品卖得更好。 品牌意味着品质可靠:贴上名牌的标签,就等于告诉消费者品质可靠,消费者只需认准标签和品牌即可,无需担心产品质量与服务,这叫“桃李不言,下自成蹊”。因为品牌已经告诉了你一切。 当然,这一切都是基于健全市场监管之下的结果,如果市场监管不到位,品牌就可能变味,甚至发疯,比如家乐福对消费者实施价格欺诈。混乱无序的市场监管,还有可能导致假冒伪劣盛行,对品牌企业形成打击,并进一步破坏市场秩序,导致国民经济在低层面运行。 品牌于农资,我想说:现在的农资界,国外很多牌子已经树立了绝对的威信,像杀虫剂,一提到就是杜邦拜耳先正达,农民也不会去想这些牌子的农药会出现质量问题,即便是出现问题农民首先考虑的也是自己用法出现错误或是什么…… 这就是差距,国内的中小厂家,哪怕是数得上名字的大厂家在农民那里都不会有这等待遇,一旦出事农民总会首先怀疑是产品的问题。这就是对于“品牌意味着什么?”最好的回答了。 关于农资品牌,我们还有很长的路要走,我们农资人一起和我们的东家们一起努力吧,走品质走品牌才是农资的出路。 |
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